淘寶商家如何打造差異化賣點，小而美店鋪的誕生？

         1、產(chǎn)品本身是最容易去尋找差異化賣點的地方之所以大家會覺得“同質(zhì)化”嚴(yán)重，根源就在此：大多數(shù)淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價值的時候都是從產(chǎn)品本身的使用價值出發(fā)的那如果想脫離這種同質(zhì)化競爭，其實你就可以從產(chǎn)品的使用價值上進(jìn)行區(qū)隔，也就是說在你的詳情頁賣點等方面重點突出的東西跟“款式”區(qū)隔，比如說：你可以宣揚你的面料是最舒服的，你可以宣揚你的質(zhì)量是最好的（耐磨）等等實際上對于提高你的顧客滿意度是沒有什么幫助的，甚至有時候，你把贈品說的太好了，反而會形成消費者預(yù)期，如果消費者受到發(fā)現(xiàn)不好，還會影響顧客滿意度3、來自于包裝和物流的價值相信很多的淘寶賣家都有過這樣的經(jīng)歷：因為物流和包裝的問題，導(dǎo)致消費者給了自己一個中差評這樣做沒問題，但是恰恰是大家都這么做，所以一個本來非標(biāo)品的類目，也很容易形成另一種意義上“同質(zhì)化競爭”，因為大家專注的焦點都是款式上這兩點是保證消費者在收到你的商品時，是驚喜的，甚至有時候贈品給他帶來的驚喜比產(chǎn)品本身還要好我們大家所理解的贈品策略是這樣的：大家更熟悉的贈品策略都是這種：生怕消費者不知道，生怕消費者不被吸引，所以買一送十、送20、我看過做牛的，是買一送7004、來自于人員的額外價值這里我也是通過一個例子跟大家講講吧，我有一個朋友，是做寵物用品的，店鋪所有的流量幾乎來自于兩個渠道：自然搜索和老客戶也就是說，從產(chǎn)品本身的使用價值來考慮，大家都是一樣的如果這樣做的話，那確實大多數(shù)類目都已經(jīng)是同質(zhì)化競爭了，甚至你會發(fā)現(xiàn)玩法、首圖、詳情頁幾乎都沒有區(qū)別，看起來一樣                

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