如何優(yōu)化寶貝描述將流量轉(zhuǎn)換為銷量!

如何優(yōu)化寶貝描述將流量轉(zhuǎn)換為銷量!第一步 選中爆款培養(yǎng)對象 核算促銷價薇薇選中店里的一款包包，作為爆款的培養(yǎng)對象。

俗話說，一切不以吐血為目的的促銷都是耍流氓！那么，首先要對寶貝進(jìn)行優(yōu)惠折扣，毫不利己的讓利給買家。

但是，請注意這個“但是”很重要，親們要做到真正的讓利，對于虛抬價位的小動作，買家們可是都長了火眼金睛的！親們要想好促銷的目的：這款寶貝我是為了沖銷量的，要有一個度，我不能一直賠錢啊，對吧!作為賣家一定要保證有利可圖，才可能長期發(fā)展，而不是一味低價，這樣會越做越?jīng)]勁！第二步 制作“催眠營銷模板”這是今天的重點(diǎn)！選好了寶貝，現(xiàn)在我們就來看看如何制作一個“催眠營銷模板”，對顧客催眠式營銷！催眠式營銷是就是在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備，達(dá)成交易！一、零風(fēng)險承諾零風(fēng)險承諾主要包括兩大方面：商品承諾和服務(wù)承諾商品承諾：大家最常用的就是“正品保證”、“假一賠三”、“支持專柜驗(yàn)貨”等等。

有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，賣的東西好買家是會感覺到的。

其實(shí)不然！如果您賣的是正品這些必須寫，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)！我有一位朋友說，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫是正品她看都不會看，寫了至少有可能是！是真貨就不怕吹哦！服務(wù)承諾：一般是“七天無理由退貨”、“24小時發(fā)貨”之類。

別以為你加入了消保和閃電發(fā)貨，買家就會知道你有這些服務(wù)哦！一定要寫出來，以顯示你的服務(wù)周到！薇家的包包都是高仿的，不是正品，所以，關(guān)于商品承諾，我就寫清楚，是店主實(shí)拍，所以主要還是側(cè)重于服務(wù)承諾。

比如七天無理由退換貨等等！還有一條很重要，也是薇薇最近才總結(jié)出的，薇薇給買家都買了運(yùn)費(fèi)險，關(guān)于這一點(diǎn)，我都會在寶貝詳情里說清楚，如果是個人意愿導(dǎo)致退貨的，淘寶也會賠給買家運(yùn)費(fèi)的，這樣，不是又少了很多麻煩，多了一份保障嗎？例如薇薇家的：別小看了這句話，能讓買家心里踏實(shí)不少呢！尤其是運(yùn)費(fèi)險，更是讓買家相當(dāng)受用哦！二、產(chǎn)品特性、權(quán)威圖片這一點(diǎn)也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購買欲望！產(chǎn)品證書的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。

權(quán)威圖片可以是品牌的廣告圖片，官方的麻豆圖，比如，有的包包或者衣服，是明星款，電視劇里的女主角穿的用的，就放這些圖片，媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時尚指導(dǎo)意義的！一寫上某某明星同款，自己看著都想買了呵呵！三、客戶見證這一條呢特別適用于已經(jīng)有一定交易量并且有好評的寶貝！以可以放上評價截圖。

但放上去就夠了么？當(dāng)然不是啦！我們要針對每個評價再做具體說明！突出重點(diǎn)。

經(jīng)過你解讀讓買家的評價更具說服力哦！例如：在評價中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對買家進(jìn)行深度催眠！請注意，到這里，已經(jīng)是深度催眠了！四、寶貝特性描述這一部分大家一般都是會有的，但是僅僅堆砌大量的圖片就可以了嗎？NO！NO！NO！NO！首先：風(fēng)格迥異的寶貝描述。

