淘寶的做好裂變和私域流量的底層邏輯是什么？

         雖然我們是創(chuàng)業(yè)公司，但我們能夠一起合辦千人峰會(huì)，我們每年都會(huì)在不同的城市做大的展會(huì)，就是因?yàn)槲覀儤?gòu)建的線上私域流量，我們把所有用戶都儲(chǔ)存在個(gè)人號(hào)里面吃、喝、玩、樂(lè)是通過(guò)衍生的服務(wù)來(lái)做私域運(yùn)營(yíng)，顧客買(mǎi)這類(lèi)東西，我們會(huì)提供一個(gè)顧問(wèn)，用戶可以去掃碼，這是顧客買(mǎi)的產(chǎn)品的部分價(jià)值，這類(lèi)情況的掃碼率會(huì)更高基于“微信圈層效應(yīng)”做裂變有些人認(rèn)為裂變獲取的用戶是“垃圾人”，我認(rèn)為如果我們是給大客戶做，同樣發(fā)紅包，所有人轉(zhuǎn)發(fā)都有紅包領(lǐng)，那獲取的就是垃圾流量我們?cè)谖⑿爬镒鲞\(yùn)營(yíng)的公司去學(xué)私域流量都很難，更不要說(shuō)別的行業(yè)公司從1.0“以貨找人”到2.0“以貨篩人”我們花了將近一年的時(shí)間，跟寶潔、名創(chuàng)優(yōu)品等客戶做私域流量代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，取得了一些成果針對(duì)這類(lèi)家長(zhǎng)用戶做私域流量，我們要詢問(wèn)他們是不是寶媽?zhuān)笥讶桶l(fā)與之相關(guān)的內(nèi)容，再推其它相關(guān)的產(chǎn)品做私域流量的業(yè)務(wù)，一定要構(gòu)建一個(gè)有乘法效應(yīng)的運(yùn)營(yíng)體系我們構(gòu)建選品找人的方式，通過(guò)內(nèi)容傳播，把更大的流量選出來(lái)，再做復(fù)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)單品做流量，包括朋友圈投放廣告，首先打造超級(jí)單品，定義人設(shè)是“人的身材管理師”，再衍生其它的益生菌、保健品等產(chǎn)品我們要把用戶當(dāng)人，復(fù)購(gòu)遠(yuǎn)超于首購(gòu)，不像一些平臺(tái)20-30%的流量必須靠投放廣告，不然沒(méi)有流量                

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