店家雙十一如何才能做得更好？建立完整客服系統(tǒng)很重要

雙十一分分鐘破億的市場(chǎng)，給予了賣(mài)家極大的動(dòng)力，但隨之而來(lái)的是巨大的售后壓力，為什么不能讓客戶(hù)買(mǎi)到實(shí)惠又買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，賣(mài)家如何做好雙十一?

怎么建立完整的客服系統(tǒng)?

一套完整的客服系統(tǒng)，至少應(yīng)該具備三個(gè)環(huán)節(jié)，即：前端咨詢(xún)、后臺(tái)協(xié)作、生成大數(shù)據(jù)。

再長(zhǎng)遠(yuǎn)些考慮，還需要進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)。

前端咨詢(xún)：前端咨詢(xún)，也就是客戶(hù)服務(wù)入口，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前的信息咨詢(xún)、問(wèn)題報(bào)障。

傳統(tǒng)的前端咨詢(xún)?nèi)肟谌绾艚兄行?、網(wǎng)站在線(xiàn)咨詢(xún)(企業(yè)QQ)。

毫無(wú)疑問(wèn)，呼叫中心因成本高、效率低，以及用戶(hù)使用習(xí)慣的改變，在客服系統(tǒng)中的地位將慢慢弱化。

因此，企業(yè)在升級(jí)或發(fā)布新的服務(wù)入口時(shí)，就需要考慮除呼叫中心以外PC端、移動(dòng)端的服務(wù)入口。

目前來(lái)看，PC端有企業(yè)軟件產(chǎn)品、桌面客戶(hù)端、網(wǎng)站;移動(dòng)端則有APP、微信兩種方式。

咨詢(xún)的實(shí)現(xiàn)方式分為人工在線(xiàn)和機(jī)器人客服，后者因運(yùn)營(yíng)成本低、服務(wù)流程規(guī)范也為越來(lái)越多的企業(yè)青睞。

人工在線(xiàn)客服，則可以根據(jù)服務(wù)類(lèi)型和范圍的不同，按照坐席模式展示，當(dāng)客戶(hù)服務(wù)量多的時(shí)候則采取自動(dòng)分配。

后臺(tái)協(xié)作大部分企業(yè)在做客服管理系統(tǒng)的時(shí)候，往往只有前端咨詢(xún)一塊，后臺(tái)協(xié)作則采用最直接的方式——人工后臺(tái)轉(zhuǎn)接處理。

然而，此種方式有諸多弊端，如信息遺漏、效率低、成本高、客戶(hù)滿(mǎn)意度低等。

專(zhuān)業(yè)的客服系系統(tǒng)將后臺(tái)協(xié)作分為三線(xiàn)：一線(xiàn)為客服人員，二線(xiàn)為工程師，三線(xiàn)是第三方廠(chǎng)家。

后臺(tái)的客服協(xié)作通過(guò)即時(shí)會(huì)話(huà)、遠(yuǎn)程協(xié)助、工單等打造成一個(gè)可即時(shí)協(xié)作和離線(xiàn)轉(zhuǎn)接的高效解決問(wèn)題的服務(wù)平臺(tái)。

如此復(fù)雜的一臺(tái)后臺(tái)協(xié)作支持團(tuán)隊(duì)，如何讓服務(wù)有條不紊的運(yùn)營(yíng)起來(lái)?

客服管理系統(tǒng)需將將這些服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效客服分組，如客服人員分組、工程師分組、客戶(hù)分組等等，各分組之間具有非常強(qiáng)的靈活性，可進(jìn)行任意分組組合。

如一個(gè)工程師可進(jìn)入多個(gè)分組、分部溢出到總部分組、客戶(hù)群分組等等。

無(wú)論客戶(hù)服務(wù)請(qǐng)求通過(guò)任何入口進(jìn)入到這個(gè)客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，都會(huì)立即得到響應(yīng)并轉(zhuǎn)接到想對(duì)應(yīng)的客服分組。