在描述中加入強(qiáng)烈的個人情感，真誠又不做作，充分利用文字營銷的魅力，比如：店主實(shí)拍、流蘇包包、大氣、拉風(fēng)、灑脫、隨意、女人有很多面等等，把包包賦予了一種情感，從而展現(xiàn)小女人的另一種情懷，這些都是文字感情營銷的手段！薇薇敢說，我的寶貝描述是獨(dú)家版本，比起那些千篇一律的寶貝描述，是不是更吸引人呢？其次：我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的東西！例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。

比如：這樣的一個小方法，很實(shí)用，很方便，體現(xiàn)了賣家的細(xì)心和專業(yè)，同時也解決了一個實(shí)質(zhì)性的問題，不是一舉兩得五、體現(xiàn)寶貝價值所在其實(shí)這一點(diǎn)和前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的，但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。

大家都知道，目前淘寶上，同一款的衣服或者包包，都有很多版本，質(zhì)量層次不齊，那么，就一定要說明，自己的寶貝是哪個級別的！不要一味的用官方的圖片，用自己拍的圖片尤其凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢！例如：換位思考：我在買東西的時候，常常會看到同樣的圖片，用的都是官方的圖片，看不出個什么差別來，但是，價格卻差異很大，在這種情況下，如果有一款特別說明了這些，哪怕價格高一點(diǎn)，我覺得我心里會踏實(shí)很多，會產(chǎn)生購買的欲望！六、促銷被迫成交這是個特別有意思的說法。

經(jīng)過不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動了！這時候大家要給買家一個及時購買的理由?。?！有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過啦！但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了！哪個賣家愿意潛在客戶的流失呢？所以這時我們要給買家打打氣啦！優(yōu)惠的價格是最好的催化劑。

這時候如果告訴他是限時折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦！可以采用：1、包郵策略 2、贈品策略 3、限時采購差價策略看，薇薇家的：薇薇家的這款是限時打折的。

好啦，除了上述的幾點(diǎn)，大家還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做出個性的寶貝描述！薇薇也是在逐漸摸索中！親們，一個用幾分鐘完成的寶貝描述與一個用幾個小時甚至幾天精心打造的寶貝描述是不可同日而語的！我只是一個小賣家，所以只能對重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行不斷優(yōu)化，即使如此我仍然覺得不夠完善，還缺少一些什么。

大家有足夠的精力的話一定要在寶貝描述上下功夫哦！千萬別浪費(fèi)了你的流量，我們沒有那么多的資源可以浪費(fèi)，傷不起?。⊥瓿闪诉@些，有了一定的銷量，一定的好評，好了，我開始開車了！買家通過直通車進(jìn)來了，看到了評價，銷量，引人入勝的寶貝描述，轉(zhuǎn)換率一定大大提升！后 記這就是薇薇說的“催眠式營銷”。

現(xiàn)在，薇薇家的這個包包，銷量將近30個，已經(jīng)初步具備爆款的潛質(zhì)了！薇薇 一開始，直通車的花費(fèi)，一天50元都不夠，卻只有一兩單，現(xiàn)在呢，一天有時連10塊都不到，卻有五六單，淘寶的潛規(guī)則，寶貝是越賣越好賣，就是這個道理！直通車花費(fèi)小了，轉(zhuǎn)換率卻很高，銷量也穩(wěn)定了！薇薇不是“催眠師”，也不會催眠買家，賣了很大一個關(guān)子，只為了讓親們了解，其實(shí)，沒有銷量，我們在抱怨的同時真的應(yīng)該好好的反省自己，是不是做足了功課！做了兩年的淘寶了，薇薇才知道，原來一個寶貝詳情都有這么大的學(xué)問——催眠式營銷，真是汗顏！所以，趕緊跟大家分享一下！如果你認(rèn)真的看完了我的帖子，試著去完善一下自己的寶貝詳情，薇薇真誠的希望，在這個硝煙彌漫的后淘寶時代，我們這些小賣家能撐起一片屬于自己的天空來！加油！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。