淘寶網店怎么定位精準人群提升點擊率和轉化率？

         三、搜索人群優(yōu)化技巧    第一步我們要對核心客戶進行測試，溢價是綜合PPC來設置的，重點還是要看數據反饋的結果，由于實際扣費是根據下家出價以及質量得分確定的，因此溢價方面可以適當提高一些，畢竟店鋪基礎質量得分比較高，而且核心客戶群體畢竟是購買意向最強烈的，能夠帶來的轉化也是最高的，建議溢價可以適當高一些的第二步就是測試自定義人群，首先我們需要了解，童裝類的主要消費群體為年輕媽媽，即首先圈定了消費者的性別，年齡段方面主要集中在25-35歲之間，同時考慮到現(xiàn)在社會中奶爸也是比較流行的，但多數偏于年輕化一些，因此將自定義搜索人群做了以下設置，因為店鋪本身基礎比較好，而且這部分群體屬于潛在客戶，相對核心客戶來說在溢價方面比較保守一些三、搜索人群優(yōu)化技巧    由于本身店鋪流量會比較少一些，搜索人群的優(yōu)化重點放在潛在客戶群，通過參考淘寶指數中性別以及年齡段的數據，并結合實際消費群體的年齡做了以下設置，之所以沒有對月均消費額度進行設置，是因為此項對于本店寶貝來看參考價值并不大優(yōu)化總結    其實，無論是基礎好或者基礎不太好的店鋪，合理使用好搜索人群功能，對點擊率及點擊轉化率的提升都會有很明顯的效果，重點是需要多方位去參考數據，精準人群定位，圈定好目標消費人群首先我們需要了解我們寶貝的基本屬性，這款童裝適用于9個月以下的寶寶穿，根據標簽情況，那么我們選擇了6個月以下的標簽進行測試，下圖是測試一段時間后的調整結果，由于這部分人群更加精準些，溢價方面綜合PPC考慮不是很高案例二：一、店鋪背景：    天貓旗艦店，主營童裝、嬰兒服裝等，客單價在50元左右，下面以直通車主推款寶貝數據為例：嬰兒棉衣，價格還是比較有優(yōu)勢的，店鋪本身的流量基礎就比較好因為現(xiàn)在店鋪的基礎數據還比較好，那么下一步我們就需要把流量進一步精準化，使得流量價值提升，獲得更多的點擊以及轉化針對類目垂直化標簽，由于類目關系，此類目只有類目筆單價，這一方面就可以根據店鋪日常客單價情況進行選擇，將購買人群進行進一步精準，提高轉化率以上為直通車10天數據情況，直通車基礎數據還是比較好的，但是根據店鋪整體情況，需要在這個基礎之上再進行一個提升客單價較低，下面以直通車主推款寶貝數據為例：地墊，店鋪基礎相對差一些                

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