淘寶跨境電商如何提高組合商品銷量和利潤(rùn)？

         參考前面的運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)額，消費(fèi)達(dá)到一定金額提供優(yōu)惠券:附加商品另一種可以提高多單位商品的銷售方式是提供相關(guān)的其他產(chǎn)品，如購(gòu)買者購(gòu)買滑板車這種方式不僅可以提高銷量，還可以在利潤(rùn)低的商品中獲得更多的利潤(rùn)下圖比較了銷售單個(gè)商品和銷售兩個(gè)商品的情況，圖中列出了成本、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等各方面的費(fèi)用，兩個(gè)商品一起銷售時(shí)，成本翻了一番，但訂單處理費(fèi)用、包裝費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)分別只增加了20%、63%和19%跨境電商如何提高組合商品的銷售量和利潤(rùn)很多賣家為了吸引消費(fèi)者而降低價(jià)格總結(jié)來說，吸引消費(fèi)者購(gòu)買更多商品時(shí)，公司利潤(rùn)減少，但總利潤(rùn)增加，可以降低價(jià)格，贏得競(jìng)爭(zhēng)捆綁銷售如果不提供附加商品，賣方可以捆綁銷售如圖所示，單個(gè)商品免除運(yùn)費(fèi)，純利潤(rùn)接近零，購(gòu)買兩個(gè)商品免除運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)大幅度提高對(duì)于提供附加商品，也可以考慮A/B測(cè)試以上只是假設(shè)，實(shí)際上，如果一個(gè)訂單中包含兩個(gè)單位的商品，整體費(fèi)用比處理一個(gè)商品的訂單少得多那么如何提高組合商品的銷售量下圖顯示，右側(cè)增加了10美元的附加商品                

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