由此所有的客服人員作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)協(xié)助客戶(hù)解決問(wèn)題。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，還會(huì)遇到線(xiàn)上無(wú)法解決的問(wèn)題，需要由現(xiàn)場(chǎng)工程師協(xié)助解決。

客服系統(tǒng)中的工單就銜接線(xiàn)上隔和線(xiàn)下服務(wù)團(tuán)隊(duì)的紐帶，確?？蛻?hù)問(wèn)題快速流轉(zhuǎn)與各部門(mén)之間，由相關(guān)人員負(fù)責(zé)解決，且處理狀態(tài)隨時(shí)可查。

近幾年工單在客服系統(tǒng)的應(yīng)用中，有著非常出色的表現(xiàn)，即保證了線(xiàn)上線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫銜接，又可以在企業(yè)內(nèi)部建立一個(gè)高效的溝通機(jī)制。

客戶(hù)大數(shù)據(jù)：傳統(tǒng)客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)中，企業(yè)網(wǎng)站常用的在線(xiàn)溝通工具有QQ、商橋，部分集團(tuán)企業(yè)會(huì)有自己獨(dú)立的在線(xiàn)客服系統(tǒng)，然而所有的客戶(hù)服務(wù)信息都是碎片化的保存。

如企業(yè)QQ，服務(wù)記錄的調(diào)取查看非常不方便，假設(shè)企業(yè)想要系統(tǒng)的將這記錄保存起來(lái)，就必須有一個(gè)統(tǒng)一的服務(wù)入口和服務(wù)平臺(tái)處理。

舉例說(shuō)明，新媒體營(yíng)銷(xiāo)被視為企業(yè)不可缺少的傳播渠道，通過(guò)微信公眾號(hào)打通企業(yè)服務(wù)平臺(tái)后，客戶(hù)通過(guò)微信請(qǐng)求服務(wù)支持，則所有的服務(wù)記錄都可以上傳到客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中。

這個(gè)入口還可以與企業(yè)原有的CRM進(jìn)行數(shù)據(jù)同步，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程、服務(wù)記錄透明可控，實(shí)現(xiàn)服務(wù)信息跨部門(mén)共享。

比如軟件企業(yè)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，服務(wù)有效期，對(duì)于一線(xiàn)客服來(lái)說(shuō)可以在第一時(shí)間提供精準(zhǔn)的服務(wù);用戶(hù)在使用過(guò)程中的服務(wù)請(qǐng)求記錄，則可協(xié)助產(chǎn)品部門(mén)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品問(wèn)題，升級(jí)完善獲研發(fā)新的產(chǎn)品;每一次的服務(wù)記錄都會(huì)生成一張客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研表，服務(wù)部門(mén)或其他管理員可通過(guò)這些進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量考核。

一套成熟客服管理系統(tǒng)，不當(dāng)當(dāng)知識(shí)提供一個(gè)服務(wù)入口和協(xié)作平臺(tái)，更應(yīng)該是一個(gè)豐富的資源庫(kù)有生產(chǎn)再創(chuàng)造的價(jià)值。

客戶(hù)經(jīng)營(yíng)：企業(yè)CRM內(nèi)記錄了每一個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)及服務(wù)信息，然而在老客戶(hù)的維護(hù)上企業(yè)所能做的則很少。

完備的客服系統(tǒng)還更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)與客戶(hù)之間的互動(dòng)、溝通。

我們有很多種方式可以去做客戶(hù)服務(wù)，比如針對(duì)VIP客戶(hù)，我們可以開(kāi)VIP通道，開(kāi)放更多的數(shù)據(jù)資源共享;可以將客戶(hù)進(jìn)行分組，主動(dòng)推送一些促銷(xiāo)信息或產(chǎn)品更新功能到符合特定條件的客戶(hù)群主;生成年度服務(wù)報(bào)告，是對(duì)客戶(hù)服務(wù)成果的最直接展示。

以上就是如何建立完整客服系統(tǒng)的全部?jī)?nèi)容了，在新媒體經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，信息碎片化以后，口碑將是比廣告更重要的消費(fèi)決策。

一套成熟的客服系統(tǒng)，不僅僅是市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)口碑傳播的最有效途徑。

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