小賣家成功逆襲,單品月銷百萬,金九銀十,你不能錯過的紅利期!

每年的金九銀十雙十一，小賣家不能錯過的淘寶紅利期；這是一個轉(zhuǎn)折點，也是一次成功反擊的機會。

如果你做得好，你將會賺很多錢。

否則，你會離別人越來越遠....................................................................................................................................................................相比較而言，小賣家資金和資源有限，依靠淘寶人才和內(nèi)容營銷，顯然非常有限。

相比之下，下半年，大家的精力更加旺盛。

看時間，2023年只有一個季度......店鋪首頁和搜索流量的增長趨勢如圖:下面給大家分享一下小賣家在9月和10月的布局？1.產(chǎn)品布局:1。

增加更多新品，增加寶貝的曝光率和成交，因為我們雙11和雙12流量的關(guān)鍵不在于能不能在會場，而在于有多少產(chǎn)品能獲得流量。

2.提高單品流量和交易額，保證產(chǎn)品的銷售率和動態(tài)評分，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(主推和引流)，提高利潤和門店整體布局。

3.提高產(chǎn)品的基本銷售量，包括印刷品的排版，評估和買家秀。

這些在產(chǎn)品推廣前期一定要做到，以免影響產(chǎn)品的正常推廣。

4.完善產(chǎn)品主圖短視頻，突出詳情頁賣點，差異化文案，增加用戶體驗，有助于快速提升產(chǎn)品權(quán)重。

5.產(chǎn)品定價:嚴格遵循市場原則，前期通過對比同行進行綜合考慮，配合適當?shù)拇黉N活動，提高產(chǎn)量和轉(zhuǎn)化率。

后期在流量快速增長、銷量突破、轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下進行均衡考慮，適當提高單價，增加產(chǎn)品利潤，同時布局大量SKU，滿足不同人群的消費需求。

畢竟消費者選擇多樣化，多SKU的布局也有利于提高轉(zhuǎn)化。

6.時間節(jié)奏:加大秋季款的推廣力度，注重流量和銷量的增加，冬季做新款，提前預(yù)熱，為后期門店的推廣創(chuàng)造更多的價值空間。

2.推廣布局:1。

直通車付費方案:時間效率是最大的成本，快速篩選主推方案和引流方案是最重要也是最關(guān)鍵的！直通車主推方案:點擊率高，收藏購買率高，轉(zhuǎn)化率高；直通車引流方案:點擊率高，收藏購買高，轉(zhuǎn)化略低。

(通常這種錢是作為引流計劃，重點是店鋪整體流量的增加。

)然后我們在運營的時候，一周之內(nèi)把錢和圖同時測出來，為直通車后期的流量持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

繪圖方法:旋轉(zhuǎn)木馬，35天。

經(jīng)過測試，選擇點擊率高的創(chuàng)意車圖。

(如果我們的創(chuàng)意車圖普遍偏低，那么前期一定要多做一些創(chuàng)意車圖測試。

記住:圖片的點擊率一定要解決，否則后期整體提升效率會很慢。

)付費衡量計劃:單品點擊率不低于300。

綜合比較點擊率、集購率、轉(zhuǎn)化率，然后根據(jù)主推廣引流方案進行優(yōu)化改進。

如圖，下面是優(yōu)化過的錢，現(xiàn)在還在優(yōu)化維護中。

半月談數(shù)據(jù):PPC0.6元，投入產(chǎn)出比為2.97。

通過我們的分析，自然流量曝光帶來的成交也是非常大的。

然后說到直通車，小賣家開直通車很重要。

在資源有限的情況下，直通車是小賣家有效的引流渠道，引流速度快。

小賣家最關(guān)心的是直通車的投入和產(chǎn)出能不能成正比，直通車能不能帶來持續(xù)盈利，直通車能不能帶動自然搜索流量，通過自然流量促進店鋪整體流量，從而間接盈利。

在眾多的日常用品中，有標準品，也有非標準品。

先來分析一下下關(guān)的關(guān)鍵詞。

1.標準類別，關(guān)鍵詞少，流量相對集中且主要集中在二級詞和大詞。

然后在關(guān)鍵詞競價方面；注意關(guān)鍵詞卡位的重要性，排名越高，位置越穩(wěn)定，點擊率越穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化越好。

