淘寶商家要怎么為雙十一活動(dòng)做準(zhǔn)備，如何去運(yùn)營(yíng)店鋪？

         2，競(jìng)爭(zhēng)小，需求大：而且活動(dòng)結(jié)束后的競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)比活動(dòng)當(dāng)天低很多，競(jìng)爭(zhēng)成本會(huì)減壓不少，想要買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞看到產(chǎn)品，就需要產(chǎn)品的排名位置靠前一些，這時(shí)候搜索產(chǎn)品的買(mǎi)家，都是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，在做人群設(shè)置時(shí)，也要針對(duì)領(lǐng)劵，收藏加購(gòu)后未購(gòu)買(mǎi)的，把這部分的人群調(diào)高溢價(jià)比例，進(jìn)一步把握大促的每一個(gè)流量可以在雙十一之前的幾天里，盡量的挑選一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品的排名盡量排在靠前位置，為活動(dòng)當(dāng)天的曝光做準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天是周一，買(mǎi)家在周日有足夠的瀏覽時(shí)間，投放時(shí)間和地域，要根據(jù)產(chǎn)品的瀏覽高峰和轉(zhuǎn)化最高的城市，酌情去投放1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：在關(guān)鍵詞的選擇上，要以精準(zhǔn)詞為主，雖然流量會(huì)相對(duì)少，但是要更精準(zhǔn)，廣泛詞的曝光率雖多，但是產(chǎn)品風(fēng)格不同，用大詞反而使得產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而且大詞的競(jìng)爭(zhēng)度高，推廣費(fèi)用也高，尤其是非標(biāo)品類目，產(chǎn)品的屬性很多，對(duì)數(shù)據(jù)的把控要更難2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：尤其是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)格外的重視，可以打消顧慮，承諾保價(jià)，買(mǎi)貴退差價(jià)，這樣操作后，在活動(dòng)前期，店鋪的轉(zhuǎn)化也不會(huì)下滑太嚴(yán)重，減少成交的丟失，在雙十一前期，還會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)的平穩(wěn)，在活動(dòng)當(dāng)天，系統(tǒng)能多扶持一些免費(fèi)的流量關(guān)鍵詞展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少，考慮關(guān)鍵詞和主圖兩個(gè)因素，關(guān)鍵詞是否跟產(chǎn)品不匹配，主圖沒(méi)有吸引力，就算位置在靠前，也是不受買(mǎi)家歡迎的，需要重新做調(diào)整要是本身成本沒(méi)有多少的話，還是在活動(dòng)當(dāng)天，別爭(zhēng)搶鉆展的流量了，雖然后面也可以做拖價(jià)，把PPC降低下來(lái)，但是雙十一的出價(jià)普遍增加，沒(méi)有足夠的推廣預(yù)算，還是暫時(shí)先別做這塊了，鉆展本身適合轉(zhuǎn)化率高，復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，要是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好，還是可以做做的一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況，去做不同的調(diào)整，靈活運(yùn)用操作技巧，人群圈定的太細(xì)，可能還會(huì)導(dǎo)致流量過(guò)少的情況，尤其是長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)化，還是沒(méi)有流量，那就可以把這部分的人群刪掉了，逐漸的調(diào)試，最終我們就能找到，店鋪的所屬精準(zhǔn)人群3、人群優(yōu)勢(shì)：雙十一能達(dá)到多少銷(xiāo)售額，就看產(chǎn)品有沒(méi)有，提前積累收藏加購(gòu)，因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天最先購(gòu)買(mǎi)的，就是之前收藏加購(gòu)的人群，賽買(mǎi)機(jī)制也是根據(jù)收藏加購(gòu)，來(lái)制定排名的，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向越強(qiáng)，產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)就越多，所以我們要及時(shí)的，去引導(dǎo)買(mǎi)家做收藏加購(gòu)關(guān)鍵詞要選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的詞，并且符合買(mǎi)家的搜索習(xí)慣，關(guān)鍵詞的選擇不要太多，但是也不要太少，太多了沒(méi)法優(yōu)化，太少了展現(xiàn)不夠，最后篩選轉(zhuǎn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞，對(duì)這樣的關(guān)鍵詞增加投放力度要合理運(yùn)用現(xiàn)有計(jì)劃，做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，引流精準(zhǔn)流量，同時(shí)對(duì)人群進(jìn)行調(diào)整，大類目的關(guān)鍵詞多，人群溢價(jià)可以稍微調(diào)低，小類目的關(guān)鍵詞少，人群溢價(jià)可以稍微調(diào)高，當(dāng)然具體的調(diào)整，還需要根據(jù)數(shù)據(jù)的情況來(lái)做，不同時(shí)期要做不同的調(diào)整                

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