4萬+社群代理的選品進(jìn)階路

接下來給大家分享一些挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗。

文字會多一些，但都是選本里的一些細(xì)節(jié)和想法。

下面我分三節(jié)介紹(最后會附上一張思維導(dǎo)圖):一、基礎(chǔ)選擇(感性選擇)二、數(shù)字選擇(理性選擇)三、好的選擇一、基礎(chǔ)選擇(感性選擇)一、非常規(guī)選擇來源:設(shè)立“破單”獎勵機(jī)制:讓代理商分享好的產(chǎn)品，并在群里大力渲染。

2.所選產(chǎn)品的用戶主要是遠(yuǎn)離2線的25~50歲女性。

目前還是暴力計費(fèi)模式，每天80單左右。

(過渡中)1)早起拿7單:大淘和菜單單。

答:前三個低價高傭金保證日常計費(fèi)順暢(主要是日用、母嬰、美妝)。

b:單價14.9-29.9，傭金25%以上的后四種，好賣。

3)10:30-12:00，此時候選網(wǎng)站列表已經(jīng)隨著上午的爆款更新完畢。

去榜單上找找，主要是看賣的好不好。

單價不要要求太高。

當(dāng)然，29.9-59.9之間的一些商品也要穿插在其中。

這個價格在我們用戶可以接受的范圍內(nèi)，除了一些特定季節(jié)、特定性質(zhì)的商品，比如口罩、水果！這一波選10個左右的產(chǎn)品，最后刷淘易選3個左右！上午挑選結(jié)束，30單可以管理到下午2點！下午選:1)多關(guān)注網(wǎng)上傭金單，下午多送高價貨！單價低的商品50%以上穿插其中，主要是日用、母嬰、美妝！單價高傭金，單價低成交量。

2)時刻關(guān)注數(shù)據(jù)看板。

如果傭金低，就發(fā)一些高傭金。

如果單量少，就送一些好訂的低價貨。

晚上精選:1)晚上8:00-9:30推送2款產(chǎn)品，有詳細(xì)文案，最好帶視頻進(jìn)行精推！我通常選擇楊，朋友圈和東方！如果有好的預(yù)習(xí)，會提前預(yù)習(xí)。

2)晚上安排6個商品，主要是日用、零食、母嬰、美妝！零點共殺8個商品，分布如下:1)3個低單價高提成的商品(9.9左右，50%以上)，主要是日用和美妝(提成和數(shù)量)。

2)兩個賣的好的產(chǎn)品，提成30%左右，主要是零食、食品、日用。

3)14.9-39.9之間的兩種商品，以服裝、日用、鞋包為主。

4)1高單價(49.9以上)，以化妝品、家紡、飲品為主。

3.選貨的套路套路1)同樣的商品不重現(xiàn)，除非之前被搶的或者特別受歡迎的商品出現(xiàn)。

2)每五類商品為一個周期，同一用途的商品不應(yīng)出現(xiàn)在一個周期內(nèi)。

3)我們主要商品的價格應(yīng)該在9.9-39.9之間，這個區(qū)間的商品最容易接受。

比如單價高的生鮮、家電、家紡，每天最多1-2件。

4)日常訂單的類別:日用>美食>美妝>母嬰>數(shù)碼>女裝>休閑車。

5)日常反饋好的話，群主提供反饋材料的話，會有主推的優(yōu)惠券。

二、數(shù)據(jù)原因(理性選擇)1。

爆炸的爆炸點尺寸。

一個產(chǎn)品之所以能爆炸，是因為它一定有自己的特點，只有打到爆炸點才會爆炸。

作為選項，需要知道產(chǎn)品的爆發(fā)點維度。

腦子里有一個爆點的模型，讓你看到一個產(chǎn)品，知道它會不會爆炸。

2.通過AB測試刪選品類，建立自己每天80個產(chǎn)品的爆款倉，注定我們對產(chǎn)品的需求會特別高。

如何更好的保存選擇的坑位，物盡其用？對于一些新品或者不確定的產(chǎn)品，先發(fā)1000組，再下訂單。

這種一般產(chǎn)品最多消耗1000組坑，幾萬個坑都是經(jīng)過驗證賣得好的產(chǎn)品。

當(dāng)然，這種1000坑的測試產(chǎn)品賣得好不好，也和時間等維度有關(guān)。

因此，我們應(yīng)該使用“AB方案測試”來確保每個產(chǎn)品都有一個合理的預(yù)測。

3.作為新代理，新群主的差異化計費(fèi)會直接影響到前半個月內(nèi)的后續(xù)表現(xiàn)。

如果新團(tuán)和老團(tuán)同時發(fā)單，是不可取的。

現(xiàn)在有了爆款產(chǎn)品庫，在上個月、上個星期、前天在新主中賣的好的產(chǎn)品，絕對是輕而易舉的。

等了半個月后，我再回到老群主那里一起送單。

三、好的選擇1。

對產(chǎn)品有一套預(yù)判體系。

看到一個產(chǎn)品就能知道會不會爆，能下多少單。

這是對選品技巧的考驗。

2.數(shù)據(jù)思維就是天天盯著數(shù)據(jù)。

訂單不如昨天推一些好的銷售，傭金不如昨天推一些高傭金。

每天早上我也查前一天的數(shù)據(jù)，什么是好的原因，什么是不好的原因。

3.選擇產(chǎn)品的信念。

這其實是一件比較空洞的事情。

作為一個產(chǎn)品，一定要堅信自己選擇的每一個產(chǎn)品都會爆款，這樣你找的文案才會精益求精，協(xié)助推產(chǎn)品的運(yùn)營才會更有活力。

現(xiàn)在市場不太好，網(wǎng)上有很多新項目，可能容易讓人迷失方向。

但是，我還是覺得，選擇一個賽道，深入下去，一定能賺到錢。

它是可持續(xù)的、復(fù)合的、可沉淀的。

思維導(dǎo)圖如下:這個分享到這里就結(jié)束了。

很高興這次能和大家分享交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。