亞馬遜中國(guó)新動(dòng)作，年終大促再添新籌碼

每年“雙11”以及“黑色星期五”到來(lái)前夕，亞馬遜中國(guó)總會(huì)有新的動(dòng)作。

亞馬遜中國(guó)宣布，亞馬遜德國(guó)登陸海外購(gòu)，開(kāi)通首日曾經(jīng)介入17個(gè)品類(lèi)、6800多個(gè)品牌的40萬(wàn)余選品。

德亞是繼美亞、英亞、日亞接入后，亞馬遜中國(guó)開(kāi)通的第四個(gè)直郵地市場(chǎng)。

德亞的銷(xiāo)售額是亞馬遜全球僅次于美國(guó)的站點(diǎn)。

德國(guó)“爆款”的引入能為亞馬遜中國(guó)在行將到來(lái)的年終大促上帶來(lái)多重的籌碼？亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜中國(guó)總裁張文翊以為，海外購(gòu)和Prime會(huì)員是亞馬遜本地創(chuàng)新最重要的兩塊。

在2016年3月完成和亞馬遜美國(guó)品類(lèi)全面對(duì)接后，從去年11月份開(kāi)端至今，海外購(gòu)曾經(jīng)連續(xù)開(kāi)通了英國(guó)、日本、德國(guó)三個(gè)站點(diǎn)。

并且，將Prime會(huì)員方案引入中國(guó)，張文翊稱(chēng)，目前Prime會(huì)員總數(shù)較上線首月增長(zhǎng)了8倍。

不過(guò)，Prime會(huì)員的總數(shù)無(wú)論是在中國(guó)還是全球都沒(méi)有正式發(fā)布過(guò)。

來(lái)自不同機(jī)構(gòu)的測(cè)算，截至今年一季度，亞馬遜全球Prime會(huì)員總數(shù)約為6500萬(wàn)～8000萬(wàn)之間。

去年“黑五”之前，亞馬遜中國(guó)上線了Prime會(huì)員以及英亞站點(diǎn)，黑五當(dāng)日，會(huì)員均勻單筆訂單買(mǎi)賣(mài)額相較于非會(huì)員高出近50%。

今年，德亞搶在10月份上線，也是亞馬遜中國(guó)備戰(zhàn)“黑五”和“雙11”的砝碼。

亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜德國(guó)總裁Ralf Kleber親身率團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)參與了這次的德亞上線發(fā)布。

Ralf Kleber稱(chēng)，去年德國(guó)亞馬遜的銷(xiāo)售超越了130億歐元，是僅次于美國(guó)的站點(diǎn)。

在德國(guó)，有一半的用戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)是經(jīng)過(guò)亞馬遜網(wǎng)站來(lái)購(gòu)物。

Ralf Kleber引見(jiàn)，中國(guó)消費(fèi)者最喜歡的德國(guó)產(chǎn)品品類(lèi)有母嬰產(chǎn)品、個(gè)人小家電、家居、廚具。

雖然在眾多海外市場(chǎng)里，亞馬遜都曾經(jīng)是霸主，但是在中國(guó)市場(chǎng)上，它不得不面臨各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。

“亞馬遜希望可以成為中國(guó)消費(fèi)者海外購(gòu)物的首選。

”張文翊說(shuō)道。

2014年11月，亞馬遜中國(guó)正式上線海外購(gòu)業(yè)務(wù)。

到今年第一季度，海外購(gòu)商店銷(xiāo)售額是兩年前同期的11倍。

比照下天貓和京東的數(shù)據(jù)。

天貓方面，依據(jù)近三年發(fā)布的數(shù)據(jù)，引進(jìn)的海外品牌數(shù)量約為2萬(wàn)個(gè)。

京東全球購(gòu)的數(shù)據(jù)，截至今年4月，品牌總數(shù)也是近2萬(wàn)個(gè)。

相比之下，亞馬遜中國(guó)引入的品牌數(shù)量要高于后兩者，但是，在幾家的市場(chǎng)份額排位上卻并沒(méi)有呈現(xiàn)出相應(yīng)的場(chǎng)面。

兩個(gè)月前，亞馬遜中國(guó)透露了其四大中心業(yè)務(wù)重點(diǎn)，包括以亞馬遜海外購(gòu)和亞馬遜“全球開(kāi)店”為中心的跨境電子商務(wù)，涵蓋紙書(shū)、Kindle電子書(shū)閱讀器和電子書(shū)的亞馬遜閱讀，亞馬遜物流運(yùn)營(yíng)，以及亞馬遜云計(jì)算效勞(AWS)。

這些網(wǎng)站正在以各自擅長(zhǎng)的品類(lèi)抓住一局部用戶(hù)。

但值得亞馬遜、天貓國(guó)際這些綜合性平臺(tái)警覺(jué)的是，垂直網(wǎng)站的用戶(hù)量和范圍也在擴(kuò)展。

以“白富美”用戶(hù)起家的小紅書(shū)，其結(jié)合開(kāi)創(chuàng)人瞿芳在近日舉行的“GGV2017生活方式革新大會(huì)”上就說(shuō)，小紅書(shū)如今效勞了6000萬(wàn)的用戶(hù)，用戶(hù)群體正在從白富美向其他階級(jí)擴(kuò)展。

小紅書(shū)正在做的事情是把國(guó)外的中小品牌引進(jìn)來(lái)。

”在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的亞米網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人周游以為，內(nèi)容和生活方式，是本人和亞馬遜不同的區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)途徑。

這一判別放在中國(guó)同樣適用。

這種社交的基因在這些競(jìng)爭(zhēng)者看來(lái)，是亞馬遜和阿里巴巴這些大佬所不具備的。

易觀的另一份報(bào)告稱(chēng)，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型的銷(xiāo)售引導(dǎo)，正依托其接近性和新穎的方式喚起用戶(hù)的消費(fèi)愿望。

關(guān)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，這就意味著，一方面要面臨大平臺(tái)的市場(chǎng)擠壓，一方面還要面臨垂直網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)形式革新上的應(yīng)戰(zhàn)。

能否經(jīng)過(guò)海外購(gòu)來(lái)改變?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的場(chǎng)面依然是未知數(shù)。

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