淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)有哪些秘訣分享？

在你運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，只有相對(duì)，沒(méi)有絕對(duì)的，別人的經(jīng)驗(yàn)是拿來(lái)參考的，不是模仿的。

下面給大家?guī)?lái)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)秘訣分享。

秘訣一：勞逸結(jié)合 安心樂(lè)業(yè)為什么我會(huì)把這個(gè)方法排在第一呢?

俗話說(shuō)的好：身體是革命的本錢，最親愛(ài)的電商同胞們，去年6月份江陰某皇冠女店主猝死家中數(shù)日才被發(fā)現(xiàn)，原因是疲勞所致，相信大家記憶猶新，在我們?yōu)槔硐攵床臅r(shí)候，每天不定時(shí)的進(jìn)餐，每天不足6個(gè)小時(shí)的睡眠，令我們的精神一直處在一個(gè)緊張的狀態(tài)，無(wú)時(shí)無(wú)刻的吞噬著我們身體健康，在我認(rèn)識(shí)的朋友當(dāng)中有很多都是這樣，晚上3點(diǎn)鐘在電腦旁等著后臺(tái)數(shù)據(jù)，白天9點(diǎn)不到就起來(lái)奮斗，年紀(jì)輕輕就有胃病，肩周炎，慢性咽炎等，觸目驚心。

在拼搏的你們是不是也曾經(jīng)這樣呢?

老A建議同胞們，適當(dāng)?shù)姆潘梢幌?，抽個(gè)時(shí)間陪你老婆或者女朋友多出去走走，每天規(guī)劃好進(jìn)餐和睡覺(jué)的時(shí)間，梳理一下自己的心情，當(dāng)你感到焦躁的時(shí)候，吸煙越吸越煩的時(shí)候，不但工作效率下降，而且很容易造成心臟負(fù)擔(dān)，在這個(gè)時(shí)候不妨出去透透氣，閉上眼睛聽(tīng)上十幾分鐘的音樂(lè)，可能驚喜就在你睜開(kāi)眼睛的那一刻。

秘訣二：把握關(guān)鍵 重拳出擊 打破瓶頸有的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在某個(gè)瓶頸的時(shí)候，我們會(huì)想法設(shè)法的去沖破這個(gè)數(shù)值，找流量?

做店鋪活動(dòng)?

淘寶資源?

還是加強(qiáng)店鋪內(nèi)功?

方法有很多種!

但是那種適合你呢?

第一步;你要分析出卡在瓶頸的原因，不是光看表面的那些數(shù)據(jù)，我們要看的更透徹一點(diǎn)，把握關(guān)鍵點(diǎn)，才能更好的去想方法來(lái)打破，如果分析的不透徹你可能會(huì)付出了大代價(jià)，等到的卻不理想，回頭想想：狀況還不如出在瓶頸那時(shí)候。

第二步;只要找出關(guān)鍵點(diǎn)，整合出手中的資源，做好預(yù)算，使投入產(chǎn)生最大化的利益，比如：店鋪其他數(shù)據(jù)都是正常的，也出在比較理想的狀態(tài)，就是缺少流量，可能有些人在這個(gè)時(shí)候就會(huì)去加大付費(fèi)推廣力度來(lái)引進(jìn)流量，但是老A建議;我們的首選是自然流量，我們可以先去優(yōu)化我們熱銷寶貝的人氣排名，再做一個(gè)店鋪活動(dòng)，電郵或者短信通知店鋪老顧客，最后才考慮付費(fèi)推廣，合在一起，重拳出擊，效果才會(huì)更好。

