如何合理的制定出店鋪的銷量預(yù)估?

導(dǎo)讀:很多店主和經(jīng)營者都不知道店鋪下個月的經(jīng)營目標。

即使他們有明確的目標，也不知道如何一步一步去實現(xiàn)。

他們每個月都在沒有節(jié)奏的手術(shù)中度過。

作為大麥的資深運營專員，我在這里為大家理清思路。

從目標的制定到各種流量的跟進，再到運營、設(shè)計、推廣、客服的工作。

正文:很多經(jīng)營者在做店鋪運營的時候，不知道自己的一個想法是什么。

下面簡單說一下五部估算:設(shè)定目標> >分析流量> >分析改造> >做出流量改善估算> >落實到具體工作。

所以以上是我們做門店預(yù)估并執(zhí)行的一個基本思路。

首先，設(shè)定目標。

所以我們在做商鋪的時候，最終目的是營業(yè)額；所以，首先，我們要確定下個月的營業(yè)額目標。

那么我們應(yīng)該如何設(shè)定合理的營業(yè)額目標呢？(1)分析一個行業(yè)的交易趨勢，下個月是行業(yè)的旺季還是淡季，通過與本月的漲幅或跌幅對比，計算出百分比。

(2)觀察目前行業(yè)實時銷量，我們店鋪產(chǎn)品的排名在哪里，是否還有提升空間。

關(guān)鍵詞根據(jù)銷量排名，選擇有競爭力的價格段，分析行業(yè)當前實時銷量。

(3)分析店鋪本身的內(nèi)功基礎(chǔ)，是否還有很多日常運營不完善。

基于以上三點，定制我們的目標營業(yè)額。

二、流量分析:流量主要分為付費流量和免費流量。

那么我們都知道這些流量嗎？每家店的流量是不是一樣，這個答案肯定是不一樣的，所以要從店鋪本身出發(fā)，來探究我們店鋪的主要流量。

(1)分析付費流量，通過業(yè)務(wù)人員找到我們付費流量的構(gòu)成。

那么從上圖可以分析出這家店目前的主要流量來做直通車，鉆秀，淘寶客。

如果要提供我們的付費流量，主要是直接鉆三塊、淘三塊，然后是性價比，那么我們就知道了我們需要提升付費流量的主要渠道。

其中:a、直通車流量增加，但轉(zhuǎn)化率下降；b、淘客流量減少，轉(zhuǎn)化增加；c、鉆展流量降低，換算也降低。

至此，我們已經(jīng)找到了我們?nèi)蟾顿M流量的問題在哪里，那么如何改善呢？這里留給大家思考。

(2)分析免費流量，通過業(yè)務(wù)顧問找到我們免費流量的構(gòu)成。

那么，從上圖我們可以分析出，這家店目前的免費流量來源主要有:手淘搜索、手淘搶購、在淘免費別人、手淘問大家、貓搜、手淘首頁、手淘生活研究院、手淘王新、手淘有好貨等等。

交通問題分析1。

手淘搜索下降，轉(zhuǎn)化上升；2.淘買流量增加，轉(zhuǎn)化減少。

3.手淘問大家，流量穩(wěn)定，但是轉(zhuǎn)化減少。

在分析了免費流量的波動后，我們應(yīng)該對其進行優(yōu)化。

三、分析轉(zhuǎn)型:分析店鋪目前的產(chǎn)品流程和轉(zhuǎn)型。

從產(chǎn)品在業(yè)務(wù)人員中的效果可以明顯看出，產(chǎn)品缺乏流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。

然后增加排水不足的流量；轉(zhuǎn)型不足，優(yōu)化內(nèi)功，做好促銷活動。

四。

進行交通改善評估。

根據(jù)我們的目標營業(yè)額，每筆流量的來源，每筆流量的渠道，做出下表，對數(shù)據(jù)進行估算和推理。

(1)然后，在付費流量方面，需要區(qū)分直通車、鉆秀、淘的PPC進行估算。

(2)區(qū)分各個渠道的訪客產(chǎn)生比例，PC和無線的訪客比例。

從而估算出我們需要引流的渠道要增加多少，轉(zhuǎn)化率要增加多少才能達到我們的營業(yè)額。

5.落實具體工作(1)。

提高付費流量。

1.通過直通車調(diào)整關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意圖、增加競價；2.鉆展優(yōu)化推廣圖，針對潛在客戶和競品店鋪人群；3.在淘寶客后臺導(dǎo)出旺旺，聯(lián)系淘客，報名淘客活動；(二)免費流量的提升1。

標題SEO優(yōu)化:根據(jù)行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞、核心詞、精準關(guān)鍵詞進行優(yōu)化；2.裝卸時間優(yōu)化:根據(jù)門店和行業(yè)的交易時間，調(diào)整門店產(chǎn)品裝卸時間的分配。

3.微淘發(fā)布:根據(jù)產(chǎn)品知識、熱點話題、買家關(guān)注的熱點、買家秀等信息發(fā)布；4.問大家問題:找買家提問回復(fù)，問引導(dǎo)性問題；5.搶購、每日特惠、官方活動報名:積極報名免費官方活動，增加店鋪免費流量和曝光率，不斷擴大店鋪基礎(chǔ)人群和粉絲。

(二)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級1。

主圖優(yōu)化:分析行業(yè)主圖，找出差異，做到人無我有，人有我優(yōu)；2.詳情頁優(yōu)化:挖掘產(chǎn)品本身的賣點，并放大。

3.店鋪官方推廣活動和獨立主題推廣活動:官方活動要多報名。

即使不能注冊，也要為自己的店鋪做每月一次的主題活動，營造促銷氛圍。

總結(jié):對店鋪的一個預(yù)估，需要合理結(jié)合行業(yè)、店鋪基礎(chǔ)、產(chǎn)品等實際情況。

，然后在店鋪的各個維度上進行分析。

最后找到店鋪需要改進的問題，最后落實具體的改進工作。

希望這個思路和形式可以幫助店家和經(jīng)營者更好的預(yù)估和規(guī)劃自己店鋪下個月的重點工作。

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