淘寶店鋪一年從4億到10億，他是怎么做電商的？

         藍圖：向全食品類延伸 布點式全國建倉單單是做一個零食行業(yè)的全品類品牌并不是良品鋪子的最終目標，孫林向億邦動力描述稱：“良品鋪子的定位會從零食的這個品類擴展到食品這個品類，為消費者提供吃的一類服務(wù)在今年預(yù)期銷售10億的基礎(chǔ)上，孫林預(yù)計，到2016年，良品鋪子電商渠道將達到20億的銷售額，并實現(xiàn)盈利圖為良品鋪子店鋪另外，億邦動力網(wǎng)了解到，在產(chǎn)品的售賣形式和包裝風(fēng)格上，良品鋪子也做了一些改變：區(qū)別于線下的稱重銷售，良品鋪子的線上產(chǎn)品采用了小份定量包裝為在年底實現(xiàn)線上銷售超10億的目標，良品鋪子從供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)品體系上做了一系列的規(guī)劃在產(chǎn)品體系上，孫林透露，目前良品鋪子的線下開發(fā)產(chǎn)品數(shù)量是1000種，線上的產(chǎn)品不到300個，下一步良品鋪子要做的就是豐富全品體系，在經(jīng)營質(zhì)量上發(fā)生改變億邦動力網(wǎng)根據(jù)相關(guān)資料了解到，良品鋪子今年在渠道上也做了較為激進的拓展，在天貓、京東主要渠道外，又增設(shè)了跨境電商渠道作為一個在電商行業(yè)廝殺十幾年的老手，孫林接手良品鋪子的電商業(yè)務(wù)后，就選擇了用堅果品類來打價格戰(zhàn)據(jù)悉，目前良品鋪子的電商業(yè)務(wù)屬于盈虧平衡狀態(tài)，孫林的解釋是，良品鋪子的電商策略就是做全國性的品牌，追求規(guī)模效益，現(xiàn)在規(guī)模沒有做到，賺一點毛利也沒有什么意義起家：以低毛利開拓市場 轉(zhuǎn)變銷售風(fēng)格線下企業(yè)順利轉(zhuǎn)型線上離不開企業(yè)管理制度的改革，對于良品鋪子而言，從成立電商部門開始，電商業(yè)務(wù)就與連鎖業(yè)務(wù)分隔開，主體架構(gòu)和人才分配也完全不同圖為良品鋪子代言人黃曉明“在二十多個億的基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利，而不是二個億的基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利，這是非常重要的區(qū)別，比如說你兩個億實現(xiàn)盈利，即使你賺五個點，你才能賺到一千萬，我在二十個億的基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利，我只賣兩個點，就是五千萬，所以產(chǎn)品差異很大                

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