比較實用的淘寶直播間產(chǎn)品定價有什么技巧？

         四、直播期間產(chǎn)品價格定位一般直播期間產(chǎn)品按價格分為1、福利金:booker又名鉤子金引流金，一般指1元包郵9.9元包郵等低價產(chǎn)品，只看這樣的產(chǎn)品很難帶來利益，直接損失，但直播期間可以帶來很多粉絲，幫助直播期間更新，帶動其他產(chǎn)品的銷售量一、直播間產(chǎn)品定價公式1.成本x(1.6-2.0)優(yōu)惠=直播銷售價格2.成本利潤優(yōu)惠=直播銷售價格上課更簡單粗暴，直接成本x2或成本x3第一個適用播音員:大部分成熟，生產(chǎn)穩(wěn)定，流量穩(wěn)定的大播音員優(yōu)勢:直播流程簡單明了，交流成本低，隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行隨行劣勢:無差異化，缺乏市場核心競爭力第二適用播音員:新播音員突破期播音員優(yōu)勢:利潤為30或50(可根據(jù)自己的類別產(chǎn)品決定)，降低價格同質(zhì)化這是階梯式的降價，制造商給予的價格可能是平均價格，與直接定價相比，這種定價方式不僅給予粉絲優(yōu)惠力，還提高了人均購買數(shù)量例如，比亞的直播間經(jīng)常出現(xiàn)第一套99元、第二套49.9、第三套0元的組合價格2、粉絲福利金球迷使用58元送護手霜、訂購口罩、期限限限限制等比較便宜有價值的產(chǎn)品對于直播間的粉絲來說，沒有比價格更敏感的東西如何讓粉絲感受到這筆錢的價值，讓粉絲快速訂購，提高直播間產(chǎn)品的銷售量我們賣東西是為了賺錢，而且不能讓粉絲認為你的直播間，只有便宜的東西，都是這種便宜的產(chǎn)品，不能叼著粉絲的食欲比如，199元的衣服會被消費者自動分成100元以上的價格組，但是這件衣服的價格是201元，被分成200元以上的價格組                

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