成為B2B獨角獸公司的不二法門。

         多數(shù)獨角獸企業(yè)能在一片競爭市場中拔得頭籌，著名的例子有Slack，Uber，Domo，Shopify 和Dropbox，有些公司找到了一片非競爭市場中的供給短缺，比如Palantir，Square，Twitter，Airbnb，SoundCloud，LinkedIn 和Yelp.偏傳統(tǒng)的B2B公司(Workday， Domo 和DocuSign)會比B2C2B公司或者其他混合模型公司(Twitter， Airbnb 和Uber)有著更清楚的價值主張也有一些公司依靠他們難以復制的技術優(yōu)勢成為獨角獸無論這些初創(chuàng)公司的初衷是什么、創(chuàng)始人是誰，我都試著去總結它們的共性，分析它們的特質，并且把研究重點放在這些公司的初創(chuàng)期、還沒有得到成熟發(fā)展之前的階段一些獨角獸企業(yè)有著非常清晰的價值主張，比如Square(手機上的信用卡支付)DocuSign (不用見面就可以實現(xiàn)的電子簽名)也有一些在發(fā)展初期很難辨別出它們的價值主張，比如說Twitter， AirBnB，Uber.大多數(shù)獨角獸公司的產品是對現(xiàn)有市場的顛覆，這些顛覆涉及到生活方式(旅館、住宿)、數(shù)據(jù)庫、交流方式、出行選擇(出租車、汽車)，HR(人力資源)、文件共享網(wǎng)絡效應和社群優(yōu)勢是獨角獸公司中最常見的優(yōu)勢獨角獸公司的產品都至少在一個方面是開創(chuàng)性的這些特質在不同的公司表現(xiàn)不盡相同，所有沒有哪個特質是成為獨角獸的必要條件通常，初創(chuàng)公司的idea很容易被抄襲，但獨角獸企業(yè)在這個階段會創(chuàng)造出他們的核心競爭力                

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