淘寶商家容易忽視的直通車增長陷阱有哪些？該怎么提升？

         今天就給大家說一下我們做直通車推廣時會遇到的一些細節(jié)問題，之前都是跟大家說如何做好相關的搜索流量，怎么優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率，很多商家朋友上來就直接問搜索該怎么做，流量怎么承接，到底怎么提升轉(zhuǎn)化率，這里我強調(diào)一點，關于店鋪問題，首先直通車的質(zhì)量得分直接影響我們的扣費，扣費公式都知道的，先簡單介紹一下拖價，所謂的拖價就是每天把關鍵詞出價都下降一點，因為前期我們測款和拉權重的時候我們已經(jīng)把關鍵詞出價抬到一個很高的水平了，這個時候?qū)τ诖蟛糠仲u家來說都是有點吃不消的③人群精準了之后就開始降低人群溢價，也就是我們拖價的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下調(diào)低溢價，這樣調(diào)低溢價會出現(xiàn)一個問題，就是你的預算本來要8個小時才能花完的，現(xiàn)在需要10個小時了，很正常，記錄好各項數(shù)據(jù)，特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，只要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有太大的波動就隔幾天繼續(xù)降低，當然這個不是無限的往下降，而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持，什么時候要停，什么時候開始再降，這個要具體情況具體對待，沒有固定的節(jié)點，這個全憑經(jīng)驗了好我們就來說說拖價的具體操作：①前期因為補單或者其他原因，店鋪標簽都不會非常精準，這個時候我們就要低出價，高溢價，來拿到精準的人群流量給自己的產(chǎn)品打標②這個階段要維持5-7天，這期間一定要有不錯的點擊率和轉(zhuǎn)化率，確保都是真實的，不要弄虛作假現(xiàn)在就來說說如何來優(yōu)化買家體驗，說到這里我們就得把直通車的權重給拆分掉，直通車是由首先要確保自己的賬戶權重沒有問題，檢測的辦法很簡單，就是你新添加的詞能在8-9分，那你的這個賬戶就是正常的，不用再去優(yōu)化，如果新添加的詞都是6-7分，那賬戶權重就是很低，需要先去提高賬戶的權重大家一定要明白一個概念，接著說10分這個概念，我們都知道直通車的質(zhì)量得分是三個維度組成的，我們后臺都能看到，就是看到這張圖細心的朋友應該發(fā)現(xiàn)了，質(zhì)量得分是10分，但是買家體驗這里動態(tài)評分只有4格，這里也側面說明了，10分之上還有更高分數(shù)這個就應該很清晰的知道了吧，說一點啊，這里的數(shù)據(jù)只能看到轉(zhuǎn)化率，但是我們經(jīng)過測試，就算點擊轉(zhuǎn)化率這個指標超過了大盤，有時候買家體驗依然是四格，所以我們得出這里就應該能完全看出我們在優(yōu)化直通車關鍵詞的時候需要注意的指標了吧總結：相關性：優(yōu)化創(chuàng)意標題創(chuàng)意質(zhì)量：優(yōu)化關鍵詞點擊率買家體驗：優(yōu)化關鍵詞轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)再接著說另外一個問題直通車如何出價⑤非常確定自己標簽精準之后，就不要再輕易的動價格了，溢價和出價都不要動了，這個時候要開始調(diào)整分時折扣了，根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，把無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很差的時段開到50%，不要怕不會有任何影響的，然后把轉(zhuǎn)化好的時段分時折扣往下降一點點，也不要降的太猛指標很簡單，如果智能推廣的轉(zhuǎn)化很好，就說明你的標簽是非常精準的，系統(tǒng)按照你店鋪的標簽給你推的流都是你需要的人群這里就是整個拖價的流程，我操作的核心就是基礎出價，基礎出價前期越低，拖價的效果越好，但是前期要付出的代價就越大，操作起來難度也越大，因為你基礎出價太低的話前期能拿到的泛展現(xiàn)也就很少，溢價后的精準人群也就更少了                

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