淘寶活動(dòng)期間鉆石展位的營(yíng)銷(xiāo)思路是怎樣的？

         （2）定向策略            清倉(cāng)：認(rèn)知用戶(hù)中的行動(dòng)人群（收藏、加購(gòu)），意向人群（瀏覽、搜索店鋪），沉默用戶(hù)（曾經(jīng)成交，近期未購(gòu)買(mǎi)）再次強(qiáng)調(diào)：      不管是雙11、年中大促之類(lèi)的大型官方活動(dòng)，還是店鋪?zhàn)约夯I劃的活動(dòng)，都是一個(gè)激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的過(guò)程：在活動(dòng)前做蓄勢(shì)和預(yù)熱，積累成交機(jī)會(huì)不管是雙11、年中大促之類(lèi)的大型官方活動(dòng)，還是店鋪?zhàn)约夯I劃的活動(dòng)，都是一個(gè)激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的過(guò)程：在活動(dòng)前做蓄勢(shì)和預(yù)熱，積累成交機(jī)會(huì)3、活動(dòng)后——余熱      從數(shù)據(jù)可以看出：        ① 活動(dòng)后的整體PV并沒(méi)有下降，CVR回到大促前水平，店鋪收藏轉(zhuǎn)化率更是明顯提升——并不是100%的購(gòu)物需求都已被滿(mǎn)足，成交仍有巨大空間1、活動(dòng)前——蓄勢(shì)，預(yù)熱      大部分商家的雙11活動(dòng)都在11日當(dāng)天舉行，因此雙11前買(mǎi)家大都處于“逛+收藏+加購(gòu)物車(chē)”的狀態(tài)，店鋪、寶貝的收藏轉(zhuǎn)化率都比10月有提升，而直接轉(zhuǎn)化率（ROI，CVR）是降低的優(yōu)先級(jí)2：認(rèn)知用戶(hù)中的意向人群（瀏覽、搜索店鋪）營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵步驟：      1、鎖定潛在用戶(hù)中的精準(zhǔn)人群，用盡可能低的成本，獲取更多的認(rèn)知用戶(hù)（簡(jiǎn)稱(chēng)拉新）（2）定向策略            優(yōu)先級(jí)1：認(rèn)知用戶(hù)中的行動(dòng)人群（收藏、加購(gòu)）預(yù)熱期：確定好拉新人群后，對(duì)該類(lèi)人群擴(kuò)大覆蓋面，將潛在用戶(hù)轉(zhuǎn)化為認(rèn)知用戶(hù)住宅家具、大家電等復(fù)購(gòu)率較低的類(lèi)目，不建議定向購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)和沉默用戶(hù)，建議直接定向拉新人群，培養(yǎng)認(rèn)知用戶(hù)                

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