開天貓店鋪比淘寶店鋪生意更好嗎？哪個(gè)更好做些？

         所以快遞是“硬成本”)4、天貓扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷售價(jià)計(jì)算，是2.4元)5、稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元)6、拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元然后，上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來(lái)資金量和庫(kù)存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎可憐的是，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分三項(xiàng)：1、人工成本，就是說(shuō)你要花錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，做天貓的成本，算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管...),由于是天貓是公司化運(yùn)作，員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)，辦公支出全攤上，在杭州不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元好了，上面6項(xiàng)成本，加起來(lái)是45.4元，占60元銷售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來(lái)如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營(yíng)銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷售額的16%舉個(gè)例子，來(lái)幫大家做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來(lái)說(shuō)，“成本”一共包括6大項(xiàng)：1、產(chǎn)品成本(比如20元)那么就是說(shuō)，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)：1季度銷售60萬(wàn)，需資金約36萬(wàn)，剩7萬(wàn)庫(kù)存成本2季度銷售100萬(wàn)，需資金約60萬(wàn)，剩12萬(wàn)庫(kù)存成本3季度銷售140萬(wàn)，需資金約84萬(wàn)，剩16萬(wàn)庫(kù)存成本4季度銷售300萬(wàn)，需資金約180萬(wàn)，剩36萬(wàn)庫(kù)存成本在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意還是不做的好：因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%，你投入的200萬(wàn)，需要220萬(wàn)才會(huì)不貶值2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元)3、物流成本(倉(cāng)儲(chǔ)，快遞，比如是12元，這里要說(shuō)明，賣家說(shuō)這不是“成本”，可以不包郵啊                

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