因為標準產(chǎn)品的品類是“相似”的，在同一個價格區(qū)間內(nèi)，銷量高、排名靠前的購買者會有優(yōu)先選擇權(quán)和購買欲望。

2.非標準品類，關(guān)鍵詞多，側(cè)重于精準的三四級長尾詞，而不是標準品類，比如女裝，側(cè)重于款式和風格。

作為標準品類，我們在關(guān)鍵詞競價方面不能出價太高，一般品類，流量大，直通車成本很高。

其次要分析人群:千人以下，流量相對分散，人群標簽越精準，與我們寶寶的需求人群匹配度越高，轉(zhuǎn)化越好。

我們可以理解為每個關(guān)鍵詞背后都有一個人群，每個寶貝背后都有它的目標人群和交易人群。

我們在拿到任何一個產(chǎn)品之前，都要先分析它的關(guān)鍵詞，具體的方式有:下拉支付、流量分析和業(yè)務(wù)人員里的錄入交易詞。

然后我們選擇合適的詞來推廣、優(yōu)化和提升計劃的權(quán)重；其次，根據(jù)屬性標簽和行為標簽細分人群。

屬性標簽按照性別、年齡、地域、月消費能力來劃分。

一般我們在商務(wù)顧問的畫像中找出符合我們產(chǎn)品性別和購買年齡的這部分人群，然后在直通車定制人群中進行多標簽組合測試，篩選出點擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群，以精準人群提升轉(zhuǎn)化，增加直通車方案的權(quán)重。

通過分析人群測試，可以留下點擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群，刪除這部分點擊率低、沒有轉(zhuǎn)化、沒有收藏購買的人群。

那么人群行為標簽主要是瀏覽、購買、收藏、添加購買的人群。

喜歡店內(nèi)商品的訪客和把商品放入店內(nèi)購物車的訪客，必須提高溢價，提高人群轉(zhuǎn)化。

為什么要放精準人群？原因是產(chǎn)品多樣化，人的需求不一樣。

以前是“挑選商品”，現(xiàn)在是“挑選商品”。

消費者在什么樣的場景下需要什么樣的產(chǎn)品？產(chǎn)品的性價比、質(zhì)量、功能直接關(guān)系到多層次人群的需求，精準人群有利于提升轉(zhuǎn)化和權(quán)重。

那么中小賣家在運營直通車的時候一定要有選詞和精準人群篩選的能力。

其次，他們要牢記四個率:點擊率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率。

點擊率是流量的第一道門檻，也是評分的關(guān)鍵；集購率決定了產(chǎn)品的受歡迎程度，轉(zhuǎn)化率決定了產(chǎn)品的利潤空間和是否值得我們持續(xù)推廣。

這些指標在直通車付費衡量的前期是需要關(guān)注的，后期主要在于流量的不斷提升和放大，從而不斷提升產(chǎn)品的坑產(chǎn)量和UV值。

另外要注意直通車的六個權(quán)重的重要性。

直通車的權(quán)重包括賬號權(quán)重、計劃權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重、寶貝權(quán)重。

我們用金字塔模型來梳理一下，就是要牢記六個權(quán)重之間的關(guān)系，這將直接取決于我們運營直通車是否有價值，能否快速產(chǎn)生效益。

比如新開直通車方案，添加的關(guān)鍵詞一般是6、7分。

前期寶寶基礎(chǔ)權(quán)重低，需要提高賬戶權(quán)重。

不然關(guān)鍵詞扣費很高，小賣家負擔不起。

相反，如果我們剛才加的詞都有10分或9分，說明權(quán)重不錯。

直通車優(yōu)化期間，繼續(xù)保持點擊率上升，前期增加點擊量，當權(quán)重積累到一定時期，可以快速降低PPC。

那么小賣家要想低成本高效率的開直通車，這個時候就要有能力拉低價格，降低PPC:首先分析我們的關(guān)鍵詞，在優(yōu)化點擊率的前期合理增加漲停，放大點擊率，評分后保持點擊率穩(wěn)定35天或者一周，觀察第一個和46個關(guān)鍵詞的價格是否更低。

如果低，可以適當降低關(guān)鍵詞競價35美分。

同時看7天數(shù)據(jù)刪除點擊率高，成本高。

第二，分析我們的人群。

經(jīng)過一周的溢價測試和持續(xù)優(yōu)化，分析人群數(shù)據(jù)，刪除成本高、無轉(zhuǎn)化的人群，對成本高、點擊量大、轉(zhuǎn)化低、收藏購買好的人群適當控制溢價，達到拖人、降低PPC的目的。

