陌拜不準(zhǔn)備，再多也是廢。

         我們經(jīng)常遇見很多人做陌拜，大多夭折在前臺那里四、陌拜前的說辭準(zhǔn)備：見什么人說什么話所以，我們在主要目標(biāo)達不成的時候，至少要想盡辦法認識一個其公司內(nèi)部人員(前臺也好、保安也罷、銷售客服人員也可)、進出公司辦公樓的人員(和公司有業(yè)務(wù)往來的上下級合作商)筆者認為，沒有“小強”般心態(tài)的人，一般不太適合做陌拜其實，我們應(yīng)該明白，關(guān)鍵人、主要負責(zé)人身邊也會有一些圈子存在，這些圈子大多為：公司內(nèi)部員工包括前臺、合作方、供應(yīng)商等等所謂主要目標(biāo)，對于陌拜工作來講，一般都是尋找項目負責(zé)人在現(xiàn)實生活里，大家陌拜的基本步驟都是：鎖定好拜訪目標(biāo)---帶上公司資料---尋找好路線----直奔目的地切記，我們見客戶之前，寒暄是必不可少的，建議大家多準(zhǔn)備、多了解些前臺的崗位職責(zé)、崗位趣聞、甚至行業(yè)基礎(chǔ)知識、年齡段的興趣愛好一般拜訪都需要提前預(yù)約且不接受陌拜，在這種情況下，我們必須給自己制定一個不達目的不罷休的心態(tài)，決不能空手而歸切忌不要說辭沒想好，沒見到項目負責(zé)人就和盤托出——對于陌拜不管用，適用于預(yù)約后的拜訪                

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