淘寶38女人節(jié)無線鉆石展位投放攻略

?3月8日又是一年一度“女人節(jié)”， 客戶告訴小二：活動(dòng)時(shí)預(yù)熱投好了 比你當(dāng)天投多少的效果都好！數(shù)據(jù)告訴小二，客戶說的是真理！ 為了讓大伙及時(shí)接入洋氣的”預(yù)熱”，在“女人”面前好好表現(xiàn)一番， 所以小二就提前把無線鉆石展位在38節(jié)前后的表現(xiàn)告訴大家，讓您有更多時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)熱！ 一、無線app焦點(diǎn)圖成交/引流成本趨勢(shì) 1） 下圖為2014年和2015年春節(jié)期間無線app焦點(diǎn)圖的成交金額趨勢(shì)從上圖看到無線買家需求在2014年時(shí)正月初6后已正常復(fù)蘇~ 而2015年比2014年成交回升熱度更快、更兇猛，在正月初三就已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇！說明2015年的買家無線購買需求又加強(qiáng)了！ 2）下圖為2014年和2014年春節(jié)期間無線app焦點(diǎn)圖的引流成本趨勢(shì)以上為2014年無線app焦點(diǎn)圖的CPM競(jìng)價(jià)結(jié)算價(jià)格，引流成本； 很明顯的看到隨著買家的購買力復(fù)蘇，鉆石展位的引流成本也會(huì)持續(xù)回復(fù)到日常水平，時(shí)間越往后，引流成本相對(duì)越上升，所以掌柜們，要加速鉆展投放速度哦~今年38女人節(jié)就在春節(jié)后第二周，活動(dòng)越早預(yù)熱，引流成本越便宜，更能達(dá)到活動(dòng)日爆發(fā)的效果！ 二、38節(jié)的機(jī)會(huì)類目 以下類目是在2014年3月1日-3月8日期間鉆石展位成交上升最快的機(jī)會(huì)類目 預(yù)計(jì)今年38節(jié)以上屬于會(huì)火爆的類目，建議可以提前做活動(dòng)預(yù)熱——例如會(huì)員獨(dú)享單品，無線尊享價(jià)、第二件半價(jià)、新手優(yōu)惠劵、無線互動(dòng)活動(dòng)等等； 雖然其他類目男裝、母嬰、汽車配件、運(yùn)動(dòng)等等沒上面列舉的類目那么火爆，但是日常需求一直都有，在38期間也會(huì)微微上漲，所以也可以借勢(shì)38，做上新預(yù)熱，造勢(shì)等哦。

三、無線鉆石展位38接的投放建議 1、預(yù)熱 在38女人節(jié)活動(dòng)期間，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)熱，以更好達(dá)到活動(dòng)效果； 小二相信各位掌柜對(duì)于做活動(dòng)要“預(yù)熱”的重要性都是非常明白。

可是明白歸明白，一般情況下場(chǎng)會(huì)有兩種 第一、知道預(yù)熱很重要，可總是沒有算好時(shí)間提前做！ 第二、知道并做了預(yù)熱，但是效果不好！ 特別是針對(duì)無線的預(yù)熱，很多人都會(huì)做成和PC一樣的預(yù)熱形式，無線端和PC端還是有很大區(qū)別的。

例如：無線和PC的消費(fèi)者買家路徑、設(shè)備原因展現(xiàn)內(nèi)容量、訪問及時(shí)性隨意性、創(chuàng)意更新頻率等原因都要考慮進(jìn)去~ 　 整個(gè)活動(dòng)配合無線鉆石展位的流程圖：2、5方面講解預(yù)熱期間無線鉆石展位投放建議 1） 資源位推薦 站內(nèi)_無線_app_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖2　 尺寸：640*200? 站內(nèi)_無線_app_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖3　 尺寸：640*200? 展現(xiàn)位置：手機(jī)淘寶焦點(diǎn)圖，鉆石級(jí)別展現(xiàn)區(qū)域！超高點(diǎn)擊率：均值在1%~1.7%！2）素材——優(yōu)秀賣家案例分享 思考： ①投放鉆展的目的是什么？ ②怎樣才能讓別人會(huì)點(diǎn)擊我投放的素材？ 回答： ①我的店鋪有活動(dòng)，需要鉆展配合引流，讓更多的買家能知道我店鋪的活動(dòng) ②投放的素材要有創(chuàng)意，要讓人有點(diǎn)擊的欲望 分析： 個(gè)人認(rèn)為，鉆展素材固然需要?jiǎng)?chuàng)意，但創(chuàng)意怎么體現(xiàn)，不是每位美工都是大神。

我們選定的資源位雖然素材要求是640*200大小，但是每個(gè)通過手機(jī)看到的大小都不一樣，拿主流手機(jī)IPHONE5來說，實(shí)際看到的尺寸也就大概220*65，大概是原圖尺寸的三分之一，這么小的一張圖要如何體現(xiàn)創(chuàng)意？ ①首選文案要清晰，字體要大（建議不要小于36PX），必須大，把做好的素材縮小到三分之一的大小后看是否還沒看清你素材上的利益點(diǎn)。

