淘寶商家如何運用個性搜索新規(guī)做產(chǎn)品市場定位和價格定位？

         首先我們確定要做什么潛力產(chǎn)品如假設(shè)現(xiàn)在我們想做羽絨包這個產(chǎn)品，因為避開了女包類目比較有經(jīng)驗的廣州地區(qū)，相對競爭變小了很多，而且現(xiàn)在是十月初，大家的銷量才剛剛開始，我們搜索羽絨包這個詞，按銷量排名我們發(fā)現(xiàn)到第四名的銷量才200多，流量才剛開始增長，我們銷量到100就會有很好的位置對吧，競爭相對小很多，越是細分類目越好把控，不要看市場小，淘寶再小的市場也是大市場，你想做真皮女包，去跟七格格競爭，那你死的就早一點，記得我的導(dǎo)師給我講過這樣一個故事：有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻自豪的說自己能舉起比自己重一百多倍的東西，這時大象抖抖了身上的泥，結(jié)果卻把螞蟻砸死了假如你的目標(biāo)消費人群是200左右，那么你全店產(chǎn)品定價和風(fēng)格盡量要統(tǒng)一，我們來看一個成功的案例：沒錯，就是檸檬，我們來分析下清晰的市場定位給我們將會帶來什么，做女裝的朋友們都知道，女裝是競爭最激烈的類目之一，如何在這樣一個風(fēng)云變化，大腕云集的類目異軍突起呢，首先產(chǎn)品一定是細分類目里夠獨特的，在細分類目里做專業(yè)的NO.1，比如檸檬，只做沙灘波西米亞風(fēng)長裙，阿卡只做原創(chuàng)設(shè)計師品牌，裂帛只做民族風(fēng)品牌，茵曼只做棉麻服飾客戶會發(fā)現(xiàn)你很“坑爹”，這樣久而久之你的轉(zhuǎn)化就會很低，低于行業(yè)標(biāo)準，大家知道店鋪的轉(zhuǎn)化率如果低于行業(yè)的平均水平或者同級店鋪的平均水平的時候，你的排名就會很靠后，這樣對店鋪的自然搜索就不會有好處，所以產(chǎn)品的價格一定要適應(yīng)自己的目標(biāo)消費人群老單想說的:感謝小伙伴們能看到這篇文章，請大家耐心的看到最后，然后認真地仔細地想一想，這些東西你做了多少，忽略了多少，能學(xué)習(xí)到什么，為了能系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我會在平臺里按照課程表講解淘寶的定位，運營，視覺，推廣，爆款，直通車，以及一些軟件的講解十一漫漫，長假已逝，對于淘寶的小伙伴們，可以趁期出游來喘口氣了，短暫的休整了三天之后，發(fā)現(xiàn)，不但沒有變輕松，反而更累了，同學(xué)各種結(jié)婚有木有首先，我們知道個性化搜索在2013已經(jīng)100%全面開啟了，說明一個問題，產(chǎn)品的定位在自然搜索中有更重要的位置，在這里先簡單介紹下個性搜索，會因為每個用戶的搜索習(xí)慣，性別，消費水平，喜好，造成同樣的搜索不同的搜索結(jié)果,如牛仔褲這個詞那么我們通過指數(shù)來挖掘下這類包包的主要購買人群：1我們把時間拉到去年的10.01到今年的01.31看看這段時間的羽絨包的增長趨勢和流量變化，這樣我們可以安排好產(chǎn)品的上新，推廣，促銷清倉節(jié)奏，季節(jié)性的產(chǎn)品節(jié)奏很重要，因為你的市場是節(jié)奏的，我們要在對手之前做好一切準備首先我們發(fā)現(xiàn)爆款的流量被分流了，不像之前的所有人搜索都是一個頁面效果，那么我們被買家發(fā)現(xiàn)的幾率就大大增加了，比如說：買家近期瀏覽，之前購買，之前收藏，周邊賣家喜歡和好友分享的店鋪都有很大的曝光機會比如說喜歡糖果色和喜歡真皮的客戶群是完全不一樣的，喜歡糖果色一般是18-25歲之間的賣家，那我們在內(nèi)頁可以多用一些跳動的眼神，但是喜歡真皮的買一般是35歲左右的中等消費水平的買家，那我們在內(nèi)頁的顏色選擇要應(yīng)該多用一些皮質(zhì)感強烈的深灰色，古銅色等漸變色，還有目標(biāo)客戶群的喜好也比較重要比如說一個兒童杯以上是四個不同的用戶所產(chǎn)生的搜索結(jié)果，很明顯第一個為女性買家，消費水平也屬于中低端的，所以她搜索出來的產(chǎn)品都是女性牛仔褲，并且價格不不高后院的主要功能有兩個，一個展示賣家的企業(yè)文化，團隊建設(shè)，產(chǎn)品故事等等賣家的內(nèi)部信息來增加買家與賣家的溝通交流，第二點可以通過買家的分享曬圖，到各大網(wǎng)站論壇，來增加寶貝的人氣和流量                

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