上架就出單的高權(quán)重商品是怎樣操作的
大兵樓主|2022-06-08|10:26|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:226
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很多商家自己產(chǎn)品一上架如果不進(jìn)行刷單什么的操作基本就是0訪客,然而也有一些列外,一些商家的產(chǎn)品一上架還不做任何操作,就可以出單。那么今天就是和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)這類的產(chǎn)品是如何做到的。
一、店鋪權(quán)重布局
店鋪基礎(chǔ)好產(chǎn)品就像出生在“豪門”,不想出單都難。
1、店鋪的違規(guī)限制
如果店鋪有售假的行為,是一個(gè)很大的店鋪污點(diǎn),平臺(tái)不能容忍,流量直接卡住。
限制等級(jí):一級(jí)限制:商品移除資源位、禁止上資源位、移除廣告;二級(jí)限制:商品移除資源位、禁止上資源位、移除廣告、禁止上新、禁止上架;三級(jí)限制:商品全部下架、禁止上新、禁止上架;
任何的等級(jí)限制都會(huì)影響到你的流量,相對(duì)來(lái)說(shuō),三級(jí)限制的影響是最大。
其他違規(guī):違反廣告法的字、被方正等字體版權(quán)方投訴、微信導(dǎo)流(如果被平臺(tái)發(fā)了站內(nèi)信,繳納十萬(wàn)保證金或退店)、盜圖(被投訴盜圖成功之后,直接下資源位,流量會(huì)直接腰斬,如果別人盜你的圖,你也可以投訴別人拼多多 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺(tái))。
2、店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分
DSR:描述相符、物流服務(wù)、服務(wù)態(tài)度。
店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分飄綠是你的店鋪綜合權(quán)重是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高,平臺(tái)只能根據(jù)這些細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)來(lái)判定你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。
新店:是首要的目標(biāo),快速積累到50個(gè)有效評(píng)價(jià),讓店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分展示出來(lái),做法——先找一些朋友的賬號(hào)去做,安全可靠一些,上分也快,如果低客單價(jià)產(chǎn)品,在自己的朋友圈做一些贈(zèng)送活動(dòng),讓他們拍下,或找專業(yè)的平臺(tái)或者主持幫你去放單。
老店:已經(jīng)有了動(dòng)態(tài)評(píng)分,但是不能讓分?jǐn)?shù)過(guò)低,過(guò)低的動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有辦法報(bào)名活動(dòng),而且難以讓買家信任,在產(chǎn)品包裹里面引導(dǎo)評(píng)價(jià)(注意是評(píng)價(jià),不要直接說(shuō)好評(píng)返現(xiàn)),可以打電話進(jìn)行催評(píng)價(jià)。
3、店鋪層級(jí)
主營(yíng)占比:你的店鋪內(nèi)不要有多個(gè)類目或者多個(gè)不同人群的產(chǎn)品,比如說(shuō)賣女鞋的不要放男鞋或者童鞋,你的主營(yíng)類目代表著店鋪人群的劃分,一個(gè)新品平臺(tái)或多或少都會(huì)給一定流量,如果人群太亂,平臺(tái)也不知道給你怎么推人群。
店鋪近期總的銷售額:數(shù)據(jù)中心--經(jīng)營(yíng)總覽,每個(gè)類目層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)不一樣,但是層級(jí)越高,你的店鋪權(quán)重也就會(huì)越高(層級(jí)不同,店鋪在不同的水平之上),前期可以通過(guò)做大額單的方式來(lái)提升你的店鋪層級(jí)。
4、店鋪動(dòng)銷率
有銷售的商品數(shù)/總商品數(shù),主要看近30天,拼多多前幾年一直是流量紅利期,一個(gè)爆款打天下,但是現(xiàn)在平臺(tái)的流量增加已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸,所以平臺(tái)需要商家盤活存量客戶,就需要商家多上新品,同時(shí)這些新品也要進(jìn)行銷量破零,這就是為什么視頻功能可以通過(guò)上架產(chǎn)品破零獲得,之前都是通過(guò)類目群進(jìn)行申請(qǐng)。
5、售后服務(wù)
糾紛退款(這個(gè)盡量處理好)、介入退款、品質(zhì)退款。
糾紛退款:誰(shuí)的責(zé)任誰(shuí)承擔(dān),自己的錯(cuò)發(fā)漏發(fā)破損,自己就認(rèn)了,如果是買家的責(zé)任不喜歡,不合適這些都按照正常的退換貨流程走,如果是一些小打小鬧,買家有過(guò)分的要求,能承擔(dān)的話,就不要過(guò)分和買家糾纏,做生意和氣生財(cái),一定不要和買家硬剛,這些可以看做是一個(gè)店鋪的隱形權(quán)重,如果售后數(shù)據(jù)太高,店鋪?zhàn)匀涣髁肯陆?,所以售后千萬(wàn)要控制好。
二、單品權(quán)重
1、商品基本信息
商品分類:一定要把商品放在正確的類目,不然會(huì)直接影響到后期的流量,錯(cuò)放類目會(huì)讓你的人群不準(zhǔn),如果你的商品可以放在不同類目里面,最好是放在市場(chǎng)比較大的類目里面,如果你不清楚自己的產(chǎn)品是什么類目,可以使用電霸、多多情報(bào)通查一下競(jìng)品都是在什么類目里面。
商品標(biāo)題:要做一個(gè)數(shù)據(jù)化的商品標(biāo)題,新手賣家必須知道的標(biāo)題公式:產(chǎn)品核心詞+屬性詞+修飾詞,通過(guò)推廣工具--搜索詞分析選擇好7天或者15天,相應(yīng)的三級(jí)類目的復(fù)制出100個(gè)關(guān)鍵詞。不會(huì)的可以看看之前的文章。
商品屬性:所有的屬性要填寫完整,品牌屬性一定要有品牌店授權(quán)或者許可,避免后期遇到投訴或者惡意競(jìng)爭(zhēng),如果是自己的品牌,后臺(tái)沒(méi)有的話,可以去申請(qǐng);屬性填寫一定要精準(zhǔn)標(biāo)題里面的屬性和填寫的屬性一定不要互斥,不要亂填像保暖內(nèi)衣屬性里面有加絨加厚,標(biāo)題里面就不要有薄款,圓領(lǐng)標(biāo)題里面就不要出現(xiàn)V領(lǐng),如果錯(cuò)填,產(chǎn)品的基礎(chǔ)標(biāo)簽就會(huì)亂你開(kāi)車的時(shí)候關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分就會(huì)參考你填寫的商品屬性。
商品主圖詳情輪播視頻:如果沒(méi)有點(diǎn)亮視頻勛章后臺(tái)首頁(yè)勛章館,輪播視頻,如果有這個(gè)功能,可以使用360瀏覽器小工具截圖其他平臺(tái)的視頻,一定要放上視頻,先有后優(yōu)
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