資金不足的淘寶小賣家如何取勝

資金不足的淘寶小賣家如何取勝？在這里鄭重的提醒想做淘寶實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)夢(mèng)的小伙伴們，淘寶要堅(jiān)持，最起碼全身心的堅(jiān)持3個(gè)月!

資金不足的淘寶小賣家如何取勝一起來看看下面的分享吧。

想做淘寶發(fā)家致富這個(gè)想法，還真不是一天兩天了!

我這個(gè)小店說起來開通有三年多的時(shí)間了，這段時(shí)間開了關(guān)，關(guān)了開，也是醉了，從來沒有堅(jiān)持超過20天的!

開通的時(shí)候就給馬云交了1000塊的店鋪保證金，三年利息應(yīng)該購(gòu)買個(gè)麥辣漢堡了!

去年9月份的時(shí)候，又開啟了自己的淘寶財(cái)富之夢(mèng)!

最重要的原因是身處電商(本人職業(yè)電商設(shè)計(jì))，聽多了行業(yè)中財(cái)富神話，身邊也有不少做淘寶，做天貓的剛過而立就實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的成功案例，這些事情也一直刺激我不安分的小心臟!

之所以選擇做母嬰，是突然當(dāng)奶爸了呀，想著做母嬰行業(yè)，就算生意不好，賣不了的東西就給自己小寶寶使用!

這樣隨性的選類目，如果被大神看到了，估計(jì)分分鐘拍死!

囧...一

、好了，不廢話，開啟我仨月的正文模式

!小店現(xiàn)在兩鉆，現(xiàn)在日銷500+，2016年雙11，一天銷售額4500+，如果加上雙11前后1周大概總銷量有10000+,具體沒算

!這點(diǎn)銷量對(duì)一些大神運(yùn)營(yíng)來說，就是個(gè)渣

!我不是來曬成績(jī)的，是來分享自己一個(gè)草根小C店的苦逼成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)的，給后來者一點(diǎn)直觀的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

!首選，對(duì)于小白來說，最頭疼的是如何選類目，選產(chǎn)品(對(duì)于我這種隨性的選品，千萬(wàn)可別借鑒，捂臉淚奔

!吃夠了選品不慎的教訓(xùn)),在這里我就說說我自己理解的幾個(gè)選品方法，這些法子都是從網(wǎng)上不同的論壇，文章里積累的，都是淘江湖中前輩們的默默積累和分享的結(jié)果，向他們致以感謝

!

二、如何找產(chǎn)品：20-50%利潤(rùn)選品1、整理自己身邊的資源，比如親戚、朋友、同事所從事行業(yè)中是否有好的貨源，可以和他們聊聊，了解產(chǎn)品的進(jìn)貨成本，到淘寶上去對(duì)比，看日服有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、去阿里巴巴上選產(chǎn)品，到淘寶上搜同類產(chǎn)品做對(duì)比，如果在利潤(rùn)30-50%，就可以考慮

做!我的慘痛教訓(xùn)就是選品的時(shí)候直接從阿里巴巴上去找貨，結(jié)果心還挺大，囤了一批貨，到現(xiàn)在還沒賣出

去!不但浪費(fèi)了時(shí)間，也占用了資

金!反而最后店里賣的最后的是從親戚手上拿的貨，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，價(jià)格也是最有優(yōu)勢(shì)的，當(dāng)然能做

好!所以我建議剛開始做的朋友，從自身的人脈資源分析，也許會(huì)柳暗花

明!

三、如何運(yùn)營(yíng)：好吧這個(gè)我也說不好，但我的建議是：平常心、堅(jiān)持、不走外門邪道1、平常心：這是我這次做淘寶最大的收獲了，不會(huì)想著我一做淘寶就能發(fā)家致富一年賺五百萬(wàn)的白日

夢(mèng)了!不懂直通車，去派代，去百度，去淘寶大學(xué)等平臺(tái)去找答案，去摸索，也許到現(xiàn)在也是一知半解，但是多少還是弄明白了些東西，學(xué)習(xí)了然后嘗試了，雖然浪費(fèi)了不少

時(shí)間!2、堅(jiān)持:做淘寶必須要有足夠的耐心來堅(jiān)持，剛開始連續(xù)二三十天每天訪客不足10人，自然流量更是低的不忍直視，你就要找原因，找

方法!這些方法其他大神也都有說過：調(diào)整上下架時(shí)間，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情頁(yè)，做差異化，到論壇發(fā)帖...看到這么多陌生的事情要做，是不是犯

怵呀!我也是，差點(diǎn)一度又太監(jiān)了，這些事情如果不沉下心來，不祛除浮躁，根本沒法子一樣樣

執(zhí)行!畢竟對(duì)淘寶新手了來說，任何陌生的一個(gè)難題，你就要花費(fèi)大量的時(shí)間來研究，直到弄懂，然后運(yùn)用到實(shí)

