淘寶新手開店該怎么給店鋪定位?
肥豆豆樓主|2022-04-07|22:07|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:132
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淘寶新手開店要注意什么?越來越多人選擇做淘寶,但是,當你真正進入淘寶,你會發(fā)現淘寶里的學問大著呢。
下面,小編給各位分享一些網店定位技巧,希望能盡可能減少各位走的彎路,告訴你淘寶新手開店該怎么給店鋪定位。
對于網店來說,打造出合適的店鋪標簽,意味著可以在產品高度同質的現象中突出重圍,聚攏一批精準的、高質量的用戶群體:當他們對這一類產品或服務有所需求時,就會首先去這個店鋪瀏覽查看。
如此一來,“如何定位”新開的店鋪,也就顯得異常重要了。
傳統(tǒng)的定位策略,基本上是這樣一個過程:消費者研究——找到目標用戶——基于定位生成策略——創(chuàng)意表達。
在移動互聯網時代,媒體、渠道和用戶全都發(fā)生了根本性的改變。
因此,品牌和產品也要相應做出應對性改變。
那么,該如何定位,打造出合適的店鋪標簽呢?
這里給出幾種思路,供大家參考:第一:市場洞察與線下門店相同的是,開網店前仍然需要以深刻的市場洞察為基礎。
這里的“洞察”,可不僅僅是簡單地從市場中的有利地位的角度來審視就足夠了的。
有價值的市場洞察應該具備以下特征:①它不是你所期望的形態(tài),而是當下市場的現實、精確的反映;②可以付諸行動——不能形成戰(zhàn)略、付諸行動的市場洞察毫無用處 ;③競爭對手還沒有察覺;④創(chuàng)新性。
(《由外而內的戰(zhàn)略 利用顧客價值贏利》喬治?戴伊、克里斯汀?穆爾曼,著)敏銳的市場洞察,可以把握好市場上存在的各種機會,規(guī)避市場上存在的風險。
當你打算選擇一種類目來經營時,就要對該類目進行調查,看看它所處的市場發(fā)展階段,是空白期、增長期、成熟期還是飽和期,產品是否有發(fā)展空間,等等。
第二:產品定位產品是一個店鋪的生命線,展現、引流、下單等都是建立在產品的基礎上進行的。
賣家必須明確自家店鋪產品的質量和特點,是否屬于細分市場產品,目標客戶屬于低端還是中高端;此外,在銷售過程中,確定引流款、形象款,逐步培養(yǎng)店鋪主推產品。
如果你無法準確地定位店鋪產品,可以去同行的優(yōu)秀店鋪借鑒一下。
注意是參考而不是照搬,具體該如何操作還是要根據店鋪的實際情況來進行。
第三:品牌定位在大部分人眼中,產品定位與品牌定位是等同的。
這種想法有失偏頗,品牌的定位與產品的定位既有聯系又有區(qū)別。
品牌定位是指在市場定位和產品定位的基礎上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策。
進行品牌定位時,必須挖掘消費者的切實利益,滿足他們的某種需要。
不同類型的消費者,消費層次、消費習慣都不一樣。
品牌需要清楚地明白,除非是大眾消費品,否則不要想著服務所有人,而是根據市場細分中的特定細分市場,滿足特定從消費者的特定需要,找準市場空隙,細化品牌定位。
在這個基礎上,品牌還要盡力塑造差異化。
這種差異可以表現在很多方面,如質量、價格、技術、服務等,還可以是脫離產品本身的某種概念。
第四:競爭定位當你鎖定一個行業(yè)后,就要收集、分析競爭對手的相關信息了。
通過與他們對比,明確自己的優(yōu)勢與劣勢,盡可能地取長補短。
只有清楚了自己的核心競爭優(yōu)勢,我們才能揚長避短,將自己的特色突顯出來。
最終反映到店鋪裝修、產品包裝等方面。
第五:客戶群體定位網店要清楚自己的顧客群體是誰,他們的特點是什么,然后在文案、設計上展示出來。
例如:不要徘徊猶豫,大步流星地走,才能與蹲在角落的夏天撞個滿懷。
——后門襟前口袋連衣裙看完后,可能很多人會說,這是賣衣服的店鋪嗎?
寫的文案與產品貌似沒啥關系啊!
那么可以確定的是,你不是這家店鋪的目標受眾。
因為它的受眾是那些有獨立意識形態(tài)的文藝青年。
確定了自己的目標客戶群體,就要認認真真地服務好這一個目標客戶群體,不能盲目地擴大客戶群體的范圍。
第六:裝修風格定位店鋪的裝修風格要注意統(tǒng)一性,包括色調搭配、文案內容,排版風格,等等。
從整體上來說,既要符合產品/品牌定位,還要迎合目標受眾的審美意識。
以詳情頁來說,因為直接影響到轉化率的高低,所以在與店鋪整體風格相符合的基礎上,盡可能的突出每一款產品的賣點。
如今,電商行業(yè)的競爭非常激烈,以淘寶為例,平均每天就有數千家店鋪開張。
過去那種只要開個網店就能賺錢的時代早就一去不復返了,因為無論是競爭環(huán)境、媒體環(huán)境,還是消費者的消費模式、認知模式都已發(fā)生了非常大的變化。
淘寶新手開店該怎么給店鋪定位?以上就是六點定位準則,希望新手們能學以致用。
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