為什么淘寶雙十二鉆展投放性價比遠高于雙十一呢？

         通過以上的數(shù)據(jù)對比可以得知，主要是因為雙12投放鉆展的商家比較少，所以當天的點擊單價只有0.91元，僅僅是相當于雙11當天的五分之一再從銷售額來分析，筆者所知的一家店鋪在雙12成交的銷售額相當于雙11的二分之一，主要的原因是因為給予了足夠的重視，預熱期間的鉆展投放力度也比較大，相當于雙11的五分之三，所以取得了很好的效果從過去的經(jīng)驗來分析，雙12的點擊成本僅僅是相當于平時的2倍左右，但是轉(zhuǎn)化率有可能做到平時的3-4倍，所以，從經(jīng)濟學的角度而言，投放的價值是要大于雙11的因為雙11的點擊成本是比雙11低很多的，但是ROI有可能比雙11要高，只是持續(xù)的時間短一半左右，所以從預算上可以集中在這幾天投放，因為競爭相對沒有那么激烈，要做到性價比高于雙11是完全有可能的而雙11當天，官方把主要的流量都給予了大賣家，也就是說會場的流量占了絕大多數(shù)，才會導致付費推廣的成本翻了將近十倍通過2014年雙11的曲線圖可以看到，從11月1日到11月11日，行業(yè)的平均ROI最高值出現(xiàn)在11月3日，只有1.44，而雙11當天的ROI只有0.35，是最低的一天，主要是因為點擊單價太高導致的，雙11當天行業(yè)的平均點擊單價為4.04元整個雙12鉆展的行業(yè)ROI之所以比雙11高很多，就是因為很多商家重視程度不夠，所以敢于在這個期間投放鉆展的商家其實是賺到了雙12是針對集市店的大促活動，所以很多天貓店重視的程度不夠，期望值也不高，認為當天的銷售額只要做到日常的3-5倍就已經(jīng)OK了綜合來分析，其實雙12鉆展投放的性價比是要遠遠高于雙11的而雙12結(jié)束后，活動延長一天就足夠了，也就是說12月13日保持一定的預算推廣，12月14日的預算按照平時的來做就可以                

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