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    淘寶商家做直通車推廣需要怎么去分析數(shù)據(jù),以什么做參考?

    xm_xm_xm_浪漫樓主|2020-09-02|13:38|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:8353

             數(shù)據(jù)分析:從以上數(shù)據(jù)可以看出,寶貝有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都和一個特性有關(guān)——民族風(fēng),這就說明賬戶在轉(zhuǎn)化的過程中主要還是靠的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化,同時像這種寶貝本身風(fēng)格特性十分明顯的,它的轉(zhuǎn)化一大部分就是風(fēng)格的關(guān)鍵詞,所以像這樣的店鋪在關(guān)鍵詞推廣的時候就可以重點做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化數(shù)據(jù)分析:通過測試我們可以看出定向的效果還是不錯的,因此對于這種需要大量展現(xiàn)的賬戶來說定向是一個很好的推廣方式,相較于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)它最大的優(yōu)勢就是能夠比精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來更多的流量,我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)加大定向的流量引入其次,關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞方面對于可以加重點詞和精準(zhǔn)詞,主要偏向于風(fēng)格,材質(zhì)這一塊添加關(guān)鍵詞,同時還要定時優(yōu)化寶貝主圖,保證寶貝的點擊率,我們根據(jù)直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)實時調(diào)整,提高轉(zhuǎn)化率第三,定向:對于需要引流的店鋪,定向是一個不可或缺的方式,我們要合理利用定向推廣引入更多精準(zhǔn)的流量,根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)解定向出價,控制定向的消耗,由于定向比較不穩(wěn)定,所以我們要實時關(guān)注,監(jiān)控定向的流量有無異常4、經(jīng)驗總結(jié)(1)直通車推廣優(yōu)化思路總結(jié):首先,選款:直通車選擇優(yōu)秀有潛力的寶貝推廣,我們可以根據(jù)量子恒道店鋪經(jīng),選取跳失率較低,轉(zhuǎn)化率較高的寶貝,后期通過直通車測試,選取最有潛力的寶貝推廣,同時寶貝貨源是否充足,款式是否新穎,性價是否高是我們選擇寶貝的又一重要指標(biāo)2、具體優(yōu)化思路(1)換款——選取潛力股:一款寶貝的好換是直接影響成交的最主要因素,通過量子后臺的寶貝銷售排行榜選取一款跳失率低,收藏量高,成交轉(zhuǎn)化高的寶貝是開始直通車推廣的第一步目前主要經(jīng)營中低檔民族風(fēng)女裝,這樣的寶貝比較特殊,受眾的人群比較窄.一般的顧客群體可能會傾向于普通的時尚款衣服,而只有喜好民族風(fēng)的顧客會有購買傾向.若是只是單純地開店,那很難吸引到這群喜愛民族風(fēng)的客戶,這就限制了客戶源第三、要抓住時機,對于這些風(fēng)格特殊的寶貝,一般很適合作為禮物送出,所以在節(jié)假日可以開展活動促銷,同時在直通車方面可以加大投入,添加相關(guān)關(guān)鍵詞,以促進更多轉(zhuǎn)化這樣的寶貝就可以通過直通車來進行推廣,從而獲得更多的展現(xiàn)機會,因為本身具有特色,加上較多的展現(xiàn),就能夠吸引那些千里之外想要購買的顧客群體,從而獲得收益一般而言,關(guān)鍵詞點擊率高,轉(zhuǎn)化率好的寶貝比較適合做定向推廣,通常我們在穩(wěn)定寶貝關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率之后,就會考慮寶貝進定向,多方面引流                

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