淘寶商家如何通過(guò)直通車(chē)推廣打造小爆款？商家怎么選款？

         這個(gè)直通車(chē)三角小原理成功打造了一款月銷(xiāo)千件的小爆款A(yù)款選擇：A款是我人為選出來(lái)的款式，就是我開(kāi)始就要打造這款，對(duì)于A款的選擇不是盲目的，而是要深思熟慮，綜合款式、質(zhì)量、價(jià)格、季節(jié)因素等等評(píng)估而選出來(lái)的，萬(wàn)一A款選擇不好，不但給店鋪帶來(lái)壓力，反而會(huì)讓自己陷入僵局，當(dāng)時(shí)我選擇了店內(nèi)一款在淘寶首頁(yè)上搜索了下，賣(mài)的人不到10家，因?yàn)榇丝畹目钍轿宋遥|(zhì)量也很不錯(cuò)，然后我在類(lèi)目上看下價(jià)格區(qū)間，決定提前打造此款，價(jià)位定在40%這個(gè)區(qū)間A款直通車(chē)巧     把A款上直通車(chē)的四個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，然后隔天看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行微調(diào)，對(duì)高轉(zhuǎn)化的詞調(diào)高出價(jià)，對(duì)于有展現(xiàn)的，點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率卻很低的詞降低出價(jià)，但是不能刪除，把一些展現(xiàn)低的詞要進(jìn)行刪除，從數(shù)據(jù)可以看出很多詞與寶貝的屬性是不相關(guān)的，但是確實(shí)是很好用，我們開(kāi)車(chē)就是要找到這樣的詞爆款A(yù)運(yùn)作：把A款與B、C進(jìn)行套餐搭配銷(xiāo)售增加A款曝光力，加大B、C兩款直通車(chē)力度，讓A款的銷(xiāo)量很快上升，同時(shí)對(duì)A款設(shè)置限時(shí)打折，當(dāng)A款達(dá)到幾十件的的銷(xiāo)量就上直通車(chē)，同時(shí)也把D款開(kāi)車(chē)引流沖擊A款，這樣幾次運(yùn)作就能突破千件了很多熱詞需要出價(jià)很高才能獲得點(diǎn)擊，當(dāng)時(shí)我用一個(gè)熱詞出價(jià)出到1.2元都沒(méi)有點(diǎn)擊，或者有點(diǎn)擊了，轉(zhuǎn)化率不高，這樣就會(huì)虧本的，我個(gè)人建議應(yīng)該避其鋒芒，搜索熱詞，也要設(shè)置，但是我出價(jià)低，默認(rèn)出價(jià)0.2元，盡量賽選競(jìng)爭(zhēng)小的詞，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很高，我便提高出價(jià)，這樣就帶來(lái)了更多的成交量，當(dāng)我銷(xiāo)量達(dá)到幾百件后，我再使用熱詞，提高出價(jià)，這個(gè)時(shí)候就不會(huì)虧了圖片1.png (61.51 KB, 下載次數(shù): 0)圖片2.png (61.81 KB, 下載次數(shù): 4)保存到相冊(cè)2016-8-15 16:12 上傳保存到相冊(cè)2016-8-15 16:12 上傳                

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