淘寶店鋪一年從4億到10億，他是怎么做電商的？

         藍(lán)圖：向全食品類(lèi)延伸 布點(diǎn)式全國(guó)建倉(cāng)單單是做一個(gè)零食行業(yè)的全品類(lèi)品牌并不是良品鋪?zhàn)拥淖罱K目標(biāo)，孫林向億邦動(dòng)力描述稱(chēng)：“良品鋪?zhàn)拥亩ㄎ粫?huì)從零食的這個(gè)品類(lèi)擴(kuò)展到食品這個(gè)品類(lèi)，為消費(fèi)者提供吃的一類(lèi)服務(wù)在今年預(yù)期銷(xiāo)售10億的基礎(chǔ)上，孫林預(yù)計(jì)，到2016年，良品鋪?zhàn)与娚糖缹⑦_(dá)到20億的銷(xiāo)售額，并實(shí)現(xiàn)盈利圖為良品鋪?zhàn)拥赇伭硗?，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在產(chǎn)品的售賣(mài)形式和包裝風(fēng)格上，良品鋪?zhàn)右沧隽艘恍└淖儯簠^(qū)別于線(xiàn)下的稱(chēng)重銷(xiāo)售，良品鋪?zhàn)拥木€(xiàn)上產(chǎn)品采用了小份定量包裝為在年底實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售超10億的目標(biāo)，良品鋪?zhàn)訌墓?yīng)鏈體系和產(chǎn)品體系上做了一系列的規(guī)劃在產(chǎn)品體系上，孫林透露，目前良品鋪?zhàn)拥木€(xiàn)下開(kāi)發(fā)產(chǎn)品數(shù)量是1000種，線(xiàn)上的產(chǎn)品不到300個(gè)，下一步良品鋪?zhàn)右龅木褪秦S富全品體系，在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上發(fā)生改變億邦動(dòng)力網(wǎng)根據(jù)相關(guān)資料了解到，良品鋪?zhàn)咏衲暝谇郎弦沧隽溯^為激進(jìn)的拓展，在天貓、京東主要渠道外，又增設(shè)了跨境電商渠道作為一個(gè)在電商行業(yè)廝殺十幾年的老手，孫林接手良品鋪?zhàn)拥碾娚虡I(yè)務(wù)后，就選擇了用堅(jiān)果品類(lèi)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)據(jù)悉，目前良品鋪?zhàn)拥碾娚虡I(yè)務(wù)屬于盈虧平衡狀態(tài)，孫林的解釋是，良品鋪?zhàn)拥碾娚滩呗跃褪亲鋈珖?guó)性的品牌，追求規(guī)模效益，現(xiàn)在規(guī)模沒(méi)有做到，賺一點(diǎn)毛利也沒(méi)有什么意義起家：以低毛利開(kāi)拓市場(chǎng) 轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售風(fēng)格線(xiàn)下企業(yè)順利轉(zhuǎn)型線(xiàn)上離不開(kāi)企業(yè)管理制度的改革，對(duì)于良品鋪?zhàn)佣?，從成立電商部門(mén)開(kāi)始，電商業(yè)務(wù)就與連鎖業(yè)務(wù)分隔開(kāi)，主體架構(gòu)和人才分配也完全不同圖為良品鋪?zhàn)哟匀它S曉明“在二十多個(gè)億的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利，而不是二個(gè)億的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利，這是非常重要的區(qū)別，比如說(shuō)你兩個(gè)億實(shí)現(xiàn)盈利，即使你賺五個(gè)點(diǎn)，你才能賺到一千萬(wàn)，我在二十個(gè)億的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利，我只賣(mài)兩個(gè)點(diǎn)，就是五千萬(wàn)，所以產(chǎn)品差異很大                

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