如何運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪?玩好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售很重要!

如何運(yùn)營(yíng)一家淘寶店鋪?

淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么做?

在淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不得不說(shuō)玩好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售很重要!

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1.滿(mǎn)減銷(xiāo)售滿(mǎn)減有關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，很多人在設(shè)置的時(shí)候不考慮產(chǎn)品的價(jià)格，比如價(jià)格66元，設(shè)置滿(mǎn)70減10元，除非店鋪里面有10元以下的產(chǎn)品，否則一般消費(fèi)者不會(huì)為了減10元去挑選一個(gè)4元左右的商品。

解決方法：在設(shè)置滿(mǎn)減和優(yōu)惠券時(shí)價(jià)格一定要注意，客戶(hù)是不會(huì)為了幾塊錢(qián)去湊單的，既然選擇給福利就要有一定力度，我們的目的是促使客戶(hù)今日馬上下單，而不要奢望要能夠讓客戶(hù)多買(mǎi)再賺多少錢(qián)，此時(shí)的目的是提升轉(zhuǎn)化率。

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2.搭配產(chǎn)品選擇搭配的產(chǎn)品并不能吸引買(mǎi)家加購(gòu)，比如皮鞋搭配運(yùn)動(dòng)鞋，裙子配褲子，很多這種都屬于把店鋪里面賣(mài)的比較好的產(chǎn)品直接湊一塊，絲毫不考慮客戶(hù)的購(gòu)物需求，這種搭配，只能說(shuō)是碰運(yùn)氣!

上圖中的關(guān)聯(lián)風(fēng)格很混亂，夾克、牛仔服、西裝、衛(wèi)衣等都有，但是一般同一個(gè)客戶(hù)會(huì)選擇一種風(fēng)格，這種關(guān)聯(lián)完全是在浪費(fèi)位置。

解決方法：以上的這種風(fēng)格不同的搭配會(huì)引起不了賣(mài)家關(guān)注的，可以在相同風(fēng)格中選擇。

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3.搭配價(jià)格比如賣(mài)的鞋子110元，非要搭配店鋪里190元的其他鞋，客戶(hù)心理本身有購(gòu)物預(yù)算了，相當(dāng)于你進(jìn)一家店吃飯，你只想吃個(gè)炒飯，老板一直給你推薦讓你點(diǎn)個(gè)海鮮，你也肯定不會(huì)點(diǎn)。

解決方法：當(dāng)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)100元服裝時(shí)，心理價(jià)位一般會(huì)在80-120元左右，那你就可以直接搭配價(jià)格118甚至是110元，客戶(hù)占便宜了不講，你基本不虧。

小編所選擇的這三種搭配方式是很常見(jiàn)的，但是做的好有優(yōu)勢(shì)，做的不好就是浪費(fèi)，當(dāng)然除了這些方法外還可以讓客服來(lái)推薦。

比如：你選擇了一款產(chǎn)品去咨詢(xún)淘寶客服，客服可以主動(dòng)在推薦一款更好的產(chǎn)品，這是買(mǎi)家又有了多重選擇，再加上客服將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說(shuō)一下就能達(dá)到購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品。

當(dāng)然推薦的不好也會(huì)有反效果，導(dǎo)致一個(gè)都不買(mǎi)了，這對(duì)選品也是有要求的。

所以小編說(shuō)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也是一把雙刃劍，這就要看看你是否選擇的正確，可以參考同行做的好的方法。

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