②這個(gè)展位的素材我覺得放任何產(chǎn)品都只是搭配你的文案，因此構(gòu)圖上只要求美觀，利益點(diǎn)清晰，產(chǎn)品圖片搭配合理即可。

做到這兩點(diǎn)是基礎(chǔ)，關(guān)鍵我認(rèn)為是第3點(diǎn)，也是決定你素材點(diǎn)擊率高低---顏色。

首選我們從選定的資源位分析通過IPHONE 5S 進(jìn)入淘寶APP首頁是這樣的，除了頁頭橙色占比10%外，其他區(qū)域基本都以白色為主，在這個(gè)尺寸的頁面上要突顯你的素材，最簡(jiǎn)單的方法就是靠顏色。

我們來看幾張圖某幾個(gè)時(shí)段的點(diǎn)擊率：一家賣設(shè)計(jì)師椅子的店鋪，雙11前投放的素材，截取了有代表性的兩組4張圖片，可以看到圖片1、2、3所以內(nèi)容相同，只是在左側(cè)色塊上選取了不同的顏色，我們看通過手機(jī)實(shí)際看到的效果　可以看到，3張圖片通過色塊的表現(xiàn)，在整個(gè)屏幕上都非?！皳屟邸?，至于點(diǎn)擊率至少是行業(yè)的2倍以上這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)類目有這樣的點(diǎn)擊率已經(jīng)算是不錯(cuò)了，問題來了，為什么要用3個(gè)不同色塊的圖片去投呢？用1張圖不就可以了嗎？個(gè)人認(rèn)為不行，因?yàn)槟氵x的資源位是app_淘寶首頁_焦點(diǎn)圖2，你不知道和你同一時(shí)間段展現(xiàn)的焦點(diǎn)3、焦點(diǎn)4是什么圖片，如果剛好是同色系的，那兩張差不多色系的圖片相隔只有4秒左右，不一定會(huì)突顯出來。

所以我的做法是，所有定向、投放時(shí)段、地域都相同的情況下，在設(shè)定時(shí)把3張圖片都添加到同一個(gè)計(jì)劃中，每個(gè)投放時(shí)段看3張圖片的點(diǎn)擊率，不好的及時(shí)移除，下個(gè)時(shí)段再添加，把不好的再移除，這樣保證我每個(gè)時(shí)段平均的點(diǎn)擊率都能在同一水平。

3）定向設(shè)置——優(yōu)秀賣家案例分享 在人群定向上，建議無線端可以用興趣點(diǎn)、訪客、達(dá)摩盤定向以獲取精準(zhǔn)流量為主，通投流量為輔助； 在地域和時(shí)間定向上，建議大家可以用無線的特性及店鋪實(shí)際情況進(jìn)行選擇： ①無線鉆展在地域上的選擇： 鉆展無線端的地域選擇可以從3個(gè)渠道來挑選和篩選 方法一：通過量子中的訪客地區(qū)來選擇通過量子取前10-15名的訪客。

方法二：通過數(shù)據(jù)魔方品牌詳情中的買家信息分析去挑選注意：搜索≠購買　訪客≠買家　所以要經(jīng)過篩選，每個(gè)單元和投放計(jì)劃請(qǐng)根據(jù)實(shí)際投放目的進(jìn)行細(xì)分選擇。

2.篩選地域： 把三個(gè)途徑找出的地域做對(duì)比分析挑選思路：三個(gè)途徑都涉及的省份為必選 浙江 廣東 江蘇 福建 山東 河北 河南 北京 四川 湖北 上海 安徽 湖南 這13個(gè)省份 剩余省份： 量子：香港 遼寧 魔方：江西 廣西 指數(shù)：遼寧 重慶 個(gè)人認(rèn)為剩下的幾個(gè)省份都可以選取，但同時(shí)需考慮物流成本，我的店鋪在浙江，此次鉆展投放的活動(dòng)基本是全場(chǎng)包郵，因此遼寧、廣西、重慶我就不挑選了，江西快遞上為2類地區(qū)，郵費(fèi)合適，可以挑選。

香港為不包郵地區(qū)，而且之前香港地區(qū)的訪客轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，因此也在選擇之內(nèi)。

