淘寶中小賣(mài)家雙十一，該如何用直通車(chē)搶流量？

         4、ROI四階段：這一階段可能會(huì)因?yàn)橐恍┗顒?dòng)或者大詞熱詞的刺激，讓我們產(chǎn)品流量發(fā)生爆炸式增長(zhǎng)，這時(shí)候我們就需要適當(dāng)放松對(duì)ROI的管控了（只要在可控能力下），以引流為主的繼續(xù)增加一些更大的熱詞進(jìn)來(lái)，向著首頁(yè)和KA商家進(jìn)行沖鋒了，這時(shí)候我們加進(jìn)來(lái)的詞一般都是非常廣泛的大詞，關(guān)鍵時(shí)刻到了，這一些類目大詞的特點(diǎn)是：流量巨大，人群眾多，詞過(guò)于廣義不夠精準(zhǔn)，比如女裝，連衣裙之類的，買(mǎi)家都不知道到底要買(mǎi)什么顏色，什么款式，什么風(fēng)格，什么布料，他就隨便搜搜，所以注定這類詞轉(zhuǎn)化率是非常小的中小賣(mài)家們的淘寶路注定是一步一個(gè)腳印的，所以不要去羨慕別人動(dòng)輒年幾千萬(wàn)的店鋪截圖一放，隨便吹點(diǎn)就覺(jué)得特牛逼，認(rèn)真做好你的店鋪，做好推廣，開(kāi)好你的車(chē)，不要東張西望，把店鋪內(nèi)功做起來(lái)才是正途，大部分店鋪能做起來(lái)的原因本身就是靠著資源，產(chǎn)品，口碑，精準(zhǔn)定位等順風(fēng)順?biāo)銎饋?lái)的，依靠一些所謂的技術(shù)是很少的，做淘寶，一定要踏實(shí)，所有的技術(shù)都敵不過(guò)產(chǎn)品本身牛逼，因此拒絕黑車(chē)黑科技從我做起有人說(shuō)，雙十一還可以做淘寶客、鉆展、上活動(dòng)等等，其實(shí)這些都不是最好的，因?yàn)椋?、淘寶客短期走量是需要金錢(qián)去虧，大量的貨去傾銷，作為中小賣(mài)家的你沒(méi)有多少資金還有庫(kù)存的中小賣(mài)家剛開(kāi)始做淘寶一定要精打細(xì)算，不要好高騖遠(yuǎn)，錢(qián)花在刀刃上，一點(diǎn)一滴的慢慢積累，所以轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)你會(huì)很屌絲的發(fā)現(xiàn)，守住直通車(chē)這顆救命稻草是你唯一的出路對(duì)于ROI的要求是不高的，這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們重點(diǎn)要關(guān)注的是圖片的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不好立刻撤掉重新做，只有維護(hù)好點(diǎn)擊率才會(huì)讓質(zhì)量得分快速提升3、ROI三階段：當(dāng)我們維護(hù)好質(zhì)量得分以后，OK我們修好戰(zhàn)甲以后可以繼續(xù)發(fā)兵攻打更多河山了，這時(shí)候我們?cè)谧非驲OI越高越好的同時(shí)就需要逐漸的適量添加一些大詞熱詞了，并且及時(shí)關(guān)注動(dòng)向并進(jìn)行調(diào)控，這時(shí)候是我們開(kāi)車(chē)的上升期，同時(shí)也可以報(bào)一些活動(dòng)之類剛做推廣的時(shí)候，去面試最大的一個(gè)頭疼的問(wèn)題就是，面試官（通常是老板）基本會(huì)問(wèn)你，ROI能做到多少2、ROI二階段：這一個(gè)階段，我們?cè)陉P(guān)注點(diǎn)擊率的同時(shí)，重心就慢慢轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化率了，也就是ROI了，如果說(shuō)提高點(diǎn)擊率是打江山的手段的話，那么維護(hù)ROI就是守江山的主要手段，質(zhì)量得分在前一階段上來(lái)以后，需要這一階段我們?nèi)ゾS護(hù)要轉(zhuǎn)化率即ROI來(lái)維護(hù)好我們的質(zhì)量得分穩(wěn)穩(wěn)的居高不下如果你在這一階段還在為了ROI低而患得患失的話，我勸你別干淘寶了，淘寶不適合你，因?yàn)槟愕男男刂煌Ａ粼谶M(jìn)來(lái)10個(gè)顧客有6個(gè)購(gòu)買(mǎi)的“高轉(zhuǎn)化”就異常滿足的階段，而不是在進(jìn)來(lái)10000個(gè)顧客有1000個(gè)顧客的“低轉(zhuǎn)化”購(gòu)買(mǎi)的追求高度但是看買(mǎi)家評(píng)論的選擇賣(mài)點(diǎn)方式無(wú)疑是站在消費(fèi)者的角度去做的，效果會(huì)比其他幾種好很多                

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