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    淘寶店鋪運營的三個要點是什么?淘寶賣家該如何運營店鋪?

    紫紗云影樓主|2022-03-21|10:30|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9763

             得到的展現(xiàn)機會盡量把握住,形成點擊,再進一步達成轉(zhuǎn)化,通過以下幾方面提高我們直通車的引流能力:1、推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵推廣創(chuàng)意是圖片和標題,這里主要說下推廣圖,占的分量較重,顧客首先是通過圖片看到產(chǎn)品的,圖片一定要有凸顯優(yōu)勢,這樣買家才能產(chǎn)生興趣點擊,要么有價格優(yōu)勢或者銷量優(yōu)勢,這些都在搜索列表展示的內(nèi)容,只要有能吸引買家的點,這樣買家就會點擊進來進一步了解產(chǎn)品,推廣圖開始用輪播測試的方式,通過幾輪測試保留數(shù)據(jù)好的創(chuàng)意,那么好的創(chuàng)意推廣圖應(yīng)該具備以下幾點:①圖片清晰度:這個肯定是必須具備的,圖片像素一定要高,模糊的圖片會影響觀看,讓消費者感覺到產(chǎn)品的低廉,清晰的圖片視覺上就會給消費者美感,有個好的第一印象二、流量—轉(zhuǎn)化之源做店鋪首先的需求就是流量,沒有流量搞什么營銷搞什么裝修都是無用的,首先要有人看你的產(chǎn)品才行,店鋪的流量是多元化的,自然搜索流量、付費推廣流量、淘客流量、活動流量等,引流不要單一,否則一旦出現(xiàn)問題,你的店鋪就會驟然下降,有多渠道流量支撐,店鋪更能長久關(guān)聯(lián)營銷:進店的寶貝不一定百分百滿足顧客的需求,所以我們要給消費者選擇的空間,這樣能更多促進成交,而且通過關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品我們還能看到更多有潛質(zhì)的商品,通過省油寶領(lǐng)航版可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù),從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷,也可以直接上車推廣,這樣能達到間接測款目的,還能更好的提升店鋪銷售額選詞的方法很多,這里不一一介紹,除了一些常用的找詞途徑,大家可以根據(jù)自身開車經(jīng)驗去組合關(guān)鍵詞,分析產(chǎn)品屬性特點和市場行業(yè)情況,組合的關(guān)鍵詞更具備競爭力,經(jīng)驗不足的也可以從軟件選詞,省油寶自動計劃,自動加詞出價,另外好詞推薦功能可以根據(jù)自己的需要自己去篩選,從里面選絕對足夠了,而且支持長期數(shù)據(jù)存儲,有更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,成交詞、飆升詞都能輕松找到1、款式本身很重要轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力有直接關(guān)系,有些產(chǎn)品就是自帶光環(huán),產(chǎn)品自身的價值是引導(dǎo)消費者下單購買的最主要因素,產(chǎn)品是否應(yīng)季是否熱銷,款式受大眾喜歡程度,這些都會決定了消費者是否購買,所以想要,產(chǎn)品符合以下特點:應(yīng)季熱銷款:首先要保證產(chǎn)品是應(yīng)季的,尤其是服裝類產(chǎn)品,這樣市場需求才是當下最大的,并且款式是在自身店鋪同類產(chǎn)品中比較受歡迎的4、銷量和好評基礎(chǔ)大部分買家還是從眾心理很重的,這就是為什么賣的好的產(chǎn)品會越賣越好,商家始終都在追求是有道理的,有銷量基礎(chǔ)就會被很多消費者認可,如果零基礎(chǔ)的產(chǎn)品不建議直接上車推廣,即使引進了流量,后期不能達成轉(zhuǎn)化,對產(chǎn)品的推廣之路沒有任何幫助在選詞的同時關(guān)注你店內(nèi)流量情況,有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞配合店鋪整理流量,協(xié)同發(fā)展,在推廣流量提升的同時還能提升店鋪自然流量,這樣寶貝權(quán)重提升,ppc也會慢慢降下來:a、關(guān)注整店動銷,長期沒有動銷的產(chǎn)品可以下掉,產(chǎn)品均衡發(fā)展,店鋪主推的一兩款,還有其他輔助產(chǎn)品3、產(chǎn)品定價對產(chǎn)品的定價就決定了受眾人群,同樣是連衣裙,定價幾十元跟定價兩百多,那購買的群體階層肯定不一樣,你是做低端還是做高端,自己可以先去調(diào)查市場行情,淘寶搜索價格樹狀圖可以參考一下,大部分用戶喜歡的就代表你的機會更多,一般搜索排序的前幾也都是在最受眾價格區(qū)間段的2、找準自身位置關(guān)鍵詞的卡位直接影響了流量的獲取,左側(cè)位置和首頁前三位置還有移動首條位置肯定是流量最大的,除了競爭流量大的位置外,還要注意的就是是否適合自身產(chǎn)品,有些產(chǎn)品基礎(chǔ)承受不住這么大的流量,給你了流量接不住,這時候不要貿(mào)然去搶高位,通過高價卡上去了也會掉下來官方活動:活動成交也是一部分來源,一般上官方活動轉(zhuǎn)化率會更高,目前較好的官方活動就是聚劃算和淘搶購,只要產(chǎn)品給力,有優(yōu)惠力度,上一次活動就能造就一個小爆款,后期利用好活動流量,為店鋪持續(xù)帶來訪客,提高店鋪長期銷售額                

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