所以鉆展最終挑選的省份為：浙江 廣東 江蘇 福建 山東 河北 河南 北京 四川 湖北 上海 安徽 湖南 江西 香港 這15個(gè)省份和地區(qū)。

②無線鉆展在時(shí)間上的選擇： 無線端的投放時(shí)間要充分考慮買家的在無線端的瀏覽習(xí)慣，我們都知道無線端的瀏覽時(shí)間成碎片化的分布，因此在選擇上也應(yīng)做到----把握重點(diǎn)，抓住碎片 請(qǐng)各位掌柜結(jié)合自己產(chǎn)品的人群主體，結(jié)合這類人群的上網(wǎng)習(xí)慣及之前店鋪無線端的日均曲線可以來做選擇，下面家居賣家根據(jù)自己產(chǎn)品的人群特征選的計(jì)劃時(shí)間策略： 工作日： ①重點(diǎn)無線上網(wǎng)時(shí)段為7點(diǎn)-9點(diǎn)，17點(diǎn)-19點(diǎn)，21點(diǎn)-24點(diǎn) ②店鋪無線端訪客重點(diǎn)時(shí)段為8點(diǎn)-10點(diǎn)，12點(diǎn)-1點(diǎn)，20點(diǎn)-23點(diǎn)（最近量子不太正常，沒有截圖） 因此在所有定向、資源位、素材相同的情況下，考慮設(shè)置兩個(gè)計(jì)劃 計(jì)劃一：當(dāng)日70%的預(yù)算投放重點(diǎn)時(shí)段，即8點(diǎn)、9點(diǎn)、12點(diǎn)、21點(diǎn)、22點(diǎn)、23點(diǎn) 計(jì)劃二：當(dāng)日30%的預(yù)算其他時(shí)段平均投放，不包括1點(diǎn)---6點(diǎn) 周末： 周末從店鋪無線端訪客來看，除0點(diǎn)-8點(diǎn)流量很少外，其他時(shí)段流量基本平均，偶爾晚上會(huì)有小高峰，因此也可以設(shè)置兩個(gè)計(jì)劃 計(jì)劃一：當(dāng)日50%預(yù)算只投放晚上的時(shí)段18點(diǎn)-23點(diǎn)，共6小時(shí) 計(jì)劃二：當(dāng)日50%預(yù)算其他時(shí)段平均投放8點(diǎn)-17點(diǎn)，共10小時(shí) 4）競(jìng)價(jià)價(jià)格 　 要比系統(tǒng)提示出價(jià)高，因?yàn)橄到y(tǒng)提示出價(jià)是春節(jié)期間的價(jià)格，節(jié)后回來CPM價(jià)格會(huì)穩(wěn)定持續(xù)上漲，在近期來看競(jìng)價(jià)還是相當(dāng)便宜的；但也要關(guān)注下時(shí)段報(bào)表，當(dāng)流量獲取不足時(shí)，做適當(dāng)調(diào)整。

5）預(yù)算分配 您可以根據(jù)自己的財(cái)力預(yù)算來分配； 您也可以用公式來計(jì)算預(yù)算： 舉例子：目前點(diǎn)擊率是1%，那么店鋪每日所需1000個(gè)UV，所需流量=1000/1%=10萬PV，那么要先獲取到10W的PV，CPM出價(jià)你是10元一個(gè)，10元出價(jià)/1000PV*100000PV=預(yù)算；所以點(diǎn)擊率越高，那么獲得1000個(gè)UV的預(yù)算就越少，所以在定向和素材上面建議一邊預(yù)熱，一邊測(cè)試，根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整即可。

建議：預(yù)熱期間預(yù)算要大于或等于活動(dòng)日的預(yù)算~無線的預(yù)算要占比整個(gè)預(yù)算的大頭~ 在38節(jié)活動(dòng)上，想要效果好，預(yù)熱是關(guān)鍵，我們可以結(jié)合無線的投放策略+提前預(yù)熱，達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)；下圖為有預(yù)熱的客戶數(shù)據(jù)（請(qǐng)仔細(xì)看藍(lán)色折線）：如果不預(yù)熱很難達(dá)到積累客戶在活動(dòng)期爆發(fā)！無線預(yù)熱其他建議： ①無線預(yù)熱可以根據(jù)活動(dòng)大小的和目的提前3-7天做，越提前準(zhǔn)備時(shí)間越充分！ 優(yōu)勢(shì)：節(jié)約成本、積累流量、增加收藏、更好滴達(dá)到活動(dòng)預(yù)期目的 擔(dān)心點(diǎn)：賣家會(huì)擔(dān)心影響到店鋪日常轉(zhuǎn)化，為了達(dá)到活動(dòng)預(yù)期效果，請(qǐng)選擇好時(shí)間，做好活動(dòng)細(xì)節(jié)、店鋪細(xì)節(jié)等。

②預(yù)熱期間持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，小預(yù)算先測(cè)試圖片/定向，沒有點(diǎn)擊率保證，預(yù)熱加預(yù)算=白搭，高點(diǎn)擊率創(chuàng)意/定向出來后馬上單獨(dú)建立計(jì)劃加大預(yù)算~ ③創(chuàng)意和定向請(qǐng)結(jié)合無線特征進(jìn)行制定，盡可能的加入互動(dòng)元素，為保持高點(diǎn)擊率，素材要經(jīng)常更新，特別是無線端，買家更有“喜新厭舊”的特性！ 38節(jié)無線預(yù)熱節(jié)奏建議：親們，趕緊行動(dòng)哦，過完38女人節(jié)，慢慢會(huì)進(jìn)入到上半年的CPM價(jià)格高峰期啦！在忙碌的同時(shí)別忘記讓自己更美麗！

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