淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)秘籍新店促銷如何運(yùn)用好變相折扣？

         比如56.6元的東西，你要是打個(gè)九折，買家會(huì)覺(jué)得折扣太少，但是要是打8折，利潤(rùn)就會(huì)少11.3元，而抹掉零頭在買家方顯得既大方又不掉價(jià)，賣家又節(jié)約了成本我們來(lái)分析一下原因，客戶在選購(gòu)寶貝的時(shí)候都帶有隨意性，真正有目的性購(gòu)物的只是其中的一小部分，往往會(huì)有這種情況，我本來(lái)是要想買件T恤的，進(jìn)一個(gè)店逛啊逛，最后買了一堆東西，看中的T恤配個(gè)牛仔背帶裙應(yīng)該很好看，配好之后覺(jué)得應(yīng)該再買雙板鞋就更配了一：多買多送——變相的折扣多買多送的銷售模式，其實(shí)就是鼓勵(lì)顧客一次多買，當(dāng)然鼓勵(lì)的方式就是送給他一定比例的商品三：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)加量不加價(jià)也是我們?cè)谌粘５膹V告中經(jīng)常會(huì)聽到的促銷方式，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)八、加量不加價(jià)這個(gè)就不需要多說(shuō)了，通過(guò)加量不加價(jià)的方法，讓顧客看到實(shí)惠，讓顧客感受到誠(chéng)意，自然而然的就會(huì)提高銷售利潤(rùn)買家之所以喜歡這個(gè)促銷方式，就是因?yàn)槿硕己芟矚g“貪便宜”，花同樣的價(jià)格能買到更多量為什么不買呢而這種抹掉零頭的方式會(huì)讓買家覺(jué)得是既得到了優(yōu)惠，但又不是打折貨，品質(zhì)沒(méi)有掉價(jià)但是有一點(diǎn)要提醒給位掌柜，在實(shí)際操作中一定要兌現(xiàn)你的加量，因?yàn)橘I家的眼睛是雪亮的，只有真正的兌現(xiàn)你的促銷諾言，才會(huì)讓新客成為老客變相折扣，其實(shí)就是原本就是準(zhǔn)備用折扣促銷來(lái)提升銷量的，但是只不過(guò)是在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中，不出現(xiàn)“打折”字樣而已這個(gè)方案總體來(lái)說(shuō)是有兩個(gè)好處的，第一就是大方，上網(wǎng)購(gòu)物的買家對(duì)價(jià)格的敏感程度應(yīng)該說(shuō)是蠻高的，只要是有優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，都還是很吸引買家的                

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