淘寶店鋪?zhàn)鰝鹘y(tǒng)零售業(yè)的，要如何做促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析？

         今天只談第1點(diǎn)的促銷活動(dòng)，如何確定零售業(yè)買贈(zèng)促銷中的銷售最大化的平衡點(diǎn)1.為了銷售最大化，這是大部分促銷活動(dòng)的主要目的，為了讓消費(fèi)者“多買”將上面結(jié)果一一對(duì)應(yīng)計(jì)算，就可以得到下圖的平衡點(diǎn)曲線，從圖中可以發(fā)現(xiàn)1300元對(duì)應(yīng)的2080元是銷售增加最大化的點(diǎn)，銷售增長(zhǎng)為12000萬元2400元，對(duì)，就是1500元對(duì)應(yīng)的價(jià)格(1500*1.6)，這個(gè)平衡點(diǎn)能保證銷售增長(zhǎng)是最大化的為了計(jì)算方便，本題做了一些簡(jiǎn)化處理，比如消費(fèi)者的習(xí)慣購(gòu)買金額應(yīng)該是線性的，我把他區(qū)間點(diǎn)化了，還有就是60%的增長(zhǎng)也應(yīng)該是在大量的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上得來的數(shù)據(jù)，最后就是假設(shè)禮品是無限多的，且不考慮禮品的成本當(dāng)然這種模型的目的是銷售增長(zhǎng)最大化，而實(shí)際上這只是促銷目的中的一種，不同的促銷目的，平衡點(diǎn)自然不一樣：3.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買贈(zèng)：這個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單，只需要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的買贈(zèng)金額、制定促銷買贈(zèng)的價(jià)格對(duì)應(yīng)的人群段促銷買贈(zèng)活動(dòng)時(shí)往往我們最大的困惑是贈(zèng)品太少，而這題的前提是贈(zèng)品無限多，實(shí)際上這種情況是不存在現(xiàn)在請(qǐng)你確認(rèn)：買多少錢才送名牌包，可以實(shí)現(xiàn)銷售最大化，為什么下月公司準(zhǔn)備做一檔買大于***元送名牌包的促銷活動(dòng)                

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