淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競爭優(yōu)勢?

淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競爭優(yōu)勢?

淘寶賣家不能避免的就是同款寶貝價(jià)格競爭，面對淘寶同款價(jià)格相差大的情況，怎么獲取競爭優(yōu)勢呢?

小編有淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競爭優(yōu)勢?

妙招，來幫助大家輕松解決淘寶同款價(jià)格相差大的問題!

淘寶最常見的就是淘寶同款寶貝價(jià)格競爭，光一款寶貝搜索出來的同款就可以很多，于是很多人想到的都是價(jià)格上的調(diào)整，來獲取競爭優(yōu)勢，但有的商家利潤卻沒有很高，沒辦法做價(jià)格上的降低，于是頭疼得很。

但其實(shí)，如果不降低價(jià)格的情況下，想要降低競爭力，還是有很多地方可以去做的。

淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競爭優(yōu)勢?

一、從寶貝視覺等來錯(cuò)開1.首先可以是主圖的錯(cuò)開，比如同款寶貝使用的主圖跟同行大多使用的主圖不一樣，這樣避免淘寶搜索同款以及相似寶貝和搜索圖片出來大批量同款，降低買家貨比三家的可能性，因?yàn)槿绻愕膶氊惐煌罨蛳嗨扑阉鞒鰜?，剛好你寶貝銷量沒有拉開很大優(yōu)勢，那肯定容易丟失顧客!

比如下面這款寶貝，同款很多，但有的商家就是換個(gè)背景，換個(gè)顏色角度，有些也可以采用平鋪等拍攝來當(dāng)主圖，但是要記住，要結(jié)合店鋪的風(fēng)格來，畢竟差異化店鋪產(chǎn)品，是淘寶所喜愛的。

2.詳情頁風(fēng)格視覺不同，這樣不僅可以讓產(chǎn)品被淘寶系統(tǒng)認(rèn)為你新款寶貝，還可以讓消費(fèi)者不自覺的形成一個(gè)想要的風(fēng)格，他們在貨比三家的時(shí)候，往往你是印象深刻的，不同于其他同款一樣的主圖一樣的詳情頁。

如果能突出獨(dú)有的賣點(diǎn)，買家往往會(huì)忽略掉價(jià)格方面的對比。

當(dāng)下淘寶還比較時(shí)尚短視頻，弄個(gè)主圖視頻以及詳情頁短視頻，瞬間檔次就不一樣了。

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二、一些小細(xì)節(jié)吸引消費(fèi)者 還很多人購買目的性強(qiáng)的，除了搜索關(guān)鍵詞外，一部分人會(huì)去勾選這塊選項(xiàng)的，而每一次勾選，系統(tǒng)就會(huì)幫你篩選去掉一批競爭對手。

所以，一款寶貝，能滿足以上的，就都盡量達(dá)到。

比如現(xiàn)在買家越來越挑，他們更希望自己買的東西，不滿意能再不出自己運(yùn)費(fèi)的情況下退貨，那賣家贈(zèng)送“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，也就淘汰了一大批競爭對手。

這些往往只是你優(yōu)化一款寶貝的小細(xì)節(jié)，這些有了，對于消費(fèi)者的吸引其實(shí)很大的。

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三、老顧客營銷一個(gè)店鋪都需要有粉絲老客戶的支撐，才能走得更長久，而這些客戶能起到的作用是非常強(qiáng)大的，能增加店鋪與同行之前的競爭優(yōu)勢;加上老顧客，對店鋪的信任比新客要大很多，即使產(chǎn)品的價(jià)格較高，老顧客還是會(huì)認(rèn)為店鋪購買過，可靠，從而還是在店鋪進(jìn)行購買。

因此老客戶營銷這塊也是需要去維護(hù)的。

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四、服務(wù)特色以上我們的努力，都希望買家忽略掉價(jià)格方面，以及提升自身寶貝競爭，但最后一步，最終目的，還是希望買家下單購買后，得到滿意成為我們的忠實(shí)客戶，也希望產(chǎn)品能夠獲取更多的流量。

因此產(chǎn)品過關(guān)，以及最后的把關(guān)——店鋪的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是尤為重要的，那就需要把服務(wù)做到有自己店鋪的特色，讓買家深陷其中，印象深刻，這樣我們在價(jià)格的惡性競爭中還是有一定的優(yōu)勢。

最后提醒一點(diǎn)，評價(jià)買家秀以及問大家這塊也要去做好，一款寶貝當(dāng)好評如潮，加上一問必得好評都具備時(shí)，你可以在此基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度等，會(huì)事半功倍。

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總結(jié)：價(jià)格競爭固然惡劣，但卻沒法根除，而我們只有提升自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，做好細(xì)節(jié)，做好老客戶以及體現(xiàn)服務(wù)特色，差異化中尋求突破，相信你可以在起步時(shí)就淘汰一部分低價(jià)對手，減少競爭，獲取更優(yōu)質(zhì)的顧客。

看到這里，大家關(guān)于淘寶同款價(jià)格相差大怎么獲取競爭優(yōu)勢?

的問題，是不是已經(jīng)迎刃而解了呢?

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