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    天貓營銷應(yīng)該怎么吸引訪客流量,有哪些營銷攻略?

    走在路上丶樓主|2022-06-06|10:15|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9977

             第二,他們看到秘密花園有個(gè)點(diǎn)叫做花園,花園第一就讓人聯(lián)想到房地產(chǎn),房地產(chǎn)是非常有意思的售賣方式,大家會(huì)想到樓市的很多問題,我們就又找到了一個(gè)切入點(diǎn),我們就想到了以房地產(chǎn)的形式賣圖書,“所以基本上當(dāng)時(shí)有了蘋果的經(jīng)驗(yàn)之后,我們的思路方案立項(xiàng)就很快的,當(dāng)時(shí)我們定下來之后,大概做了幾件事情:把房地產(chǎn)相關(guān)風(fēng)格的東西全部對(duì)應(yīng)出來,看哪些點(diǎn)與書本身的特點(diǎn)是可以結(jié)合的,后來你看到的頁面中,那些文案點(diǎn),例如升值空間、低至160方/米等,都是非常強(qiáng)烈的房地產(chǎn)印記比如像《秘密花園》這本書,它本身很熱,我們做熱點(diǎn)反應(yīng)是說通過它整個(gè)流程,我們有產(chǎn)品的售賣,另外還有線下的視頻,人臉識(shí)別的微笑互動(dòng),還有h5的互動(dòng),包括明星的傳播,背后的幾條線核心的策略和指導(dǎo)思想是我們其實(shí)玩的都是跨界銷售,很多人理解的天貓是純粹的電商平臺(tái),賣貨是天貓?zhí)硬坏舻淖盅?,他們?cè)谧銎放频臅r(shí)候并不避諱這個(gè)詞,但是核心是如何把賣貨這件事做的有意思,而不是大家覺得一味的打折、促銷、價(jià)格,感覺是非常low的,賣出心意,賣的不一樣對(duì)他們也是一種挑戰(zhàn)至于《秘密花園》,他們也是想做借勢的營銷,核心是想說把賣A產(chǎn)品的方式放在B產(chǎn)品上,最后我們是想賣一個(gè)有意思的東西,“這次我們會(huì)先研究秘密花園這本書在整個(gè)圈子中比較紅的,在一線的白領(lǐng)圈子,那時(shí)候我們想做這件事,我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)火了,我們需要做頁面、拍視頻各種,可能有2-3周的時(shí)間,我們也很怕它不紅了,我們也是直接找到了這本書的版權(quán)方出版社,我們覺得契機(jī)很好在很多設(shè)計(jì)中,他們也會(huì)思考學(xué)習(xí)一些大品牌的運(yùn)營方向,例如在設(shè)計(jì)蘋果的運(yùn)營推廣中,他們?cè)O(shè)計(jì)了一支廣告,模仿的是宜家前不久拍過的風(fēng)格,白背景,科技感,當(dāng)時(shí)在微博上非常火,“當(dāng)時(shí)好奇心日?qǐng)?bào)也覺得很有質(zhì)感,感覺天貓做促銷,會(huì)做出這種還有意思的事情蘋果新品首發(fā),其實(shí)他們是用了一個(gè)賣數(shù)碼的方式去賣生鮮,蘋果這個(gè)品牌有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力,有很強(qiáng)烈的售賣特點(diǎn)的,例如高清大圖,還有一些基于數(shù)碼的專業(yè)解讀,像數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)有跑分,會(huì)有產(chǎn)品工藝,以及一些專業(yè)的東西,非常強(qiáng)的icon今年,天貓?jiān)诹ν啤疤熵圶計(jì)劃”這樣一個(gè)大的藍(lán)圖,現(xiàn)在特別流行互聯(lián)網(wǎng)+,他們也想做的是天貓X計(jì)劃,天貓X什么東西,覺得這個(gè)東西是可以發(fā)生化學(xué)的變化,可以理解成天貓和熱點(diǎn)事情的綜合反應(yīng),以前我們看到一個(gè)營銷熱點(diǎn),可能就是發(fā)條微博,相對(duì)緯度是比較單一的“我們當(dāng)時(shí)的想法是我們?cè)谫u生鮮的時(shí)候如果也可以跟我們賣數(shù)碼產(chǎn)品一樣去賣,這樣的話題應(yīng)該會(huì)蠻有趣的,我們當(dāng)時(shí)就做了,第一,是說同樣都是賣蘋果,此蘋果非彼蘋果,第二,在售賣方式,做了一些轉(zhuǎn)變一開始他們想賣的是美國的蛇果或者日本的紅富士,因?yàn)檫@兩款的知名度會(huì)更高,可惜那時(shí)候是在5月份,“為了保證口感,我們就問生鮮類目小二,這時(shí)候口感最好的,就只有新西蘭的蘋果,被迫就賣了一款毫無名氣的蘋果,后來新西蘭的旅游局官微都發(fā)了,蘋果都賣斷貨了,當(dāng)時(shí)的蘋果賣了2.5萬份,整個(gè)當(dāng)時(shí)能夠下樹的就那么多,后來活動(dòng)就強(qiáng)行下架了,整場活動(dòng)用了三天時(shí)間,推了一天半”天貓資深的營銷策劃小二秀珣表示,他們的核心是在頁面上抓住用戶的感受,蘋果是新西蘭進(jìn)口蘋果普遍的來說,現(xiàn)在很多的營銷人貪戀“借勢”的營銷攻略,就拿前不久天貓搞的轟轟烈烈的“賣蘋果”一事來看,這種營銷打法非常有“魔性”                

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