網(wǎng)店定位怎么寫?2017淘寶店鋪定位策略

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然而很多新商家初期對(duì)店鋪定位懵懵懂懂，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，剛開始做天貓的時(shí)候，我對(duì)店鋪定位這個(gè)詞也是似懂非懂，感覺理解又感覺不知道要怎么入手，所以很多人聽到別人給建議要做店鋪定位的時(shí)候，其實(shí)也不知道怎么下手，所以我打算給大家寫一個(gè)關(guān)于店鋪定位的分享，希望大家能夠喜歡。

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我簡(jiǎn)單拿2個(gè)案例來(lái)做店鋪定位舉例網(wǎng)店定位怎么寫?

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第一個(gè)案例的話我就拿仙游的紅木茶幾來(lái)說(shuō)雖然我對(duì)紅木家具不是很感興趣，但是畢竟是我們仙游的產(chǎn)業(yè)，所以我也經(jīng)常幫一些仙游電商朋友做一些診斷，我發(fā)現(xiàn)好多店鋪其實(shí)沒(méi)有一個(gè)店鋪定位的思路，或者根本不知道定位，店鋪賣的比較雜，其實(shí)店鋪定位說(shuō)白了就是先定一個(gè)小目標(biāo)，把細(xì)分的小市場(chǎng)做精做好了，再慢慢延伸到強(qiáng)關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大，把店鋪規(guī)模做大像這個(gè)店鋪的話，我給的建議就是先做紅木小茶幾，然后我看市場(chǎng)情況給出的建議是加錢做順豐包郵，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多同行都是做不包郵，運(yùn)費(fèi)收一毛錢等買家要的時(shí)候再改郵費(fèi)，從用戶體驗(yàn)角度來(lái)看的話，這樣子其實(shí)是不好的，與其這樣子還不如加個(gè)20%的錢直接做順豐包郵，羊毛出在羊身上，買家也不知道你成本到底怎么樣，要是問(wèn)為什么我們比別人貴一點(diǎn)，我們完全可以從包郵方面和做工質(zhì)量等方面解釋，一樣的東西不一樣的賣法，買家的體驗(yàn)就不一樣然后確定主推茶幾后，可以出幾個(gè)不同材質(zhì)的茶幾，做強(qiáng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，如果產(chǎn)品還太少，那么可以延伸做一些椅子的推薦，然后適當(dāng)?shù)脑诓鑾椎脑斍轫?yè)放一些搭配椅子的場(chǎng)景圖以及做一些搭配優(yōu)惠套餐，用這樣子的形式帶動(dòng)店鋪的關(guān)聯(lián)搭配，慢慢的延伸開來(lái)。

因?yàn)樗龅亩际菑?qiáng)關(guān)聯(lián)，所以店鋪的動(dòng)銷率還是會(huì)比較好，轉(zhuǎn)化相對(duì)還是可以。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是先把一個(gè)品類賣好，然后上一些強(qiáng)關(guān)聯(lián)可以關(guān)聯(lián)賣的產(chǎn)品，逐漸的去把店鋪盤大。

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第二個(gè)案例的話我就拿今天認(rèn)識(shí)的內(nèi)衣商家舉例子。

剛開始看到他店鋪的衣服的時(shí)候，我就感覺這些做的衣服相對(duì)還是帶點(diǎn)性感的然而看了其他幾款后，我就凌亂了，這畫風(fēng)有點(diǎn)不對(duì)，產(chǎn)品風(fēng)格上面有點(diǎn)亂，沒(méi)有明確店鋪的路線通過(guò)聊天后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是把男款當(dāng)女款拍，這個(gè)風(fēng)格的話，其實(shí)不是簡(jiǎn)單的顏色方面就可以改變，就是明確自己的店鋪風(fēng)格要走什么樣子路線，就上這種路線的款式，這樣子做的目的就是，細(xì)分好這一塊人群，就算進(jìn)店后不買這個(gè)也會(huì)買其他款，因?yàn)槭遣畈欢囡L(fēng)格，也會(huì)出現(xiàn)一些買家買回去感覺不錯(cuò)，第二次來(lái)買店鋪的其他款，這樣子復(fù)購(gòu)率就有了其實(shí)店鋪定位說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是讓進(jìn)來(lái)的人能在我們店鋪產(chǎn)出，產(chǎn)出越高越好。

明確主力款之后，就要把主力款的詳情頁(yè)優(yōu)化起來(lái)，就像這款，商家的意思是賣三件套，在標(biāo)題和SKU上體現(xiàn)其實(shí)有時(shí)候還不夠，如果再以這種類型的圖片來(lái)顯示的話買家就一目了然的清楚這個(gè)是幾件套，突出產(chǎn)品的性價(jià)比。

然后詳情頁(yè)內(nèi)容的話可以根據(jù)平時(shí)買家咨詢問(wèn)的比較多的問(wèn)題逐步調(diào)整，以及聊天過(guò)程和后臺(tái)看到的買家地址判斷買家的經(jīng)濟(jì)能力等情況，做相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

把自己定義成買家，站在買家的角度看我們的產(chǎn)品，哪里不行改哪里，哪里體現(xiàn)不好優(yōu)化哪里，爆款都是通過(guò)不斷的優(yōu)化，思路都是通過(guò)不斷的嘗試從迷茫到逐漸清晰，可能現(xiàn)在打造一個(gè)爆款需要一個(gè)多月的時(shí)間，但是我們通過(guò)不斷的完善發(fā)現(xiàn)有些可以縮短的，然后改進(jìn)去做，第二次打爆款可能就只要半個(gè)多月，都是這樣子逐漸的去優(yōu)化，一個(gè)店鋪起來(lái)的最關(guān)鍵就是先把自己定位好了，賣什么，賣給誰(shuí)，然后再考慮如何賣爆淘寶新手怎樣全面的定位自己的網(wǎng)店總結(jié)：比如飾品類目， 首先我是賣千足銀手鐲，然后是純銀手鐲，接著再往大的說(shuō)就是銀飾品，然后就是飾品。

男裝類目：西裝小外套外套→搭配褲子襯衫→西服套裝→男裝先從一個(gè)小品類起家，集中火力和精力把這個(gè)做起來(lái)后開始擴(kuò)張地盤，去做大，而不是一開始后什么都做結(jié)果什么都沒(méi)做好。

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