如何快速提高收藏加購(gòu)率?
159****7709樓主|2022-07-04|11:03|發(fā)布在分類(lèi) / 精選問(wèn)答|閱讀:70
159****7709樓主|2022-07-04|11:03|發(fā)布在分類(lèi) / 精選問(wèn)答|閱讀:70
淘寶運(yùn)營(yíng)的技巧有很多,并且在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是需要看數(shù)據(jù),比如這個(gè)店鋪收藏率就需要注意,那么我們要如何操作去提高收藏加購(gòu)率呢?
估計(jì)很多人想要知道答案,下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這些技巧!一切只講方法,不講原理的分享都是耍流氓!1.明白了核心原理,你才能在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用,而不是同樣的方法,自己拿來(lái)用就懵逼了,這里不對(duì),那里不對(duì),你沒(méi)有明白原理,當(dāng)然如此。
2.明白了原理,可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,裂變玩法。
根據(jù)自己的條件,類(lèi)目實(shí)際情況,去推敲更符合自己的方法。
二、權(quán)重價(jià)值憑直覺(jué),現(xiàn)在收藏加購(gòu)率入口的權(quán)重是越來(lái)越高了,我也沒(méi)有什么依據(jù),就是操作多了的感覺(jué)。
按照我之前的思路,率指標(biāo)+量指標(biāo)。
放在收藏加購(gòu)入口,我們也是一樣的考慮率指標(biāo)如何,和體量如何。
重點(diǎn)說(shuō)下為什么收藏加購(gòu)率好,體量大的產(chǎn)品能拿到高權(quán)重。
1.收藏加購(gòu)入口的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他入口,我可以拍著胸口告訴你,任何類(lèi)目!2.標(biāo)簽強(qiáng)化。
收藏加購(gòu)的人群,一般都是老顧客,或者多次瀏覽類(lèi)目產(chǎn)品還有自己的產(chǎn)品,有強(qiáng)烈的人群標(biāo)簽。
還記得我前面說(shuō)過(guò)引流的終極目標(biāo)是什么嗎?
-精準(zhǔn)展現(xiàn)。
這樣來(lái)說(shuō),這個(gè)理論就是絕對(duì)成立的。
精準(zhǔn)展現(xiàn)可以帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)。
3.BUFF加持。
在分析類(lèi)目競(jìng)品的時(shí)候,我分析過(guò)很多的競(jìng)品。
其中有一種玩法就是用老顧客打標(biāo)。
產(chǎn)品設(shè)置上架時(shí)間,這時(shí)不能購(gòu)買(mǎi),但是可以產(chǎn)生收藏加購(gòu)行為。
收藏加購(gòu)的人群是既安全又有高權(quán)重的(這個(gè)不必鉆牛角尖,也是為什么別人用老顧客做的原理)。
我們舉個(gè)例子,比如預(yù)上架3天時(shí)間,能積累6000個(gè)收藏加購(gòu)的人群。
這部分人群能長(zhǎng)期持續(xù)的為你的單品出單,隨著你的淘寶產(chǎn)品引流操作過(guò)程,又會(huì)積累新的收藏加購(gòu)人群在這個(gè)池子里。
這樣,就是個(gè)良性循環(huán)的結(jié)果。
能長(zhǎng)期彌補(bǔ)的綜合轉(zhuǎn)化率。
所以我說(shuō)這個(gè)是個(gè)BUFF。
我們?cè)俸?jiǎn)單的理解,就是給單品提供了率指標(biāo)和量指標(biāo)的保障,而且這個(gè)入口權(quán)重是有效權(quán)重。
活動(dòng)爆發(fā)-有的轉(zhuǎn)化周期稍微長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品,主要還是在于積累收藏加購(gòu)。
這種產(chǎn)品,平時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)體量也許不是很好,但是活動(dòng)爆發(fā)力巨大。
收藏加購(gòu)的價(jià)值我也就不用多說(shuō)了吧。
一場(chǎng)活動(dòng)的核心價(jià)值在于什么:積累大量的收藏加購(gòu)體量,大量的出單。
對(duì)于單品來(lái)說(shuō),就像狠狠的踩了一腳油門(mén),有推動(dòng)作用。
1.確定痛點(diǎn):之前我也說(shuō)過(guò)。
我們做的任何賣(mài)點(diǎn),一定要符合一個(gè)核心理念,就是顧客吃你這一套。
顧客不買(mǎi)賬的達(dá)不到想要的效果。
所以,在執(zhí)行之前,一定會(huì)經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集,分析推敲,然后再是指定方法去嘗試,觀察效果。
所以,我們的第一步,是確定用什么痛點(diǎn)去引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)。
2.投放位置:常見(jiàn)的位置有主圖、sku、詳情頁(yè),包括天貓的賣(mài)點(diǎn)文案欄都可以投放。
我用幾張圖告訴大家,能最直接的理解。
四、常用的套路上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,套路得顧客買(mǎi)賬,才能得人心。
我們平時(shí)應(yīng)該見(jiàn)過(guò)很多了。
收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨,送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),贈(zèng)品等的方法。
這里我說(shuō)下,我們還可以自己創(chuàng)造附加價(jià)值,或者放大利益點(diǎn)。
比如我們有的產(chǎn)品,用一年肯定是不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。
我們直接來(lái)一個(gè)“收藏加購(gòu)質(zhì)保一年,用壞免費(fèi)換新”如果?
這就是我操作的思路。
我補(bǔ)給你說(shuō)固定的方法,只告訴你思路。
自己能發(fā)揮多少,就看你自己情商了。
任何的方法,思路,你別去指望改一個(gè)地方,就能有多大的效果。
換言之,比如你的淘寶產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì),款式不好,用了這些方法,也是沒(méi)有多大作用的。
我們做內(nèi)功,細(xì)節(jié)優(yōu)化,都是在好的基礎(chǔ)上更好。
本身不好的,你再怎么操作也是爛泥扶不上話(huà)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微V.信X號(hào)是為: msc496。
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