淘寶店鋪直通車不賺錢是什么原因呢？商家該怎么去優(yōu)化？

         第一種：假如說賣家要推廣的這款寶貝直通車PPC是1元，點擊轉(zhuǎn)化率是2%，要想保證毛利，那么成交1件，直通車推廣至少需要50元(根據(jù)公式直通車花費=UV×PPC得出)雖然小眾款式做直通車有天然的優(yōu)勢，PPC(注：平均點擊花費)相對大眾款要低一些，但是相對的，轉(zhuǎn)化率也更低，所以需要多開車去引進大量的流量，用量變產(chǎn)生質(zhì)變，以此來彌補轉(zhuǎn)化率上的不足第二種：經(jīng)過優(yōu)化后，這款寶貝直通車PPC能做到0.5元，點擊轉(zhuǎn)化率不變，同樣為2%，要想保證毛利，那么成交1件，直通車推廣至少25元(50×0.5)綜合看來，直通車推廣至少花14元，這款寶貝賣出1件才能持平毛利，不會虧損，那么，我們可以依此倒推出合適的轉(zhuǎn)化率按最低PPC=0.5，本類目一般轉(zhuǎn)化率為4%計算，當賣家產(chǎn)品的毛利為10元時，是虧損的可是，毛利14元，直通車花費50元，14-50=-36元(實際毛利)，這個時候，做直通車是虧損的一般來說，女裝類目的最高轉(zhuǎn)化率不會超過8%，一般為4%左右(雙11、聚劃算除外)，在這種情況下，如果產(chǎn)品的毛利太低的話，虧損理所當然而必須將直通車2%的點擊轉(zhuǎn)化率提高到3.6%，可以從圖片、標題、投放策略上著手去改善，這里不做贅述很多淘寶賣家做直通車虧損，至少是這三個維度之中的一個沒有做好在直通車推廣中，PPC和轉(zhuǎn)化率都是可變的，是變量                

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