新店選擇做什么類目好？同行競(jìng)爭(zhēng)力比較小的那種??？

既然咱們是要賣東西的，首先就要對(duì)市場(chǎng)有所了解，主要是從市場(chǎng)整體分析、目標(biāo)客戶再到產(chǎn)品本身，都要有細(xì)致的了解。

1.市場(chǎng)整體分析： 在做市場(chǎng)分析時(shí)，我們可以參考生意參謀中的數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)，了解到整體市場(chǎng)體量如何；像是服裝類目的話，季節(jié)變化時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何等都是咱們所要知道的數(shù)據(jù)。

并且，選款的好壞會(huì)對(duì)咱們店鋪后期收益產(chǎn)生直接影響，因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場(chǎng)需求，很容易成為爆款為店鋪帶來(lái)利潤(rùn)，如果選擇款式比較差，那么可能會(huì)讓店鋪蒙受損失。

選擇好大方向后，咱們可以尋找適合產(chǎn)品最為合適的推廣方式，從上新時(shí)間到新品預(yù)熱方式，再到付費(fèi)推廣計(jì)劃等。

同時(shí)咱們也別忘了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，這些也都是有參考價(jià)值的。

找出定位與咱們相似的競(jìng)品，從主打款式特點(diǎn)再到價(jià)格分布、再到目標(biāo)人群等，分析清楚后，找出差異點(diǎn)，再根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化情況來(lái)完成咱們的主打賣點(diǎn)。

2.做好客戶分析： 我們是要出售商品，那么就要知道誰(shuí)會(huì)買我們的商品。

首先咱們要分析主要的對(duì)標(biāo)人群有哪些，然后根據(jù)這些人群的特點(diǎn)對(duì)應(yīng)去做店鋪裝修和店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，甚至關(guān)系到咱們后續(xù)的付費(fèi)推廣引流計(jì)劃的創(chuàng)建。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的性別、消費(fèi)水平、地域等信息匹配一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽并非一成不變，隨著買家購(gòu)買行為的深入，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、收藏加購(gòu)的產(chǎn)品以及購(gòu)物頻率和成交記錄等等再匹配到一個(gè)更深層次的標(biāo)簽。

當(dāng)我們確定好自己的目標(biāo)客戶群體，就要從各方面入手，來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)好這一個(gè)目標(biāo)客戶群體，打造屬于自己店鋪的人群標(biāo)簽。

切勿盲目地?cái)U(kuò)大客戶群體的范圍，因?yàn)楹芸赡軙?huì)將我們已有的人群標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確吸引到精準(zhǔn)的流量。

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