最正確的淘寶新店運營思路

太多的人追求技術(shù)，比如直通車技術(shù)。

但直通車只是個工具，你是否真正梳理過自己店鋪運營的思路？一個新的店鋪，你有想過如何布局自己的產(chǎn)品線嗎？如果你還未開始，不妨聽聽幕思城的思路，希望能對你有所啟發(fā)。

1/-一品類連帶性強-如果是連帶性非常強的產(chǎn)品，要找到消費者第一次進(jìn)入本類目所購買的品類。

舉個例子，成功案例：母嬰類目兒童用品Top1的可優(yōu)比，最早用的是的嬰兒床，床墊產(chǎn)品切入市場。

父母有了孩子，買了床之后，才會產(chǎn)生以后的浴盆，飯勺，水杯等需求。

當(dāng)你的第一個產(chǎn)品很好的時候，客戶很容易產(chǎn)生復(fù)購，而且現(xiàn)在手淘搜索的結(jié)果頁，你搜索一個關(guān)鍵詞，如果你之前購買的店鋪有這個產(chǎn)品，評分還不算差的，那么，會首先排列在最前面，這個持續(xù)時間我測試最長時間是一年。

也就說，一年以內(nèi)，當(dāng)你再去推一個新品的時候，這個新品會無視一切搜索邏輯跑到最前面，而且會有標(biāo)注：你購買過的店，淘寶在加強店鋪的概念，因為他希望用戶留存度越高越好。

因為現(xiàn)在已經(jīng)有平臺跟他搶食了，最好我淘寶網(wǎng)的一個店鋪就能滿足你所有的需求，而你曾經(jīng)買過的店是一個強意愿信號。

只要你一個品類打開了，其他產(chǎn)品都可以優(yōu)先出現(xiàn)在消費者面前。

當(dāng)然，你的產(chǎn)品要優(yōu)秀才行，綜合評分過低，不會獲得展現(xiàn)。

失敗案例：線下有個賣衛(wèi)浴的賣家開了個淘寶店，想要把自己浴霸賣的好，于是把馬桶做關(guān)聯(lián)銷售，發(fā)現(xiàn)效果并不好。

仔細(xì)想一想，如果你準(zhǔn)備裝修新家，其實馬桶在最開始裝修就已經(jīng)裝上了，是嗎？然后才開始裝修墻面，衛(wèi)浴，廚房等，先購買的產(chǎn)品可以帶動后購買的產(chǎn)品，反之不能。

總結(jié)一下：可以通過購買的時間線劃分，在最早的品類上找出有競爭力的產(chǎn)品，打造出一個爆款。

淘寶通過千人千面把一個關(guān)鍵詞的需求劃分給不同的商家，屬于豎向流量分解，已經(jīng)很智能了。

把一個關(guān)鍵詞：蘋果的需求拆分成：酸的，甜的，脆的通過千人千面劃分給不同的商家運營。

現(xiàn)在他希望把消費者的左右需求都照顧到，希望商家把流量橫向運營。

不僅能給消費者提供蘋果，還能提供之前消費者想買的櫻桃，香橙等。

這也意味著，它給我們提供了利器：直通車-流量解析-人群畫像分析-蘋果。

只有買家在關(guān)鍵詞上縱向不同需求，購買前后的橫向需求被淘寶商家充分的滿足。

告訴消費者：我更懂你，一心都是為了提高消費者對淘寶網(wǎng)的粘性。

淘寶要把商家變得比男朋友還貼心，哈哈。

不過目前的數(shù)據(jù)還是比較粗的，是以類目劃分的。

未來也許有一天，淘寶會提供全網(wǎng)的商品關(guān)聯(lián)大數(shù)據(jù)，不斷的逼近消費者需求。

2-品類連帶性不強-如果連帶性不強的話，那么要第一步就是確定我們進(jìn)入那個尖刀品類：這是個技術(shù)活。

如何找到一個競爭不大的類目（機(jī)會點），swot分析：分析市場+自己供應(yīng)鏈優(yōu)勢：采用策略11.機(jī)會：生意參謀-市場-市場大盤-行業(yè)構(gòu)成+賣家概況1.1行業(yè)構(gòu)成：1.2賣家概況：將2份表格合并，得到我們想要的類目競爭度分析表：1.3變換成圖表：柱形圖=有交易的賣家數(shù)數(shù)，折線高度=競爭度。

折線高于柱形圖說明類目競爭度低，可以進(jìn)入。

可以結(jié)合自己的供應(yīng)鏈，分析得出：不可以做：兒童禮盒，可以做：兒童禮服，校服定制，親子裝/親子時裝等類目。

就基本確定自己要做小爆款的類目。

3-打造小爆款-確定類目之后：一定要打造小爆款。

為什么？因為一二三低層級的賣家的流量是有天花板限制。

哪里看：生意參謀-流量-流量看板-流量來源排行TOP10-直通車/手淘搜索-趨勢-1天，就能看到同行優(yōu)秀的訪客天花板了。

既然訪客是固定的，要想獲得更大的銷售額，在轉(zhuǎn)化率，客單價不變的情況下，只有通過爆款快速突破層級（層級是過去30天支付金額排序），才能獲得更大的訪客，進(jìn)而使訪客上升一個量級，銷售額才好上升一個臺階。

就像二樓的人蹲下來也比一樓的人高。

4-確定價格帶-確定了類目之后，緊接著很現(xiàn)實的問題就是選擇什么價格帶的產(chǎn)品呢？銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。

