淘寶店低成本增長底層邏輯和可復用模型怎么操作？

         給孩子買課是非常重的決策，課程不好就錯過了孩子的黃金期，浪費孩子時間，浪費錢，市面上課程質量懸殊差異大，孩子喜好也不一樣，家長在購買時常會帶著孩子多體驗幾家再做決策，教育公司的體驗課承接服務，大多基于微信社群.因此會有很多用戶同時在各家產品的體驗群里，比如豌豆的目標用戶很多也在斑馬英語、小雞叫叫、火花思維、畫啦啦、ahaschool的體驗課群或活動群內相比更好賺錢的活動，課程質量好的分銷活動，家長更樂意去推薦好友購買，因為家長朋友圈的用戶也全是自己的熟人，不想透支自己的人脈和形象，如果只是為了錢去把爛課程推薦給好友，后面好友會吐槽原來的推薦人一、活動背景及目的教育行業(yè)市場渠道廝殺激烈，買量成本水漲船高，一個9元付費用戶的投放成本在100元以上，而通過，裂變成為教育公司必須得去充分利用的增長模式，甲方有現成的21天七巧板學習課程，并聯合木玩世家定制了專屬的七巧板實物，針對豌豆的目標用戶群，包裝一個，通過，將精準目標用戶圈到自有平臺，后面轉化高客單價的模式，能實現低成本營收增長雖然購買和分享是2個很常見的行為，但是怎么去激勵更多用戶去做，是需要結合業(yè)務、用戶、場景去定制很多策略去達到最好的效果的，設計到的細節(jié)也非常多，在落地這些策略的之前，腦子里都否定過無數個idea，本文選其中最有效的策略與大家分享，以上僅為冰山一角，還有更多細節(jié)可以加我微信交流學習2. 提升分享力核心策略分享帶來新用戶=參與分享拉新人數 * 平均每人帶來新用戶數因此增加裂變新用戶包括2個部分，讓更多人去做分享行為，增強每個參與了分享的人去邀請更多的好友購買，我們分別針對這2個因子做針對策略激勵之前操盤大語文產品時，利用階梯+排行榜的玩法拉新了近6萬用戶，活動效果非常好，也借鑒到了這個活動上，通過設定階梯獎勵，讓用戶達到更高的目標，邀請5個購買送拉桿箱，邀請10個購買送機器人，提高每個用戶的拉新量朋友圈廣告投放9元課購買的成本是100元，利用寶媽群體做分銷9元的購買成本只有5塊錢的分銷成本，相比廣告，用戶更相信好友使用并推薦的產品不同渠道來源的用戶群的興奮點會有所差異，活動的基礎量是什么樣的特性，就需要定向的去刺激這部分信任最強的用戶更多去參與分享五、活動落地詳情玩法：大禮包定價9元，用戶可購買、可分銷，邀請1個人購買得5元，邀請5個人送拉桿箱，邀請10個人送機器人，排行榜前1-15名有年課、現金、品牌實物反之用戶馬上分享就能賺到錢，這種口碑會傳播的很快，大家都開始分享朋友圈刷屏了，活動宣傳密度越高，效果指數增長                

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