踐中。所以我大的感觸是：堅(jiān)持、堅(jiān)持、

堅(jiān)持!3、不走歪門邪道：這個(gè)沒啥好說的，說的就是補(bǔ)單，補(bǔ)流量，刷

收藏!有用，但是效果很差，而且還有沒淘寶查的

風(fēng)險(xiǎn)!前期的基礎(chǔ)銷量，好評(píng)，這些是要

做的!最安全的方法做，比如找朋友，同學(xué)來刷個(gè)10-20單，好評(píng)自己提前針對(duì)自己的寶貝特點(diǎn)來寫，多寫點(diǎn)，配上曬單圖，這是第

一步!第二步，上這折扣網(wǎng)站，虧

錢做!比如：折800，返利網(wǎng)等平臺(tái)，這種網(wǎng)站很多，自己

百度!如果你的寶貝進(jìn)貨成本是50，你就按成本來賣，虧也就虧個(gè)運(yùn)費(fèi)(找個(gè)合作的快遞如天天，百世匯通、全峰,全國(guó)除偏遠(yuǎn)地區(qū)，可能也就5塊錢，這個(gè)投入也不大)但是購(gòu)買的人都是真實(shí)的

客戶!一個(gè)產(chǎn)品，每天都保持個(gè)兩個(gè)銷量，這樣慢慢的寶貝的權(quán)重啥的慢慢就起來了，偶爾也會(huì)有轉(zhuǎn)化，繼續(xù)把轉(zhuǎn)化

做好!要把轉(zhuǎn)化做好，這里就要考你的售前售后服

務(wù)了!主要就是態(tài)度，只要客戶來問，力促成交，哪怕虧錢也促成

交易!因?yàn)榭蛻魜砹?，如果不成交，去別人家買了，就會(huì)造成跳失率，如果來了的客戶看看就走了，不購(gòu)買，跳失率高了，淘寶系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)你的產(chǎn)品不好，或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低，你的展示權(quán)重就會(huì)少，流量就

會(huì)少!所以前期不要流失一個(gè)可以成交的

機(jī)會(huì)!如果客戶收到貨了不滿意要退款，能補(bǔ)錢的就補(bǔ)錢，也不要隨便答應(yīng)客戶退款，如果最終客戶還是要退，可以讓客戶點(diǎn)擊確認(rèn)收貨，你把錢直接給客戶返支付寶，哪怕不買，也讓他把真實(shí)的銷量留下或者好評(píng)留下，具體的根據(jù)實(shí)際情況

操作!

四、這里講兩個(gè)我遇到的兩個(gè)售后處理：第一個(gè)客戶，是浙江的媽媽，收到貨就說東西不對(duì)，產(chǎn)品的包裝和她之前用的包裝一樣，她之前用的產(chǎn)品是朋友從美國(guó)帶回來的，堅(jiān)決認(rèn)為是假貨，罵我是無(wú)良黑

心商家!一定要曝光我，傷害孩子，沒良心之類的，反正當(dāng)時(shí)就把我

弄懵了!其實(shí)真實(shí)情況是我這個(gè)產(chǎn)品是分加拿大產(chǎn)和美國(guó)產(chǎn)兩個(gè)不同的產(chǎn)地，外包裝上的logo和包裝材質(zhì)都

有不同。我店里賣的是美國(guó)產(chǎn)的，她原來用的是加拿大產(chǎn)，確實(shí)包裝

不一樣!當(dāng)時(shí)雖然懵了，但是找有利的一系列的憑證，還有其他商家的案例仔細(xì)的給客戶詳細(xì)說明，客戶態(tài)度也緩和了，但是還是有擔(dān)心，還是想退，并且把產(chǎn)品直接給我順豐倒付退

回來了!我二話沒說答應(yīng)，回來之后我也做了測(cè)試，拍了視頻給她，結(jié)果客戶還挺不好意思，說是誤會(huì)我了，要我把拆了的再寄給她，因?yàn)橄觼砘丶囊猜闊热灰呀?jīng)同意退款了，舊

婉拒了!還給了她一個(gè)無(wú)使用條件的優(yōu)惠券，雖然生意沒做成，但至少改變了她對(duì)我和產(chǎn)品的看法，給了她優(yōu)惠券，她就有很大可能會(huì)回來再

次購(gòu)買!第二個(gè)客戶，嗯還是個(gè)媽媽，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)

小瑕疵!確實(shí)時(shí)產(chǎn)品的問題，但不是大問題，不影

響使用!客戶不滿意，一定要退款，本身產(chǎn)品雙11賣出去的，一分不賺還搭了個(gè)運(yùn)費(fèi)，現(xiàn)在還要退回來，如果真不同意走淘寶流程也得不償失，最后直接讓客戶給確認(rèn)收貨，然

后好評(píng)!馬上把貨款全額返回去，客戶直接就驚呆了，直說見過這么做生意的，遇到這么爽快

的店家!當(dāng)天又再店鋪里賣了不少東西，回頭算算還沒虧

，小賺!資金不足的淘寶小賣家如何取勝？希望上面小編帶來的分享內(nèi)容對(duì)你有所

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。