淘寶寶貝沒銷量是怎么回事？淘寶商家該如何提升產(chǎn)品銷量？

         當(dāng)然定價(jià)并不是你一定能選擇到這個(gè)最優(yōu)定價(jià)，畢竟每一個(gè)定價(jià)他都需要考慮到人群，而一開始的寶貝人群決定于你的店鋪人群，所以定價(jià)并不是憑空去定價(jià)，比如你的產(chǎn)品大部分都是在50-60之間，這個(gè)時(shí)候你如果定價(jià)在129的，那么你的這個(gè)定價(jià)就是一個(gè)非常不合理的市場(chǎng)的需求首先要定價(jià)就必須要考慮到市場(chǎng)的需要，考慮市場(chǎng)的最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，我們可以搜索產(chǎn)品大詞，通過(guò)大詞去找出用戶最優(yōu)價(jià)位，因?yàn)樽顑?yōu)價(jià)格這個(gè)可以代表最受買家喜歡的價(jià)格自身的優(yōu)劣勢(shì)定價(jià)不能只考慮到市場(chǎng)的需求，還是要去考慮你的產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的成本不能只考慮到產(chǎn)品的拿貨價(jià)，還要去考慮到他的運(yùn)費(fèi)，退貨率等這些，通過(guò)這些來(lái)去預(yù)估一個(gè)比較合理的成本價(jià)格在淘寶中價(jià)格的影響是非常的重要，如何選擇一個(gè)有利的價(jià)格就非常的重要了，價(jià)格低了沒有利潤(rùn)做了會(huì)虧本，價(jià)格高了就很難賣出去，所以在定價(jià)的時(shí)候需要考慮到很多方面定價(jià)還要去參考精準(zhǔn)對(duì)手的情況去調(diào)整，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)跟你賣同款，但是他的價(jià)格比你低一些，這個(gè)時(shí)候你在去比他高的價(jià)格進(jìn)行出售，那么效果就會(huì)比較差，如果你已經(jīng)有一定的銷量了，這個(gè)時(shí)候有同行跟你賣同款，然后價(jià)格比你便宜一些，這個(gè)時(shí)候你也要去考慮要不要根據(jù)對(duì)手來(lái)調(diào)制你的價(jià)格最優(yōu)定價(jià)=最低價(jià)+（最高價(jià)-最低價(jià)）0.618這這2個(gè)價(jià)格區(qū)間中存在的價(jià)格是最受買家喜歡的比如我們選擇的衛(wèi)衣女，他的最優(yōu)定價(jià)區(qū)間就是最優(yōu)定價(jià)=71+（165-71）0.618=129從這個(gè)我們就可以看到我們產(chǎn)品衛(wèi)衣女的最優(yōu)定價(jià)是129然后定價(jià)的利潤(rùn)必須大于30%以上，只有充足的利潤(rùn)空間，比如我們算出最優(yōu)的價(jià)格是在129，那么我們的成本最好控制在129-12930%=90元以下，這樣我們才會(huì)有足夠多的利潤(rùn)如果你的成本只有30元，那么你去賣129的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品跟這個(gè)價(jià)位的質(zhì)量差太多，那么到時(shí)候你的產(chǎn)品的性價(jià)比就會(huì)非常的低，會(huì)造成非常大的退貨率和差評(píng)因?yàn)槟愕牡赇伒娜巳捍蟛糠质?0-60的消費(fèi)人群，你定價(jià)到129，那么這個(gè)價(jià)格的人群并不符合你的店鋪人群，你的這個(gè)定價(jià)的寶貝他的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是不會(huì)很好，也很難操作起來(lái)當(dāng)然定價(jià)最好是不要去隨意變動(dòng)，比較一但定價(jià)好，在操作一定量的時(shí)候他也是有一定的人群的，亂改價(jià)會(huì)影響到人群，導(dǎo)致訪客下滑的                

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