第三，根據(jù)實時點擊量和離線時間，判斷我們直通車計劃的權(quán)重是否在持續(xù)增加。

如果是遞增，通過調(diào)整時間折扣來降低PPC，時間折扣每次可以降低35%。

后期如果流量下降，繼續(xù)穩(wěn)定點擊率，然后慢慢往下拉。

第四，小賣家要想不斷提高店鋪的效率，必須搞清楚直通車驅(qū)動自然搜索的底層邏輯:我們都知道搜索的核心在于轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不能低于同行，搜索流量才能更快。

那么對于直通車我們該怎么辦呢？1.保證直通車點擊量有一定的數(shù)據(jù)價值，持續(xù)低價增長PPC。

如果我們的直通車點擊量小，很難帶動搜索流量。

2.點擊率應(yīng)該足夠好。

我們不斷優(yōu)化直通車點擊率，目的是通過高點擊率帶來更多流量。

3.收藏購買率還可以。

我們前期篩選優(yōu)質(zhì)模式，在直通車推廣過程中不斷測試優(yōu)化關(guān)鍵詞組，目的是提高產(chǎn)品的收藏購買比例，為搜索流量的提升創(chuàng)造空間。

4.轉(zhuǎn)化率:產(chǎn)品方面(定價、詳情頁賣點、主圖、促銷活動、買家秀、印刷品)；直通車:投放精準關(guān)鍵詞和人群，后期在業(yè)務(wù)人員中添加轉(zhuǎn)化詞和店內(nèi)交易詞，提高搜索流量。

當然，如果我們的風格不好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差，不能加速爆款的形成，就很難帶動自然搜索流量。

一方面我們開直通車低成本引流；另一方面帶動自然搜索流量，帶動店鋪整體流量價值提升利潤率。

那么，小賣家做好這一點是遠遠不夠的，其次是數(shù)據(jù)分析的能力。

Handwash改版后，“猜你喜歡”占據(jù)的位置更加顯眼，個性化推薦更加生動。

接下來，這將是小賣家的一波紅利。

首頁流量本來成本低，流量大，但是要想長期維持，第一條就是保證直通車點擊量高，關(guān)鍵詞權(quán)重還可以。

最近經(jīng)營了一個品類。

通過分析競品，發(fā)現(xiàn)對方首頁流量很大，于是在運營直通車關(guān)鍵詞計劃，點擊率優(yōu)化到行業(yè)水平以上，然后去打開定向計劃運營手淘首頁。

目前手淘首頁的流量很大。

給大家看看定向計劃的數(shù)據(jù)反饋:定向計劃“猜你喜歡”數(shù)據(jù)反饋:直通車定向計劃帶動的首頁流量和搜索流量已經(jīng)遠遠超過同行和同行。

所以小賣家在運營直通車的時候更容易觀察到我們競爭對手的流量來源和渠道，所以一定要學(xué)會競爭，拉進更多的優(yōu)質(zhì)流量來增加店鋪的營業(yè)額。

最后，學(xué)習(xí)如何運用爆款群體思維布局門店很重要。

單品很難維持門店的發(fā)展。

多種產(chǎn)品的布局可以極大地提高店鋪流量和銷售額。

有時候，不如想想為什么別人一個月能賣出幾百萬件商品，而你整個店一個月卻賣不了幾百萬。

很多時候，差距就是這樣產(chǎn)生的。

量變促進質(zhì)變。

好的產(chǎn)品一定要有好的推廣技巧和手段。

我們應(yīng)該學(xué)會使用變化的視角。

以下是店鋪爆款團的交易走勢:最后整理一下今年淘寶狂歡節(jié)的相關(guān)信息:預(yù)售退貨:時間比去年提前了6天，主要分為蓄水、預(yù)熱、正式開售三個階段。

特色經(jīng)營場所類型更加豐富；另外，在商品方面，不僅有當季熱銷商品，還有淘寶的特色商品。

9月底，正式上線的新版手淘首頁將大幅提升商家效率，增加流量。

運營空間和商家的參與度也得到了提升，這也是之前一直強調(diào)手淘首頁重要性的原因。

時間只留給默默準備的人，適合自己的才是最好的。

努力是旺季，努力是淡季。

祝各位商家大賺大賣，送給苦苦掙扎的商家朋友們！我代表http://ec.kuaimai.com直通車運營部

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。