高客單價(jià)產(chǎn)品鉆展打法怎么玩？

鉆展推廣是淘寶平臺(tái)中除了直通車推廣之外另一個(gè)非常受歡迎的推廣方式，隨著鉆展的熱度越來越高，很多賣家都看中它超高的熱度，但卻不知道是否應(yīng)該投錢進(jìn)去。

都認(rèn)為鉆展很費(fèi)錢，不知道要什么做。

超高客單價(jià)的產(chǎn)品在流量方面應(yīng)該都是大部分人的痛點(diǎn)，直通車關(guān)鍵詞很難進(jìn)行引流，高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化本來就很低，需要非常巨大的流量才能支撐，直通車無法支撐這么大流量需求，所以就引入了鉆展的推廣，那么在鉆展上怎樣分別解決目前店鋪存在的點(diǎn)擊成本高，流量低以及轉(zhuǎn)化難的難題呢。

高客單價(jià)產(chǎn)品教你怎么玩鉆展一

、從流量上我們是怎么解決這個(gè)難題的我們做法是，挑選了大流量的展位：站內(nèi)_PC_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖以及站內(nèi)_無線_app_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖

。為什么挑選大流量展位呢，我們考慮的方面是，主要是因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)的人群比較窄，小流量展位無法滿足高質(zhì)量客戶的流量需求

。另外由于店鋪主營產(chǎn)品是兒童學(xué)習(xí)桌，挑選無線APP焦點(diǎn)圖主要是考慮到很大部分家長一般都比較忙，所以都會(huì)利用碎片時(shí)間進(jìn)行手機(jī)瀏覽進(jìn)行購物

。上圖：站內(nèi)_PC_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖下圖：站內(nèi)_無線_app_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖我們來看下兩個(gè)展位分別的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)如下：上面可以看到兩個(gè)展位都有比較好的回報(bào)，而PC端的比無線的要好很多，但是無線的收藏比PC端的要好

。那么在我們需要做大型活動(dòng)或者預(yù)售的時(shí)候可以側(cè)重在無線端進(jìn)行投放，PC端在活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)行側(cè)重投放

。另外大家有沒有注意到，上面計(jì)劃中有一個(gè)小小的問題，同樣的位置，為什么會(huì)存在回報(bào)率相差那么大的差距呢

?下面大家仔細(xì)看一下下面的數(shù)據(jù)：上圖可以看到，消耗高的也就是流量引入大的回報(bào)率要比流量少的單元要高很多

?？吹竭@里，大家大概就知道了高客單價(jià)鉆展推廣除了要挑選大流量展位外，還需要大預(yù)算消耗的支持

。

二、點(diǎn)擊成本的控制方法大家都知道高客單價(jià)的產(chǎn)品點(diǎn)擊率一般都是很低的，那么我們可以從什么樣的維度將點(diǎn)擊單價(jià)進(jìn)行控制

呢?大家看下下面的圖片：有沒有發(fā)現(xiàn)上面的圖片的共同點(diǎn)是不直接將價(jià)格打出來，而是以打折的形式和換購的方式來吸引顧客，從而提高點(diǎn)擊率來降低點(diǎn)擊單價(jià)，我們整體的點(diǎn)擊單價(jià)是控制在1元左

右。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品盡量以折扣的形式或者是活動(dòng)形式進(jìn)行吸引點(diǎn)擊，降低點(diǎn)擊單

價(jià)。但是在店內(nèi)頁面同時(shí)也需要將契合度以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行充分展示，促進(jìn)轉(zhuǎn)

化。下面我們?cè)敿?xì)說到我們轉(zhuǎn)化方面是怎么做

的!

三、轉(zhuǎn)化在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：1、 創(chuàng)意圖片與落地頁面的契合度高度吻合，促進(jìn)鉆展轉(zhuǎn)化在落地頁面上我們選用了首頁和詳情頁面：1)首頁的風(fēng)格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻

合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣

寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁促銷文案

一致。2)詳情頁面第一屏海報(bào)促銷文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁的風(fēng)格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片

一致。2、賣點(diǎn)提煉詳情頁重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提煉消費(fèi)人群共通的痛點(diǎn)進(jìn)行促進(jìn)成交

轉(zhuǎn)化。同時(shí)首頁也需要將我們的重要賣點(diǎn)進(jìn)行提煉精簡(jiǎn)文字展示

出來。3、地域策略和時(shí)間策略在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘?，我們從地域以及時(shí)間上面進(jìn)行做了優(yōu)化，我們挑選了消費(fèi)能力比較高的地域進(jìn)行

推廣。還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購買行為，找出高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段進(jìn)行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化

方面。下面是我們進(jìn)行優(yōu)化過的時(shí)間地域計(jì)劃和沒有優(yōu)化過的時(shí)間地域計(jì)劃的數(shù)據(jù)：4、大預(yù)算在第一大點(diǎn)流量引入的時(shí)候我們已經(jīng)說到了大預(yù)算對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進(jìn)行鉆展推廣的時(shí)候也是做了比較大的預(yù)

算的。

四、總結(jié)綜上所述，我們總結(jié)一下以上列舉的鉆展怎樣解決高客單價(jià)產(chǎn)品的引流，控制推廣成本以及轉(zhuǎn)化這三個(gè)難題的：1、 使用大流量展位來支撐高客單價(jià)需求的大量優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者2、 創(chuàng)意技巧從折扣和促銷方式上解決高客單價(jià)點(diǎn)擊率低的難題3、 高度的契合度、提煉消費(fèi)者的痛點(diǎn)優(yōu)先展示刺激買家以及大預(yù)算，地域和時(shí)間的優(yōu)化來提升我們的轉(zhuǎn)化有了以上優(yōu)質(zhì)流量，合適的點(diǎn)擊成本以及頁面、推廣策略保證的轉(zhuǎn)化后，高客單價(jià)的產(chǎn)品鉆展還難以

推廣嗎?如果有高客單價(jià)產(chǎn)品的賣家還在小額度嘗試推廣的話，不妨將頁面契合度和提煉賣點(diǎn)痛點(diǎn)后將我們上面的投放策略進(jìn)行套用

試試吧!鉆展推廣說難也難，說容易也容易，只有掌握了它的推廣設(shè)置技巧，那么它會(huì)給你帶來預(yù)想不到的效果，不會(huì)浪費(fèi)你投進(jìn)行的錢，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶越來越重視鉆展

推廣了。更多有關(guān)鉆展推廣的內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注幕思

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是

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