開(kāi)淘寶店鋪怎樣用1個(gè)公式準(zhǔn)確預(yù)估雙11活動(dòng)成交量？

         從第一步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中我們得出了索生命周期內(nèi)平均轉(zhuǎn)化率為：0.59%，且已知9月的線索截止目前已發(fā)生成交360，下面根據(jù)公式可預(yù)估9月老線索在整個(gè)雙十一活動(dòng)期間內(nèi)能帶來(lái)多少成交：9月線索余量在雙11成交預(yù)估=9月線索量線索當(dāng)月轉(zhuǎn)化率=線索當(dāng)月成交量/當(dāng)月線索量）繪制圖表：從表中可以得出線索生命周期內(nèi)平均轉(zhuǎn)化率為：，線索當(dāng)月平均轉(zhuǎn)化率為：根據(jù)業(yè)務(wù)要求，雙十一成交成本要在10000以下雙十一預(yù)熱總花費(fèi) / 老線索帶來(lái)的成交量+活動(dòng)預(yù)熱期帶來(lái)的成交量< 10000根據(jù)我們之前說(shuō)的線索生命周期，可以得知線索的生命周期為3個(gè)月線索生命周期內(nèi)最終轉(zhuǎn)化率 – 已成交的數(shù)量114576 * 0.59% – 360=316故：9月老線索在雙十一活動(dòng)期間功能成交316公式：雙十一預(yù)熱總花費(fèi) / 老線索帶來(lái)的成交量+活動(dòng)預(yù)熱期帶來(lái)的成交量< 10000設(shè)：雙十一預(yù)熱總花費(fèi)為X，活動(dòng)預(yù)熱期帶來(lái)的成交量為Y已知：線索當(dāng)月成交的線索轉(zhuǎn)化率為：0.27%，線索成本40（投放到一定體量，線索成本基本是一個(gè)常數(shù)值）列出二元一次方程：X / （316+Y） <10000所以雙11的成交主要來(lái)源9月份的線索和10月份的線索和雙十一預(yù)熱期的線索（這里交代一個(gè)背景，該渠道在10月份沒(méi)有投放，所以并無(wú)線索產(chǎn)生，所以以雙十一為時(shí)間原點(diǎn)向前倒推，成交周期在15-30時(shí)段為空擋，同理如果10月產(chǎn)生線索，用同樣的方法預(yù)估出10月的線索在雙十一產(chǎn)生的發(fā)力）所以我們只需算出9月的那批線索在雙十一共能產(chǎn)生多少成交，在加上整個(gè)雙十一活動(dòng)期間內(nèi)共帶來(lái)的成交量即可預(yù)估出雙十一期間共能成交多少，下面我們按照上圖的分析思路逐一推算線索生命周期統(tǒng)計(jì)時(shí)間：半年統(tǒng)計(jì)維度：成交周期、成交數(shù)量繪制圖表：從數(shù)據(jù)圖表可以看出（舉一反三：線索生命周期內(nèi)，成交數(shù)量呈現(xiàn)一定的數(shù)據(jù)比例規(guī)律，那么反推出成交成本也是同的數(shù)據(jù)比例規(guī)律，即：當(dāng)月的成交成本會(huì)在隨著時(shí)間的推移，在線索生命周期內(nèi)逐月遞減，這也是我們常說(shuō)起的溯源成本）線索生命周期內(nèi)當(dāng)月轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)時(shí)間：半年統(tǒng)計(jì)維度：線索生命周期內(nèi)總成交、線索當(dāng)月成交量、當(dāng)月線索量，線索生命周期轉(zhuǎn)化率，線索當(dāng)月轉(zhuǎn)化率（線索生命周期轉(zhuǎn)化率=線索生命周期總成交/當(dāng)月線索量無(wú)論是運(yùn)營(yíng)、推廣人員，還是產(chǎn)品經(jīng)理，相信電商行業(yè)的小伙伴在雙十一過(guò)后做的第一件事就是復(fù)盤整個(gè)活動(dòng)數(shù)據(jù)，從整個(gè)營(yíng)銷漏斗的源頭到末端，逐一分析每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)情況，目的是可是很多時(shí)候我們并不知道在活動(dòng)開(kāi)始前的策略是否正確，還需要通過(guò)在活動(dòng)過(guò)后得到數(shù)據(jù)的加以驗(yàn)證才行，這樣就導(dǎo)致了驗(yàn)證成本較高，需要用真金白銀來(lái)驗(yàn)證當(dāng)時(shí)的想法策略正確與否，造成了“事后諸葛亮”的處境1.線索生命周期2.線索生命周期轉(zhuǎn)化率3.線索當(dāng)月轉(zhuǎn)化率1.公式拆解2.列出方程式組最后想通過(guò)本文中介紹的方法論體現(xiàn)出的兩種比較重的運(yùn)營(yíng)思維：在前文中構(gòu)建模型部分，我們就要運(yùn)用到流程化思維，從公式出發(fā)，并將公式拆解，拆解成最小的單元，然后我們?cè)诎堰@些最小的單元逐一攻破②X<9723076Y=656故：雙十一期間預(yù)熱總花費(fèi)應(yīng)不超過(guò)9723076，預(yù)估雙十一期間總共成交316+656=972最終雙十一實(shí)際成交數(shù)據(jù)：9799月老線索在雙十一期間成交（10.25-11.11）預(yù)估：316實(shí)際成交：313雙十一活動(dòng)線索成交（10.25—11.11）預(yù)估：656實(shí)際成交：666從實(shí)際數(shù)據(jù)可以看出最終雙十一的活動(dòng)成交量與當(dāng)時(shí)預(yù)估的成家量實(shí)際誤差僅差7臺(tái)筆者接下來(lái)通過(guò)自己親身經(jīng)歷的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)介紹下首先介紹下我當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)背景：我負(fù)責(zé)某平臺(tái)的信息流推廣工作，通過(guò)線上廣告來(lái)吸引用戶留下銷售線索，接著線索分配給銷售，然后促進(jìn)成交2.線索生命周期內(nèi)當(dāng)月轉(zhuǎn)化率線索在生命周期內(nèi)第一個(gè)月產(chǎn)生的成交占比整個(gè)生命周期內(nèi)總共帶來(lái)的成交量                

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