層級的訪客是固定的，剩下的只有轉(zhuǎn)化率與客單價2個指標(biāo)。

這兩個指標(biāo)幾乎是對抗的。

選擇哪一個呢：客單價高↑x轉(zhuǎn)化率↓VS客單價↓x轉(zhuǎn)化率↑。

用常識想一下，就知道結(jié)果了。

我們要的是銷售額的拉升。

那么就要選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，低客單價的產(chǎn)品，流量可以持續(xù)放大。

賣奔馳的開大眾，賣大眾的開奔馳。

賣鯨魚的吃蝦米，賣蝦米的吃鯨魚。

爆款其實就是我們生活中隨處可見的產(chǎn)品。

就是我們線下做生意說的走量的產(chǎn)品。

拼多多是最好的例子，低價爆款。

淘寶各類目市場排行-商品top100也是這種現(xiàn)象。

轉(zhuǎn)化率比較高的，一般也都是低價產(chǎn)品。

高客單商品的轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%的話，低價爆款的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到2%-3%。

而且因為低價，覆蓋了大多數(shù)人。

人類的需求也是個正太分布。

大眾的，普價的市場是最大的。

這個社會的大多數(shù)事物都是正態(tài)分布的。

有的企業(yè)家靠賣水就能成首富，娃哈哈每個人都喝過。

依云再貴，銷售額連2018大中華瓶裝水都不在榜單。

其實就是最簡單的道理，做小生意的都知道便宜的流水大。

做電商想破層級，先把流水做起來，獲得了訪客的同時，可以在店鋪添加高客單的利潤款。

再想一想實際的問題，小賣家剛進(jìn)入市場，就算想做高客單的產(chǎn)品，視覺，文案根本就不夠支撐。

臣妾做不到啊，實力他不允許啊。

一句話，做客單價的產(chǎn)品，也就是低價爆款，同時對于自己的信心也有利于建立自己的信心。

5-選擇什么價格-那做多低的價格呢？有沒有個限度呢？有，手淘搜索的最低價。

如何找到手淘最低價：用朋友的幾個手機(jī)淘寶，搜索產(chǎn)品核心詞，看能進(jìn)入首屏前13個寶貝的最低價格是多少，記錄下來。

（如果低于這個價格，就會被手淘搜索屏蔽，無法獲得大流量）假設(shè)手淘搜索的最低價=23那我們就做個大概25塊價格帶的產(chǎn)品，略高于最低價即可。

6-賣點是寄生在價格上的購買理由-我是一個做淘寶的，這是賣家思維。

要問，我能給消費者提供什么樣的商品。

再往前走一步：我能給你帶來什么好處。

這個時候，賣點的視角就出來了。

選擇什么賣點進(jìn)入市場呢？接下來分析市場結(jié)構(gòu)：把top8鏈接的賣點整理出來，看看市場有哪些需求。

搜索關(guān)鍵詞，按照銷量排名。

進(jìn)入主圖，詳情頁。

找出每個產(chǎn)品主打的賣點。

不過這個方法不太準(zhǔn)，為什么？因為淘寶的商家的賣點基本都是萬金油，全無敵。

以前的生意參謀特別好，可以看到同行的top10引流詞，成交詞。

人們嘴巴會說謊，可是花錢的直通車不會說謊。

看主引流詞和成交詞，如果市場有商品一直靠純棉詞根成交，就比較能看出他主打的方向，也說明他能比較好的滿足了市場需求。

遇到的強大的競爭對手，不要慌，大象很難踩死螞蟻的，你只要躲得好。

找一個市場有需求，成交詞少的詞，比如：保暖XXX。

確定價格帶之后，要大致確定我們的1-2個賣點=成交方向=購買理由。

這里談一下消費者心里購買流程：1、需求產(chǎn)生；2、信息檢索，確定入圍產(chǎn)品；3、對比；4、支付在第2步信息檢索，確定入圍產(chǎn)品，消費者內(nèi)心會確定一個大概價格區(qū)間，在這個價格段找產(chǎn)品。

想想你平時買東西是不是這個樣子，買之前，或者貨品展示在自己的面前，大致心里會有個底，這次大概買多少價位的。

確定價格帶，再確定購買理由。

這樣前期的布局大致完成了。

7-結(jié)論-完成以上，會的得到這樣一個結(jié)論：1、進(jìn)入類目：兒童禮服，校服定制，親子裝/親子時3個小類目（每個類目確定2款產(chǎn)品）2、價格帶：設(shè)置在25±￥3、賣點是：（蓬蓬紗）禮服，（中大童）校服定），（雙胞胎）親子裝；接下來的工作就可以圍繞這些既定的思路展開了。

總結(jié)：類目確定（低競爭），價格帶確定（破層級產(chǎn)品），賣點確定（主推方向+低競爭）。

8-思考-想做好淘寶，第一步先忘記淘寶。

想來淘寶撈一把的人，最后都被淘寶撈了一把。

淘寶不會改變商業(yè)的本質(zhì)，反而是商業(yè)的本質(zhì)的支持者，因為淘寶比線下更透明。

你想把劣質(zhì)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上大賣，幾乎不可能。

順便提一句,直通車亦然，直通車能做到的只是讓好的產(chǎn)品更好。

購買理由是什么：消費者為什么選擇你而不選擇其他產(chǎn)品理由。

在你想做爆款之前，先問問自己的產(chǎn)品足夠的有競爭力嗎？你會把他推薦朋友，同事嗎？如果不會，那么你在嘗試用淘寶改變商業(yè)的本質(zhì)，而淘寶的數(shù)據(jù)化恰恰是商業(yè)本質(zhì)的支持者。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。