淘寶新手賣(mài)家如何破0?2017新品破零的正確姿勢(shì)

淘寶新手賣(mài)家如何破0?

淘寶新品破零的正確姿勢(shì)是什么?

很多淘寶新手賣(mài)家剛剛開(kāi)了自己的新店，想知道淘寶新手賣(mài)家如何破0?

淘寶新店如何快速破零?

小編今天就和大家聊一聊關(guān)于淘寶新手賣(mài)家如何破0?

淘寶新品破零的正確姿勢(shì)的那些事兒~1. 淘寶新店如何快速破零?

你要搞懂：新品消費(fèi)者為什么不買(mǎi)淘寶新手賣(mài)家如何破0?

很簡(jiǎn)單，沒(méi)有銷(xiāo)量啊、沒(méi)有評(píng)價(jià)啊，我不知道這個(gè)東西好不好啊，這是有風(fēng)險(xiǎn)的，我可不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

萬(wàn)一我買(mǎi)回來(lái)有問(wèn)題咋辦，萬(wàn)一我用著不合適咋整。

說(shuō)白了，其實(shí)就一點(diǎn)：因?yàn)槭琴I(mǎi)新品，相對(duì)于那些已經(jīng)銷(xiāo)售了很多的商品來(lái)講，購(gòu)買(mǎi)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要更多。

并且，以后要是再降價(jià)呢?

因?yàn)楫吘褂泻芏嗌碳叶枷矚g賣(mài)一段時(shí)間，然后降價(jià)的。

所以，新品銷(xiāo)量破零，讓消費(fèi)者“心甘情愿”的去破零，你需要做的只有一點(diǎn)：把消費(fèi)者的擔(dān)心給解決掉，讓消費(fèi)者非常放心的去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

2. 淘寶新手賣(mài)家如何破0?

消費(fèi)者買(mǎi)你產(chǎn)品的時(shí)候，擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)都有哪些新淘寶店如何破零銷(xiāo)量?

你一定要知道消費(fèi)者擔(dān)心什么，比如說(shuō)買(mǎi)衣服，消費(fèi)者怕尺碼不合適、怕顏色不對(duì)、怕自己穿上身不好看;買(mǎi)了一個(gè)祛痘的，怕沒(méi)有祛痘的效果;買(mǎi)的狗糧，怕狗狗不喜歡吃;買(mǎi)了水晶吊燈，怕自己不會(huì)安裝……你只有找到消費(fèi)者擔(dān)心什么，你才能夠想辦法去解決，對(duì)吧!

好了，首先要搞定的就是：消費(fèi)者買(mǎi)你這件寶貝的時(shí)候，真正擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

去哪里看?

去你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，找到你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)量最高的，然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

比如這個(gè)水晶吊燈的，其實(shí)大家打開(kāi)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在評(píng)論當(dāng)中出現(xiàn)的非常多的關(guān)鍵詞：是否好安裝(是否管安裝)、燈飾漂亮不漂亮、包裝好不好(怕這東西在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中壞了，那就麻煩了)。

這都是消費(fèi)者所擔(dān)心的，如果你的是一個(gè)新品，這種問(wèn)題你必須通過(guò)你的詳情頁(yè)、你的活動(dòng)設(shè)計(jì)、你的客服等等，把這些擔(dān)心給解決掉。

3.淘寶新手賣(mài)家如何破0?

怎么來(lái)解決這種風(fēng)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者順利破零其實(shí)關(guān)于這個(gè)，淘寶也有一個(gè)官方規(guī)定，比如七天無(wú)理由退換貨等等，但是這些畢竟不是商家親口講出來(lái)的，所以還是有風(fēng)險(xiǎn)，想讓消費(fèi)者破零，你要親自去說(shuō)，并且說(shuō)的很真誠(chéng)才可以。

(1)淘寶新手賣(mài)家如何破0?

