淘寶新手賣家，想推廣店鋪，直通車到底有沒有用？

         2)數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分析最基礎(chǔ)的就是用excel，但是很繁瑣費(fèi)時(shí)，推薦要準(zhǔn)備一些適合自己的分析軟件，生意參謀是一個(gè)比較好的工具，不過還是以全店的數(shù)據(jù)為主，直通車這方面可以專門選擇一個(gè)優(yōu)化和分析一體的工具，像剛才提到的省油寶，它的領(lǐng)航版除了能自動推廣和自定義規(guī)則優(yōu)化外，還是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析軟件，能提供重點(diǎn)寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如寶貝間接轉(zhuǎn)化的去向等，這樣可以為我們做關(guān)聯(lián)營銷和推廣提供非常重要的參考數(shù)據(jù)1)分析數(shù)據(jù)，刪除只有花費(fèi)沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，ROI低的關(guān)鍵詞，去降低它的出價(jià)2)優(yōu)化點(diǎn)擊率、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分高才能以更低的價(jià)格獲取流量3)控制投放時(shí)間和地域，精準(zhǔn)投放重要性：流量是一個(gè)店鋪生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，相較于其他的渠道，直通車可控性強(qiáng)、流量精準(zhǔn)、難度和門檻相對不高，并且“直通車銷量計(jì)入搜索”，可以有效的提升權(quán)重，提高整個(gè)店鋪的引流能力優(yōu)化方法：1)可以選擇5-10款的即將應(yīng)季的寶貝，也可以日常全店引流測款2)選擇精準(zhǔn)長尾詞、關(guān)鍵詞的數(shù)量要多，因?yàn)殚L尾詞的展現(xiàn)相對較少，我們需要足夠的流量去支持?jǐn)?shù)據(jù)原理：能夠通過直通車引流的關(guān)鍵在于，直通車展現(xiàn)規(guī)則的確定性，直通車的展現(xiàn)由排名決定的，直通車排名=質(zhì)量分*出價(jià)，所以只要我們?nèi)ミx擇適合的關(guān)鍵詞、改變出價(jià)和優(yōu)化質(zhì)量分，就能夠獲得我們期望的流量原理：直通車測款一般選擇長尾詞計(jì)劃，基于關(guān)鍵詞搜索的長尾關(guān)鍵詞能夠精準(zhǔn)的體現(xiàn)用戶的需求，是我們精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，直通車提供的收藏架構(gòu)等數(shù)據(jù)，能夠充分的反映出市場對產(chǎn)品的認(rèn)可程度優(yōu)化方法：利用直通車做數(shù)據(jù)支持，需要有兩點(diǎn)，一是長效的數(shù)據(jù)存儲，二是數(shù)據(jù)分析的工具1)長效數(shù)據(jù)存儲：現(xiàn)在生意參謀可以取90天的數(shù)據(jù)，如果希望更長的數(shù)據(jù)，就要養(yǎng)成定期拉取報(bào)表的習(xí)慣，或者用省油寶軟件，帶有長效數(shù)據(jù)存儲的功能，去年的大促數(shù)據(jù)也可以查到優(yōu)化方法：1. 選擇適合的關(guān)鍵詞選詞重點(diǎn)：要尋找符合用戶搜索習(xí)慣、突出產(chǎn)品特點(diǎn)、類目屬性相關(guān)等等的詞選詞途徑：系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框、流量解析、百度統(tǒng)計(jì)等選詞策略：精準(zhǔn)詞和熱詞相結(jié)合，根據(jù)流量需求調(diào)整兩者比例優(yōu)化方法：1、降低花費(fèi)影響直通車花費(fèi)主要有兩個(gè)因素，一個(gè)是點(diǎn)擊率一個(gè)是平均點(diǎn)擊單價(jià)，如果是單純的降低出價(jià)，又會影響到流量的獲取，所以我們要做的主要是精簡流量，減少無用花費(fèi)要充分認(rèn)識到期望直通車在店鋪運(yùn)營中所扮演的角色，是去重點(diǎn)引流、還是低價(jià)測款、還是獲取利潤、還是提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)我們的運(yùn)營方向去最大程度的發(fā)揮直通車的作用                

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