淘寶店鋪如何鉆展精細(xì)化運營？店鋪定向的要點是什么？

         自主店鋪定向因為本身圈到的人群較小，所以一定要選擇流量大的資源位投放，小流量資源位肯定買不到流量，還可能被弄出大量通投你把客單價和你相近的銷量第一的同行放到自主店鋪那里圈一下人數(shù)，要選首焦等大資源位，如果連幾千人都圈不到（說實話，你這個類目也忒TM小了點吧，市場教育者可不好當(dāng)，老楊個人建議關(guān)店回家種田）那定向基本投不出去，意義就不大了，就可考慮種子店鋪或者興趣點2、興趣點定向，比群體定向又好一點，細(xì)分到子類目，流量相對精準(zhǔn)一些，適合大賣家或者小類目流量不多且店鋪定向效果不好的時候1、訪客定向是鉆展最精準(zhǔn)的定向，細(xì)分為兩種，一個是種子店鋪定向，和興趣點差不多，系統(tǒng)根據(jù)你店鋪的風(fēng)格價位自動為你匹配150家類似店鋪的客戶群同一個店鋪還可以針對不同投放位置建立計劃，但最好是在同一個計劃里分成多個單元來投，降低通投風(fēng)險，建議每個單元只有一個變量，這樣方便觀察調(diào)整另一個是自主店鋪定向，只會圈定你所加入的店鋪的客戶群，流量非常精準(zhǔn)，后文會詳細(xì)講到不要怕溢價太高，定向的人群越精準(zhǔn)，點擊率也越高，點擊單價肯可能會更低，那么投放就越成功在你無法用指標(biāo)條件衡量的時候，也可以做計劃測試，固定所有條件，只改變定向的店鋪，可以直接從點擊率的高低判斷定向的人群是否精準(zhǔn)不過呢，話說回來，也不是絕對的，即使類目很小幾千人都圈不出來，看你能不能找出潛在買家最常購買的其他類目，直接定向那些類目的店鋪，人數(shù)夠多，也是不錯的選擇測試是鉆展前期最重要的工作，沒有之一，測試的東西包括創(chuàng)意、投放位置、溢價、定向的人群、時間段和地域等                

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