淘寶商家如何玩好移動(dòng)直通車，打造店鋪的引流款寶貝？

         PC端和移動(dòng)端的質(zhì)量分融合后，質(zhì)量分的高低是你關(guān)鍵詞能否搶到流量的關(guān)鍵，而這條分割線就是8分，這就回到了一個(gè)老生常談的話題——如何提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，方法當(dāng)然有許多，結(jié)合我推廣的這款寶貝，我采用了以下幾種方式：整體的思路是：提高移動(dòng)端的流量占比，降低PC端的PPC，把寶貝整體的流量向移動(dòng)端逐步的轉(zhuǎn)移，來達(dá)到降低單款寶貝PPC的目的這個(gè)詞主要是在移動(dòng)端展現(xiàn)，移動(dòng)設(shè)備展現(xiàn)占比達(dá)到99.9%，同時(shí)PC端是991個(gè)去競爭10個(gè)點(diǎn)擊，而移動(dòng)端則是1404，競爭將近10W個(gè)點(diǎn)擊（前期增加的時(shí)候，競爭度不到200），對(duì)應(yīng)的市場均價(jià)移動(dòng)端也只有PC端的一半，對(duì)于這樣的移動(dòng)神詞，我們肯定需要去更多的挖掘②關(guān)鍵詞和定向分開做，近期由于定向推廣展現(xiàn)算法有調(diào)整，造成了定向的展現(xiàn)量明顯比以前大，點(diǎn)擊率下滑較大，拉低了單款寶貝的點(diǎn)擊率，這時(shí)候可以采取一個(gè)計(jì)劃單獨(dú)投放定向，原有計(jì)劃繼續(xù)投放關(guān)鍵詞，重點(diǎn)維護(hù)關(guān)鍵詞計(jì)劃的點(diǎn)擊率淘寶直通車自08年出現(xiàn)以來，PC站內(nèi)的流量的競價(jià)被大家越抬越高，玩法也被大家摸透了，而站外的流量把控性又不是很強(qiáng)，那么我們新的突破點(diǎn)就在移動(dòng)直通車，熟悉它的原理，去運(yùn)用一些我們目前所能做的調(diào)整，玩透移動(dòng)直通車短短的4天時(shí)間內(nèi)，這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量達(dá)到了將近4000個(gè)，PPC只有1毛1，ROI有3.3，我們通過流量解析中的數(shù)據(jù)透視來剖析下這個(gè)詞小結(jié)：前期寶貝剛推廣測試的時(shí)候，點(diǎn)擊率相對(duì)不錯(cuò)，為1.41%，PPC為0.36元，但轉(zhuǎn)化率只有0.27%（與寶貝轉(zhuǎn)化率0.17%相比差別不大）相信很多人都有這么一個(gè)疑問，我移動(dòng)端的溢價(jià)比例都拉到了200%，但是移動(dòng)端的流量依舊不大，甚至說幾乎沒有③針對(duì)該款寶貝最大的特性——超長、拖地，這個(gè)屬性去重點(diǎn)增加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)這些關(guān)鍵詞通過平均展現(xiàn)排名來把控其排名分時(shí)：采用40%60%這樣的低比例投放，移動(dòng)端的溢價(jià)比例則由前期100%提高至120%                

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