淘寶賣家，如何做好春季測款？怎么打造爆款？

         ②標(biāo)準(zhǔn)推廣：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里邊產(chǎn)品必須大于3款產(chǎn)品投放方式：標(biāo)準(zhǔn)投放（一定）投放平臺(tái)：無線端地域：①：港澳臺(tái)、偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放②：或者只投放關(guān)鍵詞地域分布展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率 ，三高重合的地區(qū)投放時(shí)間：我個(gè)人喜歡9-24點(diǎn)100%投放（個(gè)人喜歡）創(chuàng)意：所有寶貝推廣中4張創(chuàng)意圖全部上滿，單個(gè)寶貝中創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖可以選擇不一樣（流量分配：輪播），但需要每個(gè)寶貝推廣中的創(chuàng)意標(biāo)題必須一樣方法二：搜索產(chǎn)品類目大詞，卡價(jià)格（商品售價(jià)的10%-20%上下浮動(dòng)）-卡銷量（找相似款）參考依據(jù)：展現(xiàn)量：這里為什么要看展現(xiàn)量，因?yàn)槲覀兯杏?jì)劃中用的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意標(biāo)題、出價(jià)全都一樣，基本上可以上寶貝處在同一起跑線上，讓計(jì)劃中的寶貝相互競爭或者可以通過生意參謀-競品-監(jiān)控商品-監(jiān)控一下相似款式、相似價(jià)位的一個(gè)收藏加購率（新品收藏加購率偏低屬于正常）轉(zhuǎn)化率和ROI轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)不作為主要的參考依據(jù)，因?yàn)樾驴畋旧淼霓D(zhuǎn)化就低，但是測款推廣運(yùn)營我們最終的目的就是賺錢，數(shù)據(jù)量大的情況下，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都很好點(diǎn)擊率卻很差，那這個(gè)款就放棄嗎一個(gè)月的時(shí)間：測款-測圖-詳情頁優(yōu)化-買家秀-問大家-好物店鋪-評(píng)價(jià)-短視頻，這些基礎(chǔ)，還有最重要的產(chǎn)品權(quán)重，時(shí)間不有點(diǎn)倉促了嗎（大店有大店的能力，小店要學(xué)會(huì)笨鳥先飛）冬款衣服的搜索使用由北到南，春款則是由南到北，現(xiàn)在廣州都還穿襯衣/t恤，春款本身持續(xù)時(shí)間短暫的，所以如果等春季來臨在做春款肯定是晚了的總結(jié)：采用關(guān)鍵詞、出價(jià)、創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品類目相同、屬性大致相同是為了讓每個(gè)款都能在同一個(gè)起跑線上，讓自己店鋪的產(chǎn)品先互相競爭，選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，然后再去和同行競品進(jìn)行競爭，優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)上架之后首先要進(jìn)行初步選款，然后在進(jìn)行測款個(gè)人：測款單個(gè)計(jì)劃中產(chǎn)品選擇同類目產(chǎn)品進(jìn)行相互競爭，比如襯衣類目，一個(gè)計(jì)劃里邊就只選擇襯衣產(chǎn)品，且寬松、白色、純棉這樣的屬性詞符合點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，影響點(diǎn)擊率的影響因素太多了（創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、匹配方式、地域、人群、銷量、價(jià)格、創(chuàng)意標(biāo)題、時(shí)間折扣、出價(jià)都會(huì)影響到點(diǎn)擊率，有時(shí)間再寫點(diǎn)對(duì)點(diǎn)擊率的優(yōu)化系統(tǒng)根據(jù)千人千面大數(shù)據(jù)會(huì)展示符合消費(fèi)者人群標(biāo)簽和喜好度的產(chǎn)品，所以我們要看相互競爭中的一個(gè)展現(xiàn)量獲取能力而且我們測款的目的是在自己店鋪中測出好的產(chǎn)品，褲子、衛(wèi)衣都不屬于一個(gè)類目，怎么能進(jìn)行相互競爭答：因?yàn)槊總€(gè)類目大小不同、類目關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)不同和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不同，即使我們所有的寶貝出價(jià)相同，也會(huì)存在流量都會(huì)集中到某一個(gè)詞和一款上                

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