天貓高客單價(jià)的產(chǎn)品該如何操作？怎樣讓流量更加精準(zhǔn)？

現(xiàn)在很多人都偏向于對(duì)高品質(zhì)商品的追求，因此，很多商家在做淘寶客推廣或者直通車推廣的時(shí)候，會(huì)選擇一些高客單價(jià)產(chǎn)品來推廣，這類的產(chǎn)品利潤(rùn)更高，同時(shí)也更受消費(fèi)者喜歡。

那么，我們要怎么做好這類產(chǎn)品的推廣呢?

D2第一部分：關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升讓進(jìn)來的人，有更多比例都購(gòu)買，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。

在流量固定的前提下，根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的。

先說轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素，我覺得從上到下的排序依次是(個(gè)人感覺，不是正式公布的)：流量的精準(zhǔn)性、主圖的設(shè)計(jì)(針對(duì)無線端)、賣點(diǎn)相關(guān)性(針對(duì)詳情頁)、活動(dòng)設(shè)計(jì)、客服的力量。

1. 流量的精準(zhǔn)性可以說這是影響轉(zhuǎn)化率最核心的要素，流量不精準(zhǔn)，其他都是免談的。

回過頭來，想一想中小賣家剛開始的時(shí)候，比較常用的流量渠道無非是：免費(fèi)的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。

(1)搜索流量的精準(zhǔn)性如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是關(guān)鍵詞的選取上一定要注意。

很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。

很多人選詞的時(shí)候關(guān)注的數(shù)據(jù)更多的是搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率什么的。

但是你有沒有想過呢?

這個(gè)詞數(shù)據(jù)再好，如果跟你的寶貝不是強(qiáng)相關(guān)，而是弱相關(guān)甚至是不相關(guān)，那也是沒用的呢?

因?yàn)橄M(fèi)者在搜索的時(shí)候，把自己的本質(zhì)需求都深深的融入到關(guān)鍵詞當(dāng)中了，換句話來說，關(guān)鍵詞基本代表了消費(fèi)者“最想看到”、“最有可能轉(zhuǎn)化購(gòu)買”的商品。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如有一個(gè)消費(fèi)者在淘寶上搜索“休閑鞋 高幫”，那么這個(gè)關(guān)鍵詞做展現(xiàn)出來的“轉(zhuǎn)化點(diǎn)”是什么?

肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個(gè)詞搜索人氣高，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，然后就用上了。

再比如，你這個(gè)詞也確實(shí)把流量吸引進(jìn)來了，然后消費(fèi)者進(jìn)來了，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)不是自己轉(zhuǎn)化的興趣點(diǎn)——高幫。

那么就直接關(guān)閉了。

這樣你最關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：搜索轉(zhuǎn)化率就下來了，這是一件很讓人崩潰的事情，因?yàn)樗阉饕鏁?huì)覺得你消化流量的能力太差了，會(huì)迅速的調(diào)整給你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)分配。

(2)直通車流量和淘寶客流量如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)直通車流量和淘寶客流量精準(zhǔn)性的實(shí)現(xiàn)是比較簡(jiǎn)單的，主要是通過精準(zhǔn)投放來實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然了，如果你把直通車和淘寶客當(dāng)成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。

否則我們一般建議精準(zhǔn)。

2. 主圖的設(shè)計(jì)按說如果在PC端的話，主圖的作用并不是特別明顯，但是在無線端，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升，主圖承擔(dān)著比PC端高很多的責(zé)任。

在符合要求的前提下，關(guān)注主圖的設(shè)計(jì)，有這樣幾個(gè)小的操作細(xì)節(jié)給大家：(1)第二張圖展現(xiàn)商品的核心賣點(diǎn)。

比如，你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)增高”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的第二張圖就應(yīng)該強(qiáng)化凸顯這款寶貝內(nèi)增高的效果;如果準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)“加厚”這個(gè)詞，那就要去強(qiáng)化這個(gè)寶貝的保暖效果。

(2)第三張和第四張圖，通過細(xì)節(jié)去輔助核心賣點(diǎn)。

比如，你的核心賣點(diǎn)是“收腰”，那么第三張你就可以通過一個(gè)細(xì)節(jié)的展示，說明這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，收腰效果是最好的;然后第四張圖，可以通過面料的展示，說明采用這樣的面料，收腰效果是最好的。

(3)第五張主圖來個(gè)臨門一腳，比如可以是你贈(zèng)品的圖，或者是活動(dòng)的文案。

3. 詳情頁的賣點(diǎn)應(yīng)該如何去提煉詳情頁應(yīng)該怎么去設(shè)計(jì)?

這里面的關(guān)鍵是邏輯，也就是你的內(nèi)容應(yīng)該怎么去布局，關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點(diǎn)應(yīng)該如何在詳情頁當(dāng)中體現(xiàn)出來。

這里面我來說一個(gè)核心：詳情頁里面到底應(yīng)該展示多少個(gè)賣點(diǎn)。

我們看到過很多的詳情頁，在展示賣點(diǎn)的時(shí)候，不舍得放棄任何一個(gè)賣點(diǎn)，都覺得自己的寶貝款式也好、質(zhì)量也好、價(jià)格也低、技術(shù)也好等等，所以在展示的時(shí)候，一個(gè)個(gè)的都展示出來。

但是你要注意，無線端購(gòu)物一個(gè)最大的特點(diǎn)就是：碎片化。

消費(fèi)者決策的時(shí)間實(shí)際上很短，你如果展示了太多的賣點(diǎn)，消費(fèi)者看完了后，往往抓不住重點(diǎn)，不知所云，什么都沒有記住。

現(xiàn)在低檔產(chǎn)品已經(jīng)沒有那么暢銷了，人們對(duì)生活品質(zhì)有了更高的要求，而高客單價(jià)產(chǎn)品更能滿足他們對(duì)生活的追求，時(shí)代在變，商家還繼續(xù)沿用一起的經(jīng)商思路是不行的哦。

不妨試試推廣高價(jià)格商品，小編分享的方法肯定能幫助到大家哦。

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