秘訣三：萬(wàn)川歸海 有容乃大淘寶前期的流量都比較集中，隨著阿里巴巴旗下公司的分離，變成了現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)，聚劃算，一淘網(wǎng)和天貓商城，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的增加，但是相對(duì)于越來(lái)越多的電商，這些流量資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，加上淘寶把流量的逐漸碎片化，越分越細(xì)，引流的代價(jià)也越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)去整合這些流量資源，可以去參考“量子恒道的來(lái)源構(gòu)成”，看看他們那些流量渠道比較適合你，然后試著去整合它，不要只看直通車和鉆展這些常用付費(fèi)推廣方式，多渠道的引進(jìn)流量，然后把這些流量消化掉，才是取勝的關(guān)鍵。

秘訣四：劍走偏鋒 潛意識(shí)化營(yíng)銷說(shuō)到這里，老A就不得不鄙視那些“大神”們，說(shuō)我的直通車玩的有多么多么的好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率有多么多么的高等等，但是我只想問(wèn)問(wèn)“大神”們，你們這樣神化直通車要誤導(dǎo)多少正在辛辛苦苦拼搏的新手，可能他們存了幾年的血汗錢，就因?yàn)槌绨菽銈冞@樣的“神話”就盲目的去燒掉，扔進(jìn)水里還砸不出一片浪花，你們于心何忍?

直通車只是一種引流的推廣方式，它的作用只是讓買家來(lái)到你店鋪，如果消化不掉，引來(lái)那些不精準(zhǔn)的流量又有何用?

扯遠(yuǎn)了，我們?cè)谕茝V的時(shí)候，不管是直通車，鉆展還是站外，絕大多數(shù)可能都是為了吸引買家的眼球，而標(biāo)上醒目的折扣，包郵等信息，這樣很容易造成大多數(shù)買家都是“一錘子買賣”，得不償失。

老A的建議是：不管是做品牌的，還是只賣產(chǎn)品的，起碼店鋪都得有個(gè)特別的LOGO，在每次廣告投放的時(shí)候，雖然不是買家眼球的焦點(diǎn)，但它的作用就是在買家的潛意識(shí)中打上你們店鋪的標(biāo)簽，隨著你廣告投放的越來(lái)越多，展現(xiàn)在他們眼前的次數(shù)也越來(lái)越多，在他們的潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得你們是一個(gè)品牌，真的信任，有些第一次在你們店鋪感覺(jué)東西還不錯(cuò)，當(dāng)他在瀏覽眾多寶貝的時(shí)候，你的寶貝也參雜在中間，可能就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的LOGO 就讓他點(diǎn)擊你的寶貝，也就是“品牌傳遞”的效果。

這樣你的廣告投放就不經(jīng)意間增值了，減少了你的推廣成本。

秘訣五：目標(biāo)定位 以不變應(yīng)萬(wàn)變成功的方法有很多種，有擁擠的大道，也有崎嶇的小路，在我們運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，首先要把店鋪的消費(fèi)人群定位，再結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候以產(chǎn)品和風(fēng)格為核心，來(lái)引進(jìn)目標(biāo)群體，有些店主可能在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，看著瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，每每傳來(lái)某某成功的案例，然后就會(huì)猶豫：是不是我的方法不對(duì)?

我應(yīng)該去試一下他的成功經(jīng)驗(yàn)!

于是乎，一味的模仿，最后發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)依然迷茫。

瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)是我們不可控的，我們可控的是我們的運(yùn)營(yíng)核心，就像一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)，如果沒(méi)有核心，它怎么能越轉(zhuǎn)越快呢?

在這里我們提醒新手，新手開(kāi)店一定要給你的店鋪定位，也就是分析你的差異化或核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

其次的工作包括你的產(chǎn)品策略包括(淘寶店鋪裝修、服務(wù)保證、每月特價(jià)、熱銷排行、主題主推產(chǎn)品)，促銷、商品頁(yè)—關(guān)聯(lián)促銷，關(guān)鍵詞—在整個(gè)店中進(jìn)行合理分配，數(shù)據(jù)分析—提高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵，咨詢率*咨詢轉(zhuǎn)換率=整體轉(zhuǎn)換率，客服贏天下。

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