新品帶贈(zèng)品的組合銷(xiāo)售任何一款商品都可以這么操作，不同的是你自己要考慮好贈(zèng)品的成本是你可以承擔(dān)的。

比如賣(mài)床上用品四件套的，那么你可以贈(zèng)送一個(gè)床頭的創(chuàng)意臺(tái)燈，其實(shí)沒(méi)有多少錢(qián)，阿里巴巴上多的是。

活動(dòng)怎么設(shè)計(jì)呢?

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)這款床品，立即贈(zèng)送價(jià)值XX元的創(chuàng)意臺(tái)燈。

有人說(shuō)，這就能破零了?

當(dāng)然不是，你要注意，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種床上用品的時(shí)候，擔(dān)心的是什么?

最擔(dān)心的一定是尺寸不合適對(duì)吧!

好，接下來(lái)的文案是：您收到后，如果發(fā)現(xiàn)尺寸不合適、顏色不喜歡、有味道……，只要您不喜歡，就可以跟我的客服免費(fèi)的申請(qǐng)退換貨，來(lái)回運(yùn)費(fèi)我們來(lái)承擔(dān)。

當(dāng)然，如果你最終選擇退貨了，臺(tái)燈就不需要退回了，那是我們對(duì)您的信任表示感謝。

OK，你覺(jué)得如果這樣去做了，你的新品轉(zhuǎn)化會(huì)怎么樣?

(2)淘寶新手賣(mài)家如何破0?

正品帶試用裝的破零拿零食來(lái)舉例吧，前兩年的時(shí)候，火了一種零食：棗夾核桃。

零食這種東西，消費(fèi)者在買(mǎi)的時(shí)候擔(dān)心什么?

不好吃，浪費(fèi)啊。

當(dāng)時(shí)我山西的一個(gè)朋友，做這個(gè)東西，搞了一個(gè)活動(dòng)。

每個(gè)正式包裝都搭配一個(gè)小包裝，小包裝里面也不多，就有三五個(gè)。

然后在詳情頁(yè)的第一屏，有一個(gè)溫馨小提示，當(dāng)然這個(gè)小提示，實(shí)際上也彰顯了他對(duì)自己產(chǎn)品的自信：親，收到貨后，請(qǐng)先品嘗試用包裝里面的東西，你嘗了覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，再打開(kāi)大包裝。

如果覺(jué)得不好吃，把正式包裝退回，我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

全額退款，一分錢(qián)不扣!

這你還擔(dān)心什么不好吃，你的擔(dān)心一下子就給你解決掉了，這種方法適合絕大多數(shù)可以重復(fù)消費(fèi)的商品，像什么干果、零食、茶葉、寵物用品等等，都是可以的。

(3)淘寶新手賣(mài)家如何破0?

老客戶(hù)破零這種方法適用于有老客戶(hù)的情況。

因?yàn)楫吘估峡蛻?hù)買(mǎi)過(guò)你的東西了，所以已經(jīng)存在了一定的信任感。

當(dāng)然，想讓老客戶(hù)買(mǎi)，還是要有一定的優(yōu)惠幅度的。

但是這個(gè)優(yōu)惠幅度怎么給，很重要，因?yàn)槿绻扇「膬r(jià)格或者商品優(yōu)惠券等方式，就可能會(huì)影響到你的商品最低價(jià)，進(jìn)而影響到以后報(bào)活動(dòng)。

所以最好的方法有兩個(gè)，一個(gè)是用店鋪優(yōu)惠券，還有一個(gè)就是送贈(zèng)品。

(4)淘寶新手賣(mài)家如何破0?

根本的核心其實(shí)，想要讓商品銷(xiāo)量破零，最后說(shuō)一句，可能沒(méi)有任何營(yíng)養(yǎng)，還會(huì)被吐槽水，但是這確是根本：你商品的競(jìng)爭(zhēng)力到底如何。

同樣的東西，你就是賣(mài)的比別人貴，同樣的價(jià)格，你明顯質(zhì)量不行，你破什么零?

看完了淘寶新手賣(mài)家如何破0?

淘寶新品破零的正確姿勢(shì)!

的整篇文章之后，是不是知道了淘寶新手賣(mài